作者簡(jiǎn)介

蜥蜴團(tuán)隊(duì)是目前國(guó)內(nèi)極具影響力的專業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，其核心人物何坊(原哈慈集團(tuán)副總裁)、段炬紅(原哈慈集團(tuán)副總裁、轄5家藥廠的藥業(yè)公司總經(jīng)理)、覃啟舟、付有權(quán)、隋玉偉等均出自于國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)，有著豐富的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論積淀。旗下?lián)碛斜本?、上海、廣州三家策劃公司，北京、上海、天津、南京、杭州、武漢、鄭州、哈爾濱等十家銷售子公司。近幾年，蜥蜴團(tuán)隊(duì)運(yùn)用“超限營(yíng)銷策略”，屢建奇功，創(chuàng)造出了哈慈五行針、好記星、“樂(lè)無(wú)煙”無(wú)油煙鍋等眾多名震全國(guó)的品牌成功案例。

目錄

前言——打造中國(guó)本土的營(yíng)銷與策劃文化體系

引言

·偉大的夢(mèng)想

·我們需要“超限營(yíng)銷”

·三種屁股，我反對(duì)

·行動(dòng)：中國(guó)精神及蜥蜴精神

策略——超越平庸

·蜥蜴4+1秘笈：成就全國(guó)大品牌

·“怕死”的中老年人——淺談中老年醫(yī)藥保健品市場(chǎng)

·淺談女性保健品市場(chǎng)

·策略終端人脈媒體——啟動(dòng)減肥市場(chǎng)之四個(gè)基本點(diǎn)

·中小經(jīng)銷商運(yùn)作醫(yī)藥保健品基本思路

·善于謀勢(shì)才能得天下

·小投資也可以擺平大市場(chǎng)

·策劃是營(yíng)銷的核心

·策劃成“宗”

營(yíng)銷——四兩撥千斤

·別了，“磕頭”營(yíng)銷——會(huì)務(wù)營(yíng)銷將往哪里去

·細(xì)分與泛化：逆向行駛還是趨于融合

·邊緣化產(chǎn)品的“超限營(yíng)銷”策略

·新經(jīng)理如何挑戰(zhàn)營(yíng)銷險(xiǎn)境

·為“跟風(fēng)”正名

·產(chǎn)品賣給專家，還是消費(fèi)者

·林妹妹最適合做營(yíng)銷

產(chǎn)品——根基深淺決定成敗

·品牌的十大定位

·用先進(jìn)的營(yíng)銷理念銷售普藥

·功能性產(chǎn)品的情感訴求

·如何創(chuàng)造“第二個(gè)產(chǎn)品”的成功

·邊緣性產(chǎn)品：創(chuàng)業(yè)與發(fā)展兼得

·蜥蜴命名法——新產(chǎn)品定位第一步

·新老產(chǎn)品如何“和睦”共存

渠道與招商——有條不紊

·渠道管理

·竄貨，通路崩潰的禍?zhǔn)?/p>

·善于借助“外腦”

·招商，避免走進(jìn)誤區(qū)

·經(jīng)營(yíng)專賣店14項(xiàng)基本原則

·保健品專賣店?duì)I銷小資料

·互利互惠的招商談判

·樣板市場(chǎng)的魅力

·V26運(yùn)作全程及反思

·巧設(shè)專柜，智取終端

·后招商時(shí)代，和圈錢游戲說(shuō)ByeBye

·非常規(guī)渠道“會(huì)議營(yíng)銷”操作實(shí)錄

傳播——實(shí)用與好看兼得

·醫(yī)藥保健品直營(yíng)：渠道與廣告

·如何利用報(bào)紙廣告賣更多的貨——醫(yī)藥保健品報(bào)紙廣告專題研究

·報(bào)紙廣告制勝法則

·賣貨的電視廣告是這樣煉成的——功能性產(chǎn)品非黃金時(shí)段電視廣告的八大突破點(diǎn)

·營(yíng)銷策劃人四大忌

·以八卦的名義“為所欲為”

·“八卦模式”正賣貨

·保健品廣告如何又好看又賣貨

·關(guān)于“夾報(bào)”的一些實(shí)踐與思考

·報(bào)紙廣告標(biāo)題區(qū)制作

·誘惑？簡(jiǎn)單？粗暴——電視購(gòu)物片三大鐵律

·把“媒體”管理起來(lái)

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——以巧制勝

·傳奇“好記星”，營(yíng)銷新經(jīng)典

·珍視明“品牌刷新”紀(jì)實(shí)

·“旗人”有奇招

·減肥朵朵粑杭州上市攻略

·智杞顆粒上市策劃及招商小記

·量身定做，運(yùn)作“潤(rùn)腸通便”市場(chǎng)

·關(guān)于促銷活動(dòng)的透析與思考

·做賺錢的經(jīng)銷商

·醫(yī)藥保健品品牌刷新

·我賣V26和海王牛初乳

·策劃與銷售聯(lián)姻，催生平美營(yíng)銷神話——蜥蜴團(tuán)隊(duì)“平美噴劑”營(yíng)銷紀(jì)實(shí)

·半年進(jìn)入藥企31強(qiáng)——驅(qū)蟲消食片運(yùn)作全程實(shí)錄及思考