析易國際（2001年在上海創(chuàng)立的民營企業(yè)）

簡介

析易國際/蜥蜴團(tuán)隊(duì)（CEInternational）創(chuàng)立于2001年，旗下?lián)碛卸嗉曳止?，涉足眼鏡、廚具、智能早教機(jī)器人等領(lǐng)域。位于北京的策劃公司，匯集國內(nèi)外頂級(jí)策劃人才和專家學(xué)者，致力于全球最先進(jìn)的商業(yè)模式研究以及為中國商業(yè)公司創(chuàng)建和重塑商業(yè)模式。提出了“商業(yè)模式太極圖”、“3V商業(yè)模式模型”、“零核領(lǐng)導(dǎo)”、“靈犀管理”、“企業(yè)貨幣”、“吸毒模式”、“超限營銷”“品牌有染”“等獨(dú)特理論，在其指導(dǎo)下對商業(yè)模式、品牌和整合行銷進(jìn)行創(chuàng)新策劃，與廣州華西企業(yè)管理咨詢有限公司合作品牌全案，教企業(yè)打造商業(yè)模式，幫助中國500余家企業(yè)從根本上突破營銷困境，成為行業(yè)黑馬。

商業(yè)模式策劃——既是企業(yè)戰(zhàn)略

輔助30余家公司在美國、韓國、香港和中國大陸上市：橡果國際、漢王科技、哈慈股份、利君制藥、亞泰集團(tuán)、敖東制藥、天方藥業(yè)、天獅集團(tuán)、云南白藥、七星國際、輔仁藥業(yè)、先聲藥業(yè)、廣藥集團(tuán)(陳李濟(jì))、漳州片仔癀、特利爾醫(yī)藥、如煙集團(tuán)、永業(yè)農(nóng)豐、承德露露、金山大道……

醫(yī)療器械業(yè)：“哈慈五行針”開啟非黃金時(shí)段專題廣告模式，成為許多行業(yè)模仿對象；

保健品行業(yè)：“V26減肥沙琪”開創(chuàng)以首批進(jìn)貨額為省級(jí)經(jīng)銷權(quán)的拍賣標(biāo)的，成為中國保健品行業(yè)招商里程碑；

OTC藥品業(yè)：“驅(qū)蟲消食片”中國首個(gè)成功用快消品營銷方法推廣OTC藥品；

學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)：“好記星”三年成就第一品牌，帶動(dòng)消費(fèi)電子行業(yè)升級(jí)；

電子煙行業(yè)：“如煙”締造了全球電子煙的新行業(yè)；

手機(jī)行業(yè)：“商務(wù)通”開創(chuàng)中國電視購物銷售手機(jī)先河，創(chuàng)造推廣和銷售新業(yè)態(tài)；

廚具行業(yè)：“樂無煙”民品功能化典范，創(chuàng)造無油煙鍋的行業(yè)新品類；

快消行業(yè)：“罌粟籽油”首創(chuàng)配額制分銷模式，開創(chuàng)食用油高端市場；

農(nóng)資行業(yè)：永業(yè)集團(tuán)“生命素”創(chuàng)造農(nóng)資行業(yè)營銷新模式，納斯達(dá)克成功上市；

眼鏡行業(yè)：“美麗島”重構(gòu)商業(yè)模式，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，盈利能力和擴(kuò)張速度驚人。

2001年12月，蜥蜴團(tuán)隊(duì)在上海徐家匯成立；

2002年12月，蜥蜴團(tuán)隊(duì)上海普華銷售公司成立；

2003年5月，蜥蜴團(tuán)隊(duì)南京銷售公司成立；

2003年12月，蜥蜴團(tuán)隊(duì)北京策劃公司成立；

2004年7月，蜥蜴團(tuán)隊(duì)河南銷售公司成立；

2004年6月，蜥蜴團(tuán)隊(duì)北京銷售公司成立；

2005年1月，蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣東策劃公司成立；

2008年9月，蜥蜴團(tuán)隊(duì)湖南策劃公司成立；

2010年年底，蜥蜴團(tuán)隊(duì)銷售公司分布于北京、上海、廣州、南京、杭州、天津、濟(jì)南、鄭州、哈爾濱、武漢等地；

2011年年初，整合各地策劃子公司，集中于北京作業(yè)，引進(jìn)國際策劃人才，服務(wù)內(nèi)容全面升級(jí)，各地銷售公司專注于某特定領(lǐng)域，同時(shí)，蜥蜴團(tuán)隊(duì)正式更名。

2011年，析易國際/蜥蜴團(tuán)隊(duì)榮獲“年度最具品牌價(jià)值咨詢機(jī)構(gòu)”稱號(hào)

