所謂贊美接近法，是指推銷人員利用顧客的虛榮心理，通過贊美顧客而接近顧客的方法。

中文名

贊美接近法

贊美接近法的要點

贊美接近法是一個較方便的接近顧客的好方法。在采用贊美接近法時應注意：

(1)贊美應該是非清楚，愛憎分明。

(2)贊美應盡量切合實際。推銷人員應細心觀察與了解顧客，對值得贊美的地方加以贊美。

(3)贊美時態(tài)度誠懇，語氣真摯，使顧客感到心情舒暢。

(4)要克服推銷的自卑與嫉妒心理，盡量贊美顧客，不要吝惜語言。應注意贊美顧客本人，如不應只贊美顧客的衣服好看，應贊美顧客會選擇衣服與懂得顏色搭配。

贊美接近法的案例

有一次，一個推銷員向一位律師推銷保險。律師很年輕，對保險沒有興趣。但推銷員離開時的一句話卻引起了他的興趣。

推銷員說：“安德森先生，如果允許的話，我愿繼續(xù)與您保持聯(lián)絡，我深信您前程遠大?！?/p>

“前程遠大，何以見得？”聽口氣，好像是懷疑推銷員在討好他。

幾周前，我聽了您在州長會議上的演講，那是我聽過的最好一的演講。這不是我一個人的意見，很多人都這么說?！?/p>

聽了這番話，他竟有點喜形于色了。推銷員請教他如何學會當眾演講的，他的話匣子就打開了，說得眉飛色舞。臨別時 他說：“歡迎您隨時來訪。”

沒過幾年，他就成為當?shù)胤浅３晒Φ囊晃宦蓭?。推銷員和他保持聯(lián)系，最后成了好朋友，保險生意自然也越來越多。

分析提示：

人都喜歡聽夸獎自己的話，客戶也不例外，你要準確的把握客戶的心理，恰當?shù)刭澝揽蛻簦谌谇⒌慕徽勚袑ふ覚C會推銷。