苦難是金：從一貧如洗到億萬(wàn)富豪（苦難是金：從一貧如洗到億萬(wàn)富豪）

引言

財(cái)富究竟是什么？有人說(shuō)，財(cái)富就是取之不盡的物質(zhì)；有人說(shuō)，財(cái)富就是用之不完的金錢(qián)；等等。這些說(shuō)法都沒(méi)錯(cuò)，但都忽視了一點(diǎn)，那就是財(cái)富是靠人們創(chuàng)造出來(lái)的。一位著名的百萬(wàn)富翁說(shuō)得好極了： "任何人都與財(cái)富有緣，只是大多數(shù)的人沒(méi)有自己創(chuàng)造財(cái)富而已。"

富豪簡(jiǎn)歷表

目錄

引言：你也能成功--獲取財(cái)富的八大要素

1．安德魯·卡內(nèi)基：從童工到美國(guó)鋼鐵大王

2．凱蒙斯·威爾遜：從窮小子到假日酒店大老板

3．拉里·埃里森：從棄兒到世界首富的有力競(jìng)爭(zhēng)者

4．皮爾·卡丹：從小裁縫到時(shí)裝帝國(guó)大亨

5．格蕾特·拉赫納：從學(xué)徒女工到德國(guó)郵購(gòu)女王

6．松下幸之助：從小學(xué)徒到日本"經(jīng)營(yíng)之神"

7．本田宗一郎：從汽修工到日本汽車巨頭

8．鄭周永：從農(nóng)夫之子到企業(yè)巨子

八大要素

一位著名的百萬(wàn)富翁說(shuō)得好極了： "任何人都與財(cái)富有緣，只是大多數(shù)的人沒(méi)有自己創(chuàng)造財(cái)富而已。"

是的，你也能夠成功致富，關(guān)鍵是：創(chuàng)造財(cái)富，一定要找到靠自己獲取財(cái)富的途徑。

獲取財(cái)富的要素之一：勇于創(chuàng)業(yè)

世界上的確有一批幸運(yùn)兒，他們毋須歷經(jīng)創(chuàng)業(yè)的磨難，輕而易舉地獲得大筆財(cái)富。但是，我們也看到這樣不爭(zhēng)的事實(shí)，財(cái)富使許多富家子弟越來(lái)越窮困。這是因?yàn)楦患易拥苤粫?huì)守業(yè)而不善于創(chuàng)業(yè)，缺乏先輩的創(chuàng)業(yè)精神，并且常出現(xiàn)揮金如土的"二世祖"，或許等不到先輩過(guò)世，其萬(wàn)貫家財(cái)便揮霍一空。更重要的是，不勞而獲的財(cái)富，是最容易消磨一個(gè)人的意志、智慧和品質(zhì)的。

靠自己獲取財(cái)富的首要途徑，就必須勇于自己創(chuàng)業(yè)!

創(chuàng)業(yè)的意義非同尋常。創(chuàng)業(yè)是拼搏精神的體現(xiàn)，與其一個(gè)人庸庸碌碌度過(guò)一生。倒不如轟轟烈烈干一番事業(yè)，那么創(chuàng)業(yè)就是最好的選擇：創(chuàng)業(yè)是經(jīng)營(yíng)才干的體現(xiàn)，紙上談兵算不了好漢，只有真槍實(shí)彈地干才能分辨是驢是馬；創(chuàng)業(yè)是知識(shí)價(jià)值的體現(xiàn)。知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富，你擁有知識(shí)成果，千萬(wàn)不要賤賣(mài)，若想完全實(shí)現(xiàn)知識(shí)的價(jià)值，最佳途徑就是自己創(chuàng)業(yè)。