2011年，析易國際/蜥蜴團(tuán)隊(duì)董事長何坊特邀擔(dān)任“金鼠標(biāo)·網(wǎng)絡(luò)營銷大賽”評委

2011年，析易國際/蜥蜴團(tuán)隊(duì)榮獲“中國商業(yè)模式突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”稱號(hào)

2011年，析易國際/蜥蜴團(tuán)隊(duì)榮獲“中國商業(yè)模式最佳策劃機(jī)構(gòu)”稱號(hào)

2012年，析易國際/蜥蜴團(tuán)隊(duì)董事長何坊榮獲“中國扶貧開發(fā)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問”稱號(hào)

2012年，析易國際/蜥蜴團(tuán)隊(duì)榮獲“中國卓越管理獎(jiǎng)”稱號(hào)

2012年，析易國際/蜥蜴團(tuán)隊(duì)榮獲“年度商業(yè)模式創(chuàng)新金獎(jiǎng)”稱號(hào)

2005年，蜥蜴團(tuán)隊(duì)——“V26案例”入選中國“十大經(jīng)典策劃案例”

2005年，蜥蜴團(tuán)隊(duì)董事長何坊榮獲《南方日報(bào)》“中國十大營銷專家”稱號(hào)

2005年,《銷售與管理》雜志特聘蜥蜴團(tuán)隊(duì)為專業(yè)顧問機(jī)構(gòu)

2005年,《銷售與管理》雜志特聘蜥蜴團(tuán)隊(duì)何坊長官為專家顧問團(tuán)高級(jí)顧問

2005年，蜥蜴團(tuán)隊(duì)榮獲《南方日報(bào)》“中國年度營銷大獎(jiǎng)”

2005年，蜥蜴團(tuán)隊(duì)榮獲“中國年度專業(yè)顧問機(jī)構(gòu)”稱號(hào)

2005年，蜥蜴團(tuán)隊(duì)在第五屆中國國際保健節(jié)上榮獲“2005年度中國保健產(chǎn)業(yè)最佳策劃機(jī)構(gòu)”

2005年，蜥蜴團(tuán)隊(duì)董事長何坊聘請為中國最早藥品在線平臺(tái)“搜藥網(wǎng)年度高級(jí)顧問”

2006年，蜥蜴團(tuán)隊(duì)聯(lián)合創(chuàng)始人覃啟舟榮獲《銷售與市場》“高級(jí)研究員”稱號(hào)

2006年，蜥蜴團(tuán)隊(duì)董事長何坊榮獲《銷售與市場》“首席顧問”稱號(hào)

2007年，蜥蜴團(tuán)隊(duì)榮獲“《銷售與管理》特約專業(yè)顧問機(jī)構(gòu)”稱號(hào)

2008年，蜥蜴團(tuán)隊(duì)榮獲“中國本土最具合作價(jià)值智業(yè)機(jī)構(gòu)”稱號(hào)

2008年，蜥蜴團(tuán)隊(duì)何坊長官被《銷售與市場》聘為禮品版首席顧問

2008年，蜥蜴團(tuán)隊(duì)何坊長官擔(dān)任中國健康產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副主席

2008年，清華大學(xué)紫荊管理培訓(xùn)中心特聘蜥蜴團(tuán)隊(duì)何坊長官為客座教授兼廣告策劃課題組組長

2008年，實(shí)力傳播（中國）特聘蜥蜴團(tuán)隊(duì)何坊長官為醫(yī)藥保健品顧問

2010年，蜥蜴團(tuán)隊(duì)榮獲“年度十佳咨詢機(jī)構(gòu)”稱號(hào)

2011年，析易國際/蜥蜴團(tuán)隊(duì)榮獲“年度最具品牌價(jià)值咨詢機(jī)構(gòu)”稱號(hào)

2011年，析易國際/蜥蜴團(tuán)隊(duì)董事長何坊特邀擔(dān)任“金鼠標(biāo)·網(wǎng)絡(luò)營銷大賽”評委

2011年，析易國際/蜥蜴團(tuán)隊(duì)榮獲“中國商業(yè)模式突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”稱號(hào)

2011年，析易國際/蜥蜴團(tuán)隊(duì)榮獲“中國商業(yè)模式最佳策劃機(jī)構(gòu)”稱號(hào)

2012年，析易國際/蜥蜴團(tuán)隊(duì)董事長何坊榮獲“中國扶貧開發(fā)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問”稱號(hào)

2012年，析易國際/蜥蜴團(tuán)隊(duì)榮獲“中國卓越管理獎(jiǎng)”稱號(hào)

