基本信息
頁(yè)碼：468頁(yè)
出版日：2010年7月
ISBN 978-988-19100-5-9
版次：第二版
裝幀：平裝
開(kāi)本：32開(kāi)
定價(jià)：68元
內(nèi)容簡(jiǎn)介
中國(guó)第一本對(duì)家居建材營(yíng)銷進(jìn)行全面、系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)論述的營(yíng)銷專著。中國(guó)家居建材行業(yè)系統(tǒng)營(yíng)銷的第一本書。是中國(guó)家居建材行業(yè)老板、營(yíng)銷人必備的口袋書。
作者簡(jiǎn)介
營(yíng)銷活化石·韓鋒，廣州貴仁相助營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、首席營(yíng)銷顧問(wèn)。20年企業(yè)內(nèi)任職的一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)，營(yíng)銷總經(jīng)理，品牌總經(jīng)理。有松下、沃爾瑪世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)操盤實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷；有海爾集團(tuán)全球海外營(yíng)銷操盤實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷；有皇明太陽(yáng)能集團(tuán)、知名櫥柜企業(yè)等家居建材中小民營(yíng)企業(yè)操盤實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。是中國(guó)營(yíng)銷界唯一集外資、國(guó)營(yíng)、民營(yíng)、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)；集本土、海外營(yíng)銷經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)于一身的【營(yíng)銷活化石】，著有家居建材行業(yè)第一本系統(tǒng)營(yíng)銷專著《從小到大才是美》，獨(dú)創(chuàng)家居建材終端QDS（快速成交系統(tǒng)）和WFB(贏在開(kāi)端)開(kāi)店成功模式。有百萬(wàn)多字的原創(chuàng)文章發(fā)表于全國(guó)各大營(yíng)銷、管理類平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。
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圖書目錄
第一章 經(jīng)營(yíng)管理
1、家居建材老板經(jīng)營(yíng)的十大死穴
2、經(jīng)銷商“點(diǎn)將”：家居建材企業(yè)如何做市場(chǎng)鏈創(chuàng)新
3、小企業(yè)：增長(zhǎng)才是硬道理
4、破解“鐵打的營(yíng)盤流水的兵”難題
5、海南毒豆啟示：堅(jiān)守底線是最大的營(yíng)銷
6、冬天：工業(yè)精神PK商業(yè)精神
7、小學(xué)生教企業(yè)打造執(zhí)行力
8、牛根生要向黃鳴補(bǔ)修的一堂經(jīng)營(yíng)課
9、如何避免企業(yè)最大的浪費(fèi)
10、散步 跑步 狂奔——中小企業(yè)速度解讀
11、戲說(shuō)變態(tài)美的與罵人海爾
12、老虎與雞的對(duì)話——中小企業(yè)如何推廣海爾式日清管理
13、海爾的日清PK沃爾瑪?shù)娜章?/p>
14、天災(zāi)前，企業(yè)公民最大的慈善是什么
15、企業(yè)能成為“三棲動(dòng)物”嗎
16、管理二字的說(shuō)文解字
17、海爾SBU:管理革命的先驅(qū)還是先烈
18、國(guó)際化戰(zhàn)略：華為PK海爾
19、從海爾高管辭職看海爾國(guó)際化進(jìn)程
第二章 老板自我修煉
1、為什么老板總是錯(cuò)的
2、經(jīng)營(yíng)人心是老板的必修課
3、好老板最好不要當(dāng)“林偉賢的媽”
4、老板也分星級(jí)：誰(shuí)是五星級(jí)的老板
5、小老板急需的大文化：“三頭”文化
6、老板的“兩板”與員工的“兩工”
7、總裁耍流氓：為何火爐理論失效了
第三章 中小企業(yè)文化
1、走下神壇：中小企業(yè)不可或缺的三種文化
2、破解文化難題：如何讓珠峰空氣不再稀薄
3、文化PK制度：活雷鋒與紅袖箍大媽的終極對(duì)決
4、“罵人”文化的贊歌
第四章 職業(yè)經(jīng)理人與空降兵
1、民企營(yíng)銷老總“不差錢”的智慧
2、空降兵：拿起你的十八班武藝
3、高速路上跑“破車”：空降兵改革還是改良
4、打造團(tuán)隊(duì)情商：中小企業(yè)高管的必修課
第五章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理