比如，安德魯·卡內(nèi)基在鐵路行業(yè)正干得十分紅火之際，卻提出了辭職。他認(rèn)為： "美洲大陸如今是鐵路時(shí)代，鋼鐵時(shí)代！需要建造鐵橋、火車頭和鐵軌，鋼鐵將是一本萬(wàn)利。"于是他創(chuàng)立了鋼鐵公司，并發(fā)展成為美國(guó)最大鋼鐵企業(yè)。沒(méi)有拿過(guò)大學(xué)文憑的拉里·埃里森，以1200美元起家，創(chuàng)建了甲骨文公司。他從開(kāi)發(fā)關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)的商用軟件系統(tǒng)產(chǎn)品起步，20年后就成為硅谷首富，并成為世界首富的有力競(jìng)爭(zhēng)者。 "香港首富"李嘉誠(chéng)也是以7000元港幣起家，創(chuàng)辦了長(zhǎng)江塑膠廠，在經(jīng)歷了幾乎是絕望的失利后，還是挺起腰桿頑強(qiáng)地走了過(guò)來(lái)，終于以塑膠花打開(kāi)市場(chǎng)，被譽(yù)為"塑膠花大王"。20世紀(jì)60年代，李嘉誠(chéng)轉(zhuǎn)向投資房地產(chǎn)業(yè)，克服種種困難，不斷發(fā)展壯大，成為香港最大的地產(chǎn)發(fā)展商和物業(yè)擁有者。

創(chuàng)業(yè)應(yīng)該選擇什么業(yè)種呢？選擇業(yè)種必須遵循三大原則：第一。不熟不做。也就是應(yīng)在自己所處的職業(yè)范圍選擇創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟闶煜み@個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，你在工作中也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，這樣你創(chuàng)業(yè)時(shí)就可以少走彎路。在許多成功的創(chuàng)業(yè)者中，他們所選擇的業(yè)種都是老行當(dāng)或與所從事職業(yè)密切相關(guān)的行業(yè)。第二，選擇有市場(chǎng)前景的行業(yè)。概括地說(shuō)，就是選擇朝陽(yáng)行業(yè)，選擇市場(chǎng)的空白點(diǎn)，以及在尚未飽和的行業(yè)選擇創(chuàng)業(yè)。第三，不要脫離自身的條件。比如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，需要大資金運(yùn)作；選擇軟件開(kāi)發(fā)，需要較高的知識(shí)技術(shù)背景。如果脫離自身的條件進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，草率行事，那么等待你的很可能是失敗。當(dāng)然，條件不具備，并不等于你不能創(chuàng)業(yè)，你可以創(chuàng)造條件：積累資本、學(xué)習(xí)技術(shù)、掌握經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備越充分，你創(chuàng)業(yè)的勝數(shù)就越大。如何籌措創(chuàng)業(yè)資金呢？對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要邁出創(chuàng)業(yè)第一步，最困難的莫過(guò)于籌措創(chuàng)業(yè)的資金。籌措創(chuàng)業(yè)資金的渠道有多種。一種是向銀行融資。銀行一般不會(huì)資助無(wú)產(chǎn)者白手起家創(chuàng)業(yè)的。 "空手套白狼"的戲法在銀行家面前行不通。你必須先籌措一部分創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金，把企業(yè)的架子大致搭起來(lái)，比如租下廠房、店面或?qū)懽謽?，把該買(mǎi)的設(shè)備先買(mǎi)一部分進(jìn)來(lái)。這樣銀行就會(huì)認(rèn)為你是動(dòng)真格的，因?yàn)殂y行家總是喜歡實(shí)干家，而討厭空談家。一種是向親戚朋友融資。一般來(lái)講，向銀行貸款是要?jiǎng)?chuàng)立較大的事業(yè)，如果是小本經(jīng)營(yíng)，一般不需要到銀行去貸款。倘若你的資金仍然不夠的話，你最好到親戚朋友處去融資。親戚朋友不比初次打交道的銀行家，他們對(duì)你實(shí)在是太了解了，你肚子里有幾條蛔蟲(chóng)他們都知道。所以說(shuō)，講信用的人比較容易借到錢(qián)，借錢(qián)還錢(qián)，再借不難。另一種是從企業(yè)家或投資家那里融資。如果你有專門(mén)技能或發(fā)明專利，那么你就可以從企業(yè)家或投資家那里融人風(fēng)險(xiǎn)資本，賺了錢(qián)大家都有份，虧了錢(qián)是虧風(fēng)險(xiǎn)投資家的。但這里要強(qiáng)調(diào)是，凡是需要他人提供風(fēng)險(xiǎn)資金的創(chuàng)業(yè)者，自己最好拿出少部分資金。這是因?yàn)?，如果不拿出自己的錢(qián)來(lái)干，其認(rèn)真程度就不同。由于是別人的錢(qián)，即使虧了也不心痛。