2012年，析易國際/蜥蜴團(tuán)隊(duì)榮獲“年度商業(yè)模式創(chuàng)新金獎(jiǎng)”稱號(hào)

服務(wù)內(nèi)容

成功的商業(yè)模式能提供獨(dú)特價(jià)值，并且難以模仿。析易國際/蜥蜴團(tuán)隊(duì)幫助企業(yè)找到適合企業(yè)的、以決策、運(yùn)營、考核為核心的獨(dú)特商業(yè)模式，幫助企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。

商業(yè)模式既是企業(yè)戰(zhàn)略，也是戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。通過3V商業(yè)模式模型構(gòu)建企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的系統(tǒng)邏輯，解決企業(yè)如何盈利的問題，以商業(yè)模式創(chuàng)新影響及改變了中國十大行業(yè)。

以“創(chuàng)建差異，創(chuàng)造顧客”為導(dǎo)向，為產(chǎn)品或企業(yè)找到成為行業(yè)第一品牌或某個(gè)特定領(lǐng)域中唯一品牌的機(jī)會(huì)，加速品牌的成長。

通過對品牌定位、品牌設(shè)計(jì)、品牌個(gè)性塑造、品牌形象建設(shè)、品牌傳播、品牌危機(jī)公關(guān)、品牌更新及品牌系統(tǒng)管理等方面的深度整合，為客戶提煉精準(zhǔn)的品牌策略，實(shí)現(xiàn)品牌形象區(qū)隔，提升市場地位和品牌刷新，實(shí)現(xiàn)銷售突破，幫助企業(yè)釋放和激發(fā)品牌威力。歷經(jīng)十年市場洗禮，如今，蜥蜴服務(wù)的眾多品牌：如“好記星、背背佳、北京城外誠、中國灸、水宜生、科沃斯、露露集團(tuán)、陳李季、海南亞洲制藥、頤壽圓、西藏藥業(yè)、云南白藥、“一百易”等都煥發(fā)勃勃生機(jī)，成為價(jià)值數(shù)億乃至百億的品牌。

將戰(zhàn)略定位整合進(jìn)企業(yè)運(yùn)營管理的方方面面，通過一致性、創(chuàng)新性、連續(xù)性的推廣行為與目標(biāo)消費(fèi)者建立有效溝通，提高品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。

核心理論

商業(yè)模式解決的核心問題是企業(yè)為什么能夠盈利？或什么樣的企業(yè)才能盈利？從商業(yè)模式的本質(zhì)上說，它是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的系統(tǒng)邏輯。價(jià)值創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)是每個(gè)企業(yè)的落腳點(diǎn)，也應(yīng)該成為商業(yè)模式設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)和衡量標(biāo)準(zhǔn)。

既然商業(yè)模式本質(zhì)是創(chuàng)造價(jià)值，那么，在模型的構(gòu)建中，“價(jià)值”（Value）就是一個(gè)重要的模塊。企業(yè)通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值被稱為價(jià)值主張。企業(yè)必須要圍繞價(jià)值主張構(gòu)建價(jià)值傳遞的網(wǎng)絡(luò)，使價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)。所以，價(jià)值傳遞必須有效（Validity），以實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的成功（Victory）。

商業(yè)模式模型的三個(gè)模塊“價(jià)值主張、價(jià)值傳遞及價(jià)值實(shí)現(xiàn)”，其對應(yīng)的要求依次是“Value(價(jià)值)—— Validity（有效）——Victory（成功）”；在此，析易國際商業(yè)模式研究院將其稱為3V模型。

商業(yè)模式的本質(zhì)就是創(chuàng)造價(jià)值的系統(tǒng)邏輯。創(chuàng)新商業(yè)模式關(guān)鍵的三個(gè)階段：

第一價(jià)值主張

1.族群模式，并不是以往理解的目標(biāo)人群，傳統(tǒng)目標(biāo)人群理論，強(qiáng)調(diào)通過人口特征的細(xì)分，如對收入水平、年齡特征、消費(fèi)需求等要素進(jìn)行綜合的分析，從而為企業(yè)的目標(biāo)人群進(jìn)行定位，核心是要建立企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系；而族群模式把企業(yè)作為一種支持的平臺(tái)，聚焦于去建立消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的關(guān)系。族群消費(fèi)重在建立一個(gè)群體，具有趨同的價(jià)值觀、消費(fèi)偏好及生活方式的群體，讓這個(gè)平臺(tái)中的消費(fèi)者形成互動(dòng)、溝通，建立品牌的良好口碑，從而因彰顯某種個(gè)性或特質(zhì)，引導(dǎo)消費(fèi)。