1、剛性向左，柔性向右
2、理解萬(wàn)歲：破解營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力難題
3、一場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷老總批斗會(huì)流產(chǎn)的啟示
4、業(yè)務(wù)員莫當(dāng)不好的“本色”演員
5、為什么孫悟空成了好業(yè)務(wù)員
6、老業(yè)務(wù)住長(zhǎng)江頭，新業(yè)務(wù)住長(zhǎng)江尾
7、鏟除業(yè)務(wù)員“老油條”的五把尖刀
8、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商交朋友的四種境界
9、業(yè)務(wù)員做終端現(xiàn)場(chǎng)的五重境界
10、業(yè)務(wù)員如何讓經(jīng)銷商敢花錢
11、如何防止業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)新形式“腐敗”
12、區(qū)域經(jīng)理如何做好年度營(yíng)銷計(jì)劃
13、佛大海竹子鴕鳥——和諧團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉
14、當(dāng)分享來(lái)敲門
15、我們的同事創(chuàng)造非凡
16、人人都是培訓(xùn)師——打造學(xué)習(xí)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
17、中國(guó)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)最缺什么——從CS野戰(zhàn)體驗(yàn)開(kāi)始
第六章 員工育成培養(yǎng)
1、一位中國(guó)營(yíng)銷本科生的30年30宗“最”
2、黃鳴為何百般“刁難”自己的營(yíng)銷部長(zhǎng)
3、吃虧是福的營(yíng)銷4P分析
4、彈簧型員工：成長(zhǎng)型企業(yè)的最愛(ài)
5、80后想當(dāng)老板的員工不是好員工
6、營(yíng)銷人莫做傻把式
7、營(yíng)銷人成功必過(guò)的“過(guò)電”修煉
8、懇談會(huì)：當(dāng)70后遭遇80后
9、營(yíng)銷人最后悔的一件事
10、營(yíng)銷人：生命在于運(yùn)動(dòng)
11、營(yíng)銷人為何要惡補(bǔ)文學(xué)、歷史
12、最愛(ài)你的人是最“害”你的人
13、“暴走媽媽”啟示：營(yíng)銷人為何進(jìn)步慢了
14、當(dāng)年明月：營(yíng)銷人學(xué)習(xí)的翻譯官
15、冬天：?jiǎn)T工如何正確看待被裁掉
16、職場(chǎng)人生：不要自導(dǎo)悲劇人生
17、知識(shí)是情人，技能是老婆
18、大企業(yè)還是小企業(yè)：兩類小白鼠的選擇
19、豬比人貴：新職場(chǎng)人的藍(lán)海戰(zhàn)略
120、“菜鳥級(jí)”營(yíng)銷人的一堂必修課
21、三十歲的人七十歲的腎——營(yíng)銷人健康警示錄
22、MBA學(xué)什么：為何三家跨國(guó)公司給我下聘書
23、“飯桶MBA”：MBA的精髓是什么
第七章 品牌建設(shè)
1、歐派與科勒：跨品類之死
2、非明星代言：家居品牌還能如何出頭
3、過(guò)“優(yōu)”不及：一半的廣告費(fèi)真得浪費(fèi)了嗎
4、家居建材品牌代言的四重境界
5、大小S代言紅星美凱龍是敗筆嗎
6、家紡品牌請(qǐng)張柏芝代言：無(wú)知者無(wú)畏
7、家居央視中標(biāo)：向大眾品牌的驚險(xiǎn)一躍
8、品牌解讀：小虎隊(duì)為何不想成為“老虎隊(duì)”
9、求醫(yī)周立波：品牌漂移癥的良藥
10、雷士照明贊助孔子是“敗筆”嗎
11、麥時(shí)尚：借來(lái)過(guò)冬的品牌棉衣
12、中國(guó)企業(yè)家：何時(shí)停止“廣告自戀癥”
13、劉翔能否逃脫消費(fèi)者的“懲罰箱”
14、奧運(yùn)主題歌曲二次生命力的營(yíng)銷解讀
15、恒源祥廣告：老天愛(ài)笨小孩
第八章
經(jīng)銷商管理1、經(jīng)銷商：廠家只在經(jīng)營(yíng)半個(gè)品牌
2、珠峰為我而來(lái)：如何激勵(lì)經(jīng)銷商達(dá)成銷售目標(biāo)
3、經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)把雞蛋放在一個(gè)籃子里
4、為何廠家成了經(jīng)銷商的"毒品"
5、經(jīng)銷商做老板一定要做“王老板”
6、經(jīng)銷商選廠家：要跟定“三夢(mèng)”老板
7、經(jīng)銷商：合伙前想好散伙
8、聯(lián)合為何讓經(jīng)銷商淪為“囚徒”
9、山寨+惡搞：娛樂(lè)讓經(jīng)銷商笑納廠家
10、對(duì)員工：廠家是養(yǎng)兒子 經(jīng)銷商是養(yǎng)女兒