創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)后最渴求什么呢？那就是第一桶金。第一桶金是創(chuàng)業(yè)者的及時(shí)雨，有或無(wú)，早或遲，所產(chǎn)生的后果是大不同的。創(chuàng)業(yè)者與成就大事業(yè)的企業(yè)家不一樣，這類企業(yè)家已經(jīng)贏得巨大的財(cái)富，或許他們更看重榮譽(yù)。而這一筆在別人眼里或許不怎么起眼的第一桶金，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)意義非同小可，它可以有助于改善新創(chuàng)企業(yè)的財(cái)政狀況，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者的信心，還可以幫助創(chuàng)業(yè)者驗(yàn)證并確立經(jīng)營(yíng)模式，爭(zhēng)取更大的成功。

獲取財(cái)富的要素之二：抓住機(jī)遇

有人說(shuō)： "機(jī)遇是上帝的別名。"那么，機(jī)遇究竟是什么呢？其實(shí)機(jī)遇是一種有利的環(huán)境因素，讓有限的資源發(fā)揮無(wú)窮的作用，借此更有效地創(chuàng)造利益。具體地說(shuō)，機(jī)遇就是指在特定的時(shí)空下，各方面因素配合恰當(dāng)，產(chǎn)生有利的條件。誰(shuí)能最先利用這些有利條件，運(yùn)用手上的人力、物力，從事投資，誰(shuí)就能更快、更容易地獲得更大的成功，賺取更多的財(cái)富。

機(jī)遇之所以成為社會(huì)主體成功與發(fā)展的因素，有一種理論是這樣解釋的：任何系統(tǒng)的演化一方面取決于系統(tǒng)內(nèi)部運(yùn)動(dòng)，同時(shí)必然受到環(huán)境的影響和制約，系統(tǒng)能不能達(dá)到目的，是系統(tǒng)與環(huán)境相互作用的結(jié)果，同樣或類似系統(tǒng)在不同環(huán)境中會(huì)形成絕然不同的演化方向，有的達(dá)到目的，有的沒(méi)有達(dá)到目的，一個(gè)特別有利于達(dá)到目的的環(huán)境對(duì)于該系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，就是系統(tǒng)優(yōu)化的一個(gè)機(jī)遇。