2.產(chǎn)品模式，消費(fèi)者要的不僅僅是產(chǎn)品或服務(wù)所帶來的功能利益，根據(jù)馬斯洛需求理論，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，需要更高層級(jí)的利益需求，且越向上的需求溢價(jià)空間越高，通過虛實(shí)戰(zhàn)略提升產(chǎn)品或服務(wù)的附加值。

3.伙伴模式，為了提供給客戶某種價(jià)值主張，提高良好的認(rèn)同感和體驗(yàn)感，需要與哪些伙伴合作，與這些伙伴合作的方式是什么，實(shí)現(xiàn)共贏。

第二是價(jià)值傳遞

1.渠道模式，產(chǎn)品或服務(wù)通過哪些渠道的投入產(chǎn)出比較高，什么樣的模式能夠迅速構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)市場份額。

2.溝通模式，通過什么方式向終端消費(fèi)者傳遞價(jià)值主張，最易被接收到，被記住，被傳播。

3.客戶模式，通過什么方式緊緊地黏住終端使用者，與其建立長久忠誠的消費(fèi)關(guān)系。

第三是價(jià)值實(shí)現(xiàn)

1.成本模式，哪些成本是本行業(yè)被認(rèn)為是理所當(dāng)然應(yīng)該投入的，是否可以剔除掉，或吸引大量消費(fèi)者，或提高知名度，或顛覆行業(yè)秩序，梳理哪些是固定成本，哪些是可變成本，如何控制成本。

2.盈利模式，設(shè)計(jì)企業(yè)從誰的身上盈利（盈利源）；企業(yè)從哪些方面能夠盈利（盈利點(diǎn)），要盡量設(shè)計(jì)更多的盈利點(diǎn)；同時(shí)策劃企業(yè)的盈利方式，是先收費(fèi)再消費(fèi)，是先體驗(yàn)再收費(fèi)，還是同步進(jìn)行等，最好能夠擁有平穩(wěn)的現(xiàn)金流。

3.壁壘模式，從前是因?yàn)槠髽I(yè)有什么資源或能力才去做一件相關(guān)的事業(yè)，而該是因?yàn)槠髽I(yè)有一些關(guān)鍵資源或能力，所以只有自身能夠做這個(gè)事業(yè)，而其他競爭對手無法去復(fù)制，要設(shè)計(jì)這樣的關(guān)鍵資源和核心能力以作為競爭壁壘，始終成為消費(fèi)者心中的第一或唯一。

主要著作

蜥蜴團(tuán)隊(duì)出版的這套營銷叢書，是蜥蜴團(tuán)隊(duì)對市場營銷實(shí)踐的探索與思考，也是我們創(chuàng)造財(cái)富成就夢想并樂于與同道分享的寶貴典籍。

這本書是迄今為止最有實(shí)用價(jià)值，最振奮人心的營銷巨著，它的問世對國內(nèi)醫(yī)藥保健品企業(yè)、醫(yī)藥營銷人、廣大經(jīng)銷商都具有很強(qiáng)的借鑒和指導(dǎo)意義。它是一本值得所有醫(yī)藥營銷人認(rèn)真學(xué)習(xí)的實(shí)戰(zhàn)MBA案例教材。這是一本立足于中國醫(yī)藥保健品行業(yè)，探討企業(yè)應(yīng)如何招商并取得成功的書。它對企業(yè)在招商各個(gè)環(huán)節(jié)所遇到的問題，進(jìn)行了實(shí)事求是的分析，并提出了蜥蜴團(tuán)隊(duì)的觀點(diǎn)和解決辦法。在與招商企業(yè)的業(yè)務(wù)往來中，在與理論界專家、學(xué)者的交流中，作者深感出版這樣一本書的迫切性和必要性，中國招商市場十年實(shí)踐，呼喚著富有中國特色的招商理論的誕生。

蜥蜴團(tuán)隊(duì)成立后，在業(yè)界現(xiàn)已成為集營銷、策劃、咨詢于一體的專業(yè)隊(duì)伍。此次出版的這套醫(yī)藥保健品營銷紅皮書，是蜥蜴團(tuán)隊(duì)對醫(yī)藥保健品市場營銷實(shí)踐的探索與思考，也是我們創(chuàng)造財(cái)富成就夢想并樂于與同道分享的寶貴典籍。

《中國營銷與策劃精英論壇》集新世紀(jì)中國營銷與策劃經(jīng)典作品之大成，是現(xiàn)階段中國本土營銷與策劃文化的優(yōu)秀教科書。它以眾多精英的豐富實(shí)踐為依托，對中國營銷策劃的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)、提煉和梳理，凝集了中國營銷策劃精英的真知灼見，是發(fā)展中國市場經(jīng)濟(jì)的實(shí)戰(zhàn)真經(jīng)。

