請(qǐng)教接近法是指推銷人員虛心向客戶討教問(wèn)題，利用這個(gè)機(jī)會(huì)，以達(dá)到接近顧客目的的一種方法。

基本定義

這種方法體現(xiàn)了敬重顧客、滿足顧客自尊的心理需求為原則的推銷思想，在實(shí)際應(yīng)用中的效果較好，尤其是對(duì)那些個(gè)性較強(qiáng)，有定學(xué)識(shí)、身份和地位的專家型顧客，這種方法更為奏效。

請(qǐng)教可以是推銷品經(jīng)營(yíng)方面的問(wèn)題，也可以是人品修養(yǎng)、個(gè)人情趣等方面的問(wèn)題。但不論請(qǐng)教什么方面的內(nèi)容，推銷人員都應(yīng)謙虛誠(chéng)懇，多聽少說(shuō)；贊美在前，請(qǐng)教在后；請(qǐng)教在前，推銷在后的思想。

在實(shí)際推銷工作中，多數(shù)客戶都有一些“自以為是”的心態(tài)，推銷員若能登門求教，自然會(huì)受歡迎。如：“趙工程師，您是電子方面的專家，您看看我廠研制投產(chǎn)的這類電子設(shè)備在哪些方面優(yōu)于同類老產(chǎn)品?”“我是這方面的新手，我想知道你是否能夠幫助我？”“我的同事說(shuō)我們公司的產(chǎn)品是同類中最好的，請(qǐng)問(wèn)你是怎么看的？

注意事項(xiàng)

在具體應(yīng)用時(shí)應(yīng)注意：

1、

贊美在先，求教在后。

2、

求教在先，推銷在后。

3、

態(tài)度誠(chéng)懇，語(yǔ)言謙虛。