11、業(yè)務(wù)員來(lái)自金星，經(jīng)銷商來(lái)自火星
12、經(jīng)銷商：沒(méi)有組織生活就OUT了
13、經(jīng)銷商做大：要讓員工當(dāng)“聾子青蛙”
14、中國(guó)最牛的經(jīng)銷商年會(huì)是如何出爐的
15、皇明保留節(jié)目“感動(dòng)大片”的幕后推手
16、破解“老員工=老仇人”的困境
17、3040店長(zhǎng)：金條還是老鼠屎
18、百度模式：廠家如何服務(wù)好經(jīng)銷商
19、從“半夜哭聲”看廠家招商管理
20、慎招“不差錢”的經(jīng)銷商
21、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)：不要讓“一地兩商”成為“一地兩傷”
22、一句話引發(fā)的經(jīng)銷商“情”案
23、舌戰(zhàn)群“商”：如何讓經(jīng)銷商心服口服
24、一位教授級(jí)經(jīng)銷商的人本管理之道
25、一位80后老板娘白手起家的軟實(shí)力
26、冬泳不冬眠：經(jīng)銷商過(guò)冬攻略
第九章 營(yíng)銷策劃：
1、葉茂中營(yíng)銷策劃：一條“偉哥”生產(chǎn)線
2、芙蓉姐姐VS天仙妹妹：營(yíng)銷策劃等于零
3、營(yíng)銷策劃、顧問(wèn)公司應(yīng)該有什么樣的企業(yè)文化
4、營(yíng)銷界瘋狂的“十大”
5、營(yíng)銷有毒
6、策劃的三境界
7、第一眼美女現(xiàn)象
8、創(chuàng)新的誕生日及時(shí)死亡日
9、與韓三平過(guò)招：家居建材首部病毒營(yíng)銷出爐記
10、無(wú)娛樂(lè)不病毒：從《蝸居》看首例家居病毒營(yíng)銷
11、向抗美援朝學(xué)營(yíng)銷
12、喬吉拉德：別忽悠了中國(guó)企業(yè)
13、從海爾楊綿綿的環(huán)繞立體聲說(shuō)起
14、給營(yíng)銷裝上質(zhì)量的迅馳芯片
15、天上掉營(yíng)銷專家：十年法則有效嗎
16、營(yíng)銷人，學(xué)會(huì)搞運(yùn)動(dòng)了嗎
17、全員營(yíng)銷：全“愿”營(yíng)銷VS全“怨”營(yíng)銷
第十章 終端店面管理
1、零售終端急需“三杯水”式的創(chuàng)新
2、家居終端：羊大為美，店大為王
3、好展廳會(huì)說(shuō)話
4、家居零售終端：迎接顧客碎片化時(shí)代
5、家居專賣店：先天畸形是店面的隱形殺手
6、被誤讀的松下專賣店
7、家居賣場(chǎng)的帥哥在哪里
第十一章
終端導(dǎo)購(gòu)提升
1、終端導(dǎo)購(gòu)圣經(jīng)：導(dǎo)購(gòu)到底賣什么
2、導(dǎo)購(gòu)的最高境界：讓導(dǎo)購(gòu)成為多余
3、導(dǎo)購(gòu)真專家的獨(dú)門秘笈
4、終端導(dǎo)購(gòu)，你懂生活嗎
5、決勝終端：顧客心理賬戶如何管
6、終端導(dǎo)購(gòu)：讓顧客用右腦購(gòu)買
7、超級(jí)導(dǎo)購(gòu)速成三部曲
8、讀懂顧客的“秋波”：成功識(shí)別成交信號(hào)
9、終端導(dǎo)購(gòu)：如何把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換成劣勢(shì)
10、終端創(chuàng)新：還能給離店顧客送什么
11、家裝業(yè)最頂級(jí)的顧問(wèn)式銷售
12、寫信：一位女喬吉拉德的成交秘笈
13、終端導(dǎo)購(gòu)的“色戒”
14、一本選購(gòu)指南引發(fā)的終端“冤案”
15、零售終端導(dǎo)購(gòu)：我的未來(lái)不是夢(mèng)
第十二章 終端活動(dòng)策劃
1、終端賀歲大片之“限時(shí)搶購(gòu)”
2、家居終端簽售為何火：基因決定我買你
3、5M管理搞定終端活動(dòng)
4、終端張藝謀：如何導(dǎo)演現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)
5、終端流產(chǎn)：家居冠軍聯(lián)盟的可能命運(yùn)
6、廠家如何創(chuàng)新搞好家裝設(shè)計(jì)師活動(dòng)
7、早起的鳥兒有蟲吃：如何做好春節(jié)營(yíng)銷
8、為何行業(yè)洗牌淪為促銷噱頭
第十三章 家居建材行業(yè)聚焦
1、家居阿凡達(dá)：中國(guó)家居建材行業(yè)八大趨勢(shì)預(yù)測(cè)
2、中國(guó)櫥柜行業(yè)有沒(méi)有好的廣告語(yǔ)
3、中國(guó)櫥柜行業(yè)進(jìn)入“燒錢”時(shí)代
4、櫥柜消費(fèi)者無(wú)忠誠(chéng)度可言
5、家居品牌誰(shuí)是杜拉拉的最大贏家
6、聯(lián)合抵制紅星美凱龍或?qū)o(wú)疾而終
7、《風(fēng)聲》流行引爆點(diǎn)給家居業(yè)的啟示
8、揭秘中國(guó)家居企業(yè)“弄堂館所”排行榜
9、“潔凈毛巾封包”：給家居服務(wù)創(chuàng)新的啟示
10、全球家居建材1號(hào)店=TCL寶石手機(jī)？