《中國營銷與策劃精英論壇》是中國營銷與策劃精英的舞臺(tái)。論壇匯集的是全新的原創(chuàng)作品，是中國營銷策劃精英在研究國情的基礎(chǔ)上創(chuàng)新精神的集中體現(xiàn)。它致力打造中國本土營銷與策劃文化體系，對中國企業(yè)營銷與策劃實(shí)踐的發(fā)展具有重要的指導(dǎo)意義。

會(huì)議營銷是區(qū)別于傳統(tǒng)營銷模式的一種本土化營銷手段，在它的框架內(nèi)，對傳統(tǒng)營銷中的渠道、傳播銷售和服務(wù)進(jìn)行了高效整合。本書是國內(nèi)第一本關(guān)于會(huì)議營銷的著作，是作者多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的總結(jié)。全書分七篇和附錄，第一篇介紹了會(huì)議營銷的概況、起源、優(yōu)勢和問題；第二、三、四篇分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三階段26個(gè)環(huán)節(jié)，詳細(xì)介紹了會(huì)議營銷操作細(xì)節(jié)及關(guān)鍵點(diǎn)；第五篇講述了會(huì)議營銷的組織及制度建設(shè)；第六篇結(jié)合兵法三十六計(jì)，介紹了會(huì)議營銷的謀略問題；第七篇中分析了會(huì)議營銷存在的一些問題和未來發(fā)展方向，介紹了天年的發(fā)展之路；附錄部分給出了會(huì)議營銷常用的工具表格。

本書對會(huì)議營銷的從業(yè)者，希望或即將進(jìn)入會(huì)議營銷的企業(yè)和個(gè)人、想了解會(huì)議營銷的研究者，都有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義或參考價(jià)值。其他領(lǐng)域的營銷工作者也能從本書得到有益的啟發(fā)與借鑒。

IBM第九任(現(xiàn)任)CEO羅睿蘭說：“我不相信必然，從不認(rèn)為事情必然是怎樣，結(jié)果必然是怎樣。不管你身處何種行業(yè)，最后總會(huì)逐漸商品化，因此，你必須堅(jiān)持向更高的價(jià)值領(lǐng)域邁進(jìn)，樂于改變。”

“樂于改變，向更高價(jià)值領(lǐng)域邁進(jìn)”，今天，生逢這個(gè)時(shí)代，是營銷人的幸運(yùn)。在新經(jīng)濟(jì)浪潮推動(dòng)下誕生的自媒體，讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為公眾關(guān)注的“明星”；對于營銷人來說不得不變，因?yàn)轭櫩透缟邢M(fèi)主權(quán)。面對時(shí)代帶來的挑戰(zhàn)，析易國際一直在為企業(yè)創(chuàng)建優(yōu)勢品牌、確立商業(yè)地位、探索“求新求變”的途徑，在成就了眾多企業(yè)的同時(shí)，也將11年積累的快速構(gòu)建品牌的有效策略、方法通過真實(shí)案例演繹，創(chuàng)作了這部《品牌有染——企業(yè)迅速崛起的奧秘》，供企業(yè)家品味“饕餮”。

吸煙、嗜酒、網(wǎng)游、賭博都容易成癮……毫無疑問，在大眾的認(rèn)知當(dāng)中，成癮是可怕的。可怕之處就在于難以擺脫的依賴，并使人們反復(fù)、持續(xù)、樂此不疲地為之付出巨大代價(jià)。同樣，成癮模式也具備讓顧客欲罷不能的依賴，從商業(yè)競爭的角度說，即使是赫赫有名的公司一旦與建立成癮模式的公司對抗，后果很可能像以卵擊石般的可怕！

蘋果、IMB、360、施樂、美國熱布卡、英特爾、瑞安航空、如家、布丁、依云礦泉水、黃鶴樓、益達(dá)口香糖、好市多、耐克……無數(shù)企業(yè)的成功證明：誰能掌握成癮模式，誰將主宰商業(yè)世界！

2013年1月24日，析易國際《成癮模式》正式出版。

本書是真正讓《免費(fèi)》在中國落地生根的實(shí)操書；是中國商業(yè)模式創(chuàng)新的重大突破；是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下中國企業(yè)出奇制勝的商業(yè)法則；是企業(yè)家創(chuàng)業(yè)、盈利、擴(kuò)張、重新劃分商業(yè)版圖的必備書。

新書《B2B商業(yè)模式》2013年即將出版，敬請期待！