首先要善于發(fā)現(xiàn)和抓住機(jī)遇。所謂"謀事在人，成事在天"，說(shuō)的是事業(yè)成功取決于兩方面的因素，一是主觀努力，二是客觀機(jī)遇。因此，一個(gè)成功企業(yè)家必須具備的重要素質(zhì)就是"是否善于發(fā)現(xiàn)和抓住機(jī)遇"。假日酒店的創(chuàng)始人凱蒙斯-威爾遜就是其中的一個(gè)。當(dāng)初威爾遜身上沒(méi)錢(qián)，卻喜歡看電影。在看電影時(shí)，他發(fā)覺(jué)該劇院不出售供觀眾邊看電影邊消遣的食品，便認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)，可用來(lái)為自己開(kāi)辟一個(gè)市場(chǎng)。于是，他說(shuō)服劇院的經(jīng)理和老板，讓他在劇院門(mén)前放一臺(tái)爆玉米花機(jī)。他開(kāi)始出售爆玉米花，每周能夠凈賺四五十美元。威爾遜抓住了第一個(gè)機(jī)遇，獲取了第一桶金。盡管賺到的錢(qián)不算太多，卻是一個(gè)良好的開(kāi)端。1951年夏天威爾遜在進(jìn)行了一次令人沮喪的全家度假后，卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)最大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：我為什么不開(kāi)個(gè)汽車旅館呢？他想：在我開(kāi)設(shè)的新型汽車旅館里，要給旅客提供理想的住宿條件，旅客能夠獲得許多享受和樂(lè)趣；新型汽車旅館里對(duì)孩子絕對(duì)不收另外的費(fèi)用，還要為孩子提供游玩的地方；還可以把汽車旅館辦成連鎖公司，到處都有自己的汽車旅館......開(kāi)設(shè)這種新型汽車旅館肯定大受歡迎，這不是一條生財(cái)之道嗎？于是，威爾遜抓住了最大的機(jī)遇，創(chuàng)辦了世界上最大的連鎖旅館--假日酒店公司。

怎么才能發(fā)現(xiàn)和抓住機(jī)遇呢？威爾遜說(shuō)得好： "機(jī)遇是經(jīng)常有的。對(duì)于機(jī)遇，只要你學(xué)會(huì)經(jīng)常用耳去聽(tīng)，用眼去看，用手去摸，用腦去想，你就會(huì)感覺(jué)到它會(huì)來(lái)敲你的門(mén)。"為什么有的人機(jī)遇會(huì)在自己的手里白白溜走，而有的人機(jī)遇會(huì)在自己手里變成財(cái)富？這是因?yàn)?，機(jī)遇總是給有準(zhǔn)備的人。 "有準(zhǔn)備的人"是指什么人呢？就是像威爾遜這樣的人。

人們不僅要發(fā)現(xiàn)和抓住機(jī)遇，更需要千方百計(jì)駕馭機(jī)遇。機(jī)遇每個(gè)人都會(huì)碰到，但要把機(jī)遇轉(zhuǎn)化為財(cái)富，關(guān)鍵在于行動(dòng)，就是要及時(shí)把有利時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，這樣就可以達(dá)到"事半功倍"的效果。威爾遜一旦發(fā)現(xiàn)機(jī)遇就敢做敢為，迅速采取行動(dòng)，不怕千難萬(wàn)險(xiǎn)，朝著自己的目標(biāo)大踏步前進(jìn)。他創(chuàng)辦假日酒店之初，遇到了如何發(fā)展假日酒店連鎖店的困難，他在合伙人華萊士的幫助下，終于找到了特許經(jīng)營(yíng)這個(gè)好辦法。他們向人家出售假日酒店的特許權(quán)，代價(jià)是先付500美元，以后每間客房每個(gè)晚上付一個(gè)鎳幣的特許使用費(fèi)。特許經(jīng)營(yíng)人建造假日酒店的費(fèi)用由自己支付。他們?cè)诒拘袠I(yè)率先采用了特許制度，有報(bào)紙刊登了長(zhǎng)篇文章，分析假日酒店公司爆炸般發(fā)展的奧秘。該報(bào)說(shuō)，對(duì)假日酒店特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的需求是如此巨大，以致該公司不再像出售有關(guān)假日酒店怎樣賺錢(qián)的知識(shí)那么多地出售其特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。假日酒店公司還進(jìn)行了一次全面的篩選，除掉一些缺乏發(fā)展前途的假日酒店。到威爾遜退休時(shí)，假日酒店的總數(shù)達(dá)1759家，分布在全美國(guó)50個(gè)州和全世界的50個(gè)國(guó)家，假日酒店終于發(fā)展成為世界歷史上分布最廣、最為龐大的旅館。

