正文

什么是好勝動(dòng)機(jī)

好勝動(dòng)機(jī)

是指以爭(zhēng)強(qiáng)好勝或?yàn)榱伺c他人攀比并勝過(guò)他人為目的的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

好勝動(dòng)機(jī)的核心

其核心是超群斗勝具有這種心理的人,購(gòu)買商品往往不是因?yàn)榧鼻械男枰?,而是出于“處處都超過(guò)別人”的心理,具有偶然性的特點(diǎn)和濃厚的感情因素。因而在具體購(gòu)買商品時(shí)不甘落后,爭(zhēng)強(qiáng)好勝。

舉例分析:

比如,鄰居或親友購(gòu)買一臺(tái)18時(shí)的普通型彩電,他就想方設(shè)法去購(gòu)買一臺(tái)20時(shí)的名牌大彩電。通過(guò)這種類型的購(gòu)買活動(dòng),以顯示自己的支付能力、審美能力、社交能力、從而希望得到別人的贊賞。