《售樓高手》集著名培訓(xùn)師李廣偉先生近三十年的銷售與培訓(xùn)心得，引入香港及國(guó)際房地產(chǎn)銷售理論與專業(yè)技巧，結(jié)合國(guó)內(nèi)售樓市場(chǎng)的鮮活案例精心寫就，曾作為1000多場(chǎng)培訓(xùn)課、100多家房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)可的培訓(xùn)教材。《售樓高手》從售樓代表的基本素質(zhì)和觀念調(diào)整入手，著重介紹售樓代表如何向購房者成功介紹樓房?jī)?yōu)勢(shì)，如何準(zhǔn)確把握其真正的購房需求，如何掌握點(diǎn)石成金的成交技巧……精彩的情境分析，深入淺出的技巧歸納，使得《售樓高手》成為深受眾多房地產(chǎn)企業(yè)歡迎的培訓(xùn)寶典。房子不同于一般的商品，人們?cè)谫徺I時(shí)往往要花更多的心思、更長(zhǎng)的時(shí)間才能決定。這就更需要售樓代表提供悉心的服務(wù)和專業(yè)的指導(dǎo)。售樓代表具有正確的銷售觀念、豐富的專業(yè)知識(shí)和高明的銷售技巧，才能幫助購房者買到稱心如意的房子，才能提高自己的銷售業(yè)績(jī)。

中文名

售樓高手

作者

許諾

定價(jià)

26.80元

語言

中文

出版社

中國(guó)紡織出版社

頁數(shù)

256

開本

16

裝幀

平裝

ISBN

9787506439107

出版時(shí)間

2006-8

內(nèi)容介紹

近年來，房地產(chǎn)業(yè)一直是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)保持快速增長(zhǎng)起了重要支撐作用。隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，今天的房地產(chǎn)銷售人員不再是簡(jiǎn)單的“營(yíng)業(yè)員”、“算價(jià)員”，而應(yīng)是能為客戶提供購房、投資、置業(yè)專業(yè)顧問服務(wù)的“物業(yè)顧問”，應(yīng)該是能為發(fā)展商反饋市場(chǎng)信息、提供營(yíng)銷決策參考性意見的前線營(yíng)銷人士，是發(fā)展商經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)思想的自覺傳播者。本書著重講述了有關(guān)房地產(chǎn)銷售中銷售人員應(yīng)掌握的基礎(chǔ)知識(shí)，而且還對(duì)銷售的工作流程、銷售技巧等進(jìn)行了闡釋與探討。

注意事項(xiàng)

售樓人員是現(xiàn)場(chǎng)勸服務(wù)戶、促成最終購買的主力；他們的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)精神折射著公司的經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值取向；他們是市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)、客戶實(shí)際需求、客戶對(duì)公司廣告促銷等營(yíng)銷手段反應(yīng)的第一感知者；他們是客戶資料信息的最佳收集、整理、深加工者。可以說，房地產(chǎn)銷售人員在整個(gè)銷售過程中有著舉足輕重的地位。