獲取財(cái)富的要素之三：磨煉意志

俗話說(shuō)： "有志者事竟成。"這句話對(duì)投身創(chuàng)造財(cái)富活動(dòng)的人士來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是極大的鼓舞。不過(guò)， "有志"雖然可以轉(zhuǎn)化為"事成"，但是"有志"卻不直接等于"事成"。若想成功還要看你有沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的意志，能不能下決心一干到底， "有志者事競(jìng)成"指的正是這個(gè)意思，有志者的"志"就是要具備堅(jiān)強(qiáng)不屈的意志。

那么， "有志者事未成"時(shí)又怎么辦呢？那就是不要害怕挫折和失敗，不要因此而灰心喪氣、一蹶不振。人運(yùn)用意志去克服的困難常見(jiàn)的有兩種，一種是客觀條件造成的困難，另一種是人自身思想意識(shí)中出現(xiàn)的困難。如果客觀條件不具備，我們可以積極創(chuàng)造條件，所以有時(shí)成功的關(guān)鍵在于戰(zhàn)勝自身思想意識(shí)中出現(xiàn)的困難。

戰(zhàn)場(chǎng)上沒(méi)有常勝的將軍，商場(chǎng)上也沒(méi)有永遠(yuǎn)的贏家，失敗是常有的事情。例如，日本松下公司創(chuàng)始人松下幸之助創(chuàng)業(yè)之初，生產(chǎn)出來(lái)的電燈插頭賣(mài)不出去，與松下幸之助一起創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)伙伴森田延次郎和林伊三郎立即覺(jué)得前途渺茫，重新做公司雇員去了。而松下幸之助變賣(mài)了家里所有值錢(qián)的東西，憑借頑強(qiáng)的意志堅(jiān)持下來(lái)，終于柳暗花明，賺到了平生第一桶金，奠定了日后發(fā)展的基礎(chǔ)。

美國(guó)著名企業(yè)家亞科卡對(duì)待挫折、失敗的態(tài)度，令人回味。1984年《亞科卡自傳》的出版轟動(dòng)美國(guó)和世界，再版16次。他在自傳的序言中說(shuō)：失敗"把我刺激到要?dú)⑷?， "我真的感到心煩意亂不能自制了"。那時(shí)亞科卡在為福特公司工作了38年后被解雇了，從一個(gè)年薪97萬(wàn)美元的高級(jí)雇員一下子成了一個(gè)失業(yè)者，他簡(jiǎn)直氣瘋了，差一點(diǎn)自殺，堅(jiān)強(qiáng)的意志使他迅速地振作了起來(lái)。他東山再起，出任美國(guó)克萊斯勒汽車公司總裁，卻遇到經(jīng)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)瀕l臨破產(chǎn)，然而由于他的掙扎、奮斗、拼搏，戰(zhàn)勝險(xiǎn)惡環(huán)境，使企業(yè)扭虧為盈，起死回生。這就是一個(gè)創(chuàng)造者的失敗觀：知恥而勇，知恥而勝。他說(shuō)： "有時(shí)一個(gè)人的建樹(shù)是在逆境中產(chǎn)生的。有時(shí)候，當(dāng)你時(shí)乖運(yùn)蹇，你不能聽(tīng)天由命，要振作起來(lái)，與自己的命運(yùn)搏斗。""在艱難困苦之時(shí)，最好是埋首工作，將怒火與精力變成積極的行動(dòng)。"亞科卡這樣說(shuō)的時(shí)候顯得似乎非常平淡，可是這樣做的時(shí)候卻并不輕松。在人的一生中，意志是一筆巨大的財(cái)富。黎明前最黑暗，勝利前最絕望，成功前最渺茫，就是在這些緊要關(guān)頭決定了你是成功者還是失敗者。許多財(cái)富巨子的成功經(jīng)驗(yàn)也一致表明：你之所以沒(méi)有獲得成功，恰是因?yàn)槟闶〉眠€不夠。他們認(rèn)為，失敗只不過(guò)是尋求新的挑戰(zhàn)所付出的代價(jià)而已。

意志力是人獨(dú)有的心理動(dòng)力，是人生道路上的一種強(qiáng)大的推動(dòng)力，也是創(chuàng)造財(cái)富的力量源泉。拿破侖的體驗(yàn)是： "勝利，屬于最堅(jiān)強(qiáng)的人。"哥倫布的感悟是： "堅(jiān)韌之心，是成功的根基。"著名的發(fā)明大王愛(ài)迪生更是一語(yǔ)中的： "偉大人物最明顯的標(biāo)志，就是他堅(jiān)強(qiáng)的意志。"

獲取財(cái)富的要素之四：敢于冒險(xiǎn)

現(xiàn)代社會(huì)，充滿競(jìng)爭(zhēng)，要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)是必須具備的一種現(xiàn)代意識(shí)。只有敢于冒風(fēng)險(xiǎn)，樂(lè)于冒風(fēng)險(xiǎn)，才能開(kāi)拓嶄新的事業(yè)，創(chuàng)造出一番新天地，獲取巨大的財(cái)富。

李嘉誠(chéng)是香港最強(qiáng)、最富、最光芒四射的人物，近幾年來(lái)他在香港十大財(cái)團(tuán)的排次中高居榜首，在香港經(jīng)濟(jì)界占有舉足輕重的地位，是一個(gè)很大的成功者，是一位名揚(yáng)四海的超級(jí)富豪。對(duì)于超人李嘉誠(chéng)的成功，其意志的果斷性起了重要作用。能進(jìn)則進(jìn)，不進(jìn)則退。20世紀(jì)50年代，歐美興起塑料花熱，他迅速投資生產(chǎn)塑料花。60年代后期，香港經(jīng)濟(jì)起飛，地價(jià)開(kāi)始躍升，他迅速投資購(gòu)買(mǎi)大量土地。70年代后期，香港股市熱得燙手，他迅速投資人市炒作，毫不手軟。就這樣，李嘉誠(chéng)的資產(chǎn)像吹氣泡一樣膨脹起來(lái)。但若遇到棘手的事，他又能果斷地抽身而退，毫不拖泥帶水。

然而，冒風(fēng)險(xiǎn)并不等于蠻干，它是建立在正確的思考與對(duì)事物的理性分析之上的?？藙谌S茨說(shuō)： "只有通過(guò)智力的這樣一種活動(dòng)，即認(rèn)識(shí)到冒險(xiǎn)的必要而決心去冒險(xiǎn)，才能產(chǎn)生果斷。"創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行決策時(shí)，應(yīng)依據(jù)所掌握的資料、信息，結(jié)合客觀規(guī)律，掃除個(gè)人的情緒、偏見(jiàn)等主觀因素，權(quán)衡利弊得失，估計(jì)其可行性，盡可能地進(jìn)行理性分析與科學(xué)決策。須知，卓越的勇敢與智慧缺乏的勇敢是截然不同的兩種勇敢，前者叫勇敢。而后者被稱為莽撞。

美國(guó)甲骨文公司創(chuàng)始人拉里·埃里森可能是世界電腦業(yè)中在進(jìn)取精神、膽識(shí)魄力、堅(jiān)強(qiáng)果斷、高傲自信等方面，惟一能與比爾·蓋茨媲美的企業(yè)家。兩人都是白手起家，領(lǐng)導(dǎo)自己的公司不斷擴(kuò)展壯大；兩人都以技術(shù)專家自居，但卻以強(qiáng)硬的企業(yè)戰(zhàn)略家聞名于世。埃里森這方面的特征，甚至從他的業(yè)余愛(ài)好中就可以斷定：賽艇、飆車，還曾經(jīng)自己開(kāi)著一架戰(zhàn)斗機(jī)在太平洋上空和別人進(jìn)行模擬空戰(zhàn)。他藐視傳統(tǒng)，挑戰(zhàn)權(quán)威，開(kāi)發(fā)了關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)的商業(yè)價(jià)值。連IBM這樣的業(yè)內(nèi)巨頭都認(rèn)為商業(yè)前景暗淡的事，名不見(jiàn)經(jīng)傳的埃里森卻敢大膽嘗試，這或許就是他能夠成功的最大秘訣。其實(shí)這是埃里森進(jìn)行理性分析與科學(xué)決策的結(jié)果。他創(chuàng)建了一套以網(wǎng)絡(luò)為依托、以團(tuán)體機(jī)構(gòu)和企業(yè)為顧客的應(yīng)用軟件，與其數(shù)據(jù)庫(kù)軟件結(jié)合，使信息處理更為簡(jiǎn)便。這將是一種難以匹敵的創(chuàng)造性的結(jié)合，甲骨文能夠以此把它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)。

獲取財(cái)富的要素之五：善于管理

對(duì)白手起家的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，賺取第一桶金也許不是難事，但是要把最初的成功拓展成大事業(yè)，就不那么容易了。有許多人很早就創(chuàng)業(yè)了，可就是做不大，原因是多方面的，不善經(jīng)營(yíng)管理恐怕是其中一個(gè)重要原因。

在很長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，人們普遍有這樣一個(gè)錯(cuò)誤觀念：經(jīng)營(yíng)管理憑借經(jīng)驗(yàn)就行，即所謂"做得多，經(jīng)驗(yàn)就多"。經(jīng)驗(yàn)固然重要，但僅僅憑經(jīng)驗(yàn)是不夠的，還需要出色的經(jīng)營(yíng)管理。管理是生產(chǎn)力，它表現(xiàn)在通過(guò)經(jīng)營(yíng)管理者的預(yù)見(jiàn)性及合理的計(jì)劃、組織及協(xié)調(diào)，可以完成散兵游勇所無(wú)法完成的生產(chǎn)作業(yè)，可以以較少的資源耗費(fèi)，獲取較多的物質(zhì)財(cái)富。管理也是一個(gè)組織生存發(fā)展的重要條件，管理的作用猶如組織的神經(jīng)系統(tǒng)，眾所周知，離開(kāi)了神經(jīng)系統(tǒng)的聯(lián)絡(luò)、指揮、控制，有機(jī)體便無(wú)法在復(fù)雜變化的環(huán)境中生存發(fā)展。如果沒(méi)有管理，企業(yè)就會(huì)變成一盤(pán)散沙。

被譽(yù)為日本"經(jīng)營(yíng)之神"的松下幸之助只念過(guò)4年小學(xué)，他在創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中總結(jié)出一套科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理方法。他創(chuàng)建的"事業(yè)部制"頗具特色，從而有效地解決了大型企業(yè)分治與集中的矛盾。他提出的"自來(lái)水哲學(xué)"的經(jīng)營(yíng)理念極其深刻，即企業(yè)要實(shí)現(xiàn)大批量生產(chǎn)降低成本，要使產(chǎn)品像自來(lái)水一樣豐富廉價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)服務(wù)社會(huì)的崇高使命。

臺(tái)灣塑膠公司創(chuàng)始人王永慶也只念過(guò)小學(xué)，他非常重視經(jīng)營(yíng)管理，被譽(yù)為中國(guó)"經(jīng)營(yíng)之神"。他不僅精心管理好自己的企業(yè)，而且于1985年在臺(tái)塑集團(tuán)總管理處下成立了一個(gè)輔導(dǎo)小組，組織下游中小企業(yè)負(fù)責(zé)人及主管人員成立培訓(xùn)班，以講習(xí)方式指導(dǎo)他們?nèi)绾斡行Ю矛F(xiàn)代化管理手段，用電腦做好財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、物料、采購(gòu)等管理工作，使得這些中小企業(yè)的管理效益大幅度提高。

客萬(wàn)樂(lè)郵購(gòu)公司女老板格蕾特·拉赫納提出了公司"管理哲學(xué)"，即"爭(zhēng)取到盡可能多的表示滿意的老主顧，方法是只能以最好的質(zhì)量和最便宜的價(jià)格向他們提供商品，并從而贏得他們的支持和信任。"此精辟論述，對(duì)今天的經(jīng)營(yíng)者也頗多啟示。

獲取財(cái)富的要素之六：知人善任

從傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要標(biāo)志，就是如何認(rèn)識(shí)人才在企業(yè)中的地位和作用。企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵。尤其在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)、信息、智力已經(jīng)成為社會(huì)發(fā)展的最重要的資源，人才則是企業(yè)的第一資本、第一資源。那么，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者如何用好人才呢？要用好人才，一定要堅(jiān)持以下原則：用其所長(zhǎng)，避其所短；量才適用，人盡其才；用人不疑，疑人不用；明責(zé)授權(quán)，賞罰分明；珍惜時(shí)機(jī)，合理流動(dòng)。

美國(guó)鋼鐵大王安德魯·卡內(nèi)基特別善于用人。他認(rèn)為，在企業(yè)各種要素中，人是最可貴的。用人的恰當(dāng)與否，直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展和效益。不會(huì)用人的企業(yè)家，不能算是一個(gè)好的企業(yè)家?？▋?nèi)基不僅能發(fā)現(xiàn)和使用人才，而且能千方百計(jì)留住人才。在卡內(nèi)基向鋼鐵業(yè)大規(guī)模進(jìn)軍的時(shí)候，他四處搜羅人才，終于找到了兩位制造鋼鐵的奇才。一位是年僅30歲的亞歷山大·霍利，有高超的制造鋼鐵技術(shù)，發(fā)明了酸性轉(zhuǎn)爐煉鋼法，這種方法是使設(shè)備和人員高效率運(yùn)轉(zhuǎn)以求得最大效益，而在設(shè)備過(guò)時(shí)之前就將它廢棄，以便用新的技術(shù)水平更高的設(shè)備來(lái)取代；另一位是36歲的瓊斯，是霍利的助手，光是鋼鐵生產(chǎn)技術(shù)方面的專利就有十幾項(xiàng)，并一手籌建了位于布羅多克地區(qū)的鋼鐵廠，被卡內(nèi)基破格任命為廠長(zhǎng)，給了他和當(dāng)時(shí)美國(guó)總統(tǒng)同樣的年薪--25000美元。這兩個(gè)人才對(duì)于卡內(nèi)基鋼鐵事業(yè)的發(fā)展都做出了巨大的貢獻(xiàn)?？▋?nèi)基就是這樣，有才能者必受重用，不會(huì)因?yàn)榇巳擞腥觞c(diǎn)就棄而不用，而是揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮一個(gè)人的長(zhǎng)處，使他們更好地為企業(yè)工作。同時(shí)，這部分人因?yàn)榈玫叫湃危瑒?shì)必會(huì)加倍努力來(lái)證明和實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。卡內(nèi)基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句名言： "將我所有的工廠、設(shè)備、市場(chǎng)、資金全部拿去，但只要保留我的組織人員，四年之后，我們將是又一個(gè)鋼鐵大王。"

創(chuàng)造"本田神話"的本田宗一郎極為注重招攬各方面的優(yōu)秀人才，這是本田公司始終充滿活力與生機(jī)的原因。他特別用心于發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和使用年輕人才，甚至從年輕人身上去發(fā)現(xiàn)自己的不足，虛心向年輕人學(xué)習(xí)，即使這個(gè)年輕人比自己年輕得多。他風(fēng)趣地說(shuō)： "我只有小學(xué)文化程度，我不用擔(dān)心向別人討教有失體面。"公司里設(shè)有研究所，每年支出大批經(jīng)費(fèi)讓科研人員和設(shè)計(jì)人員進(jìn)行新產(chǎn)品和新技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)，并鼓勵(lì)公司員工提合理化建議，凡是被采納的好建議，可視效益多少發(fā)給重獎(jiǎng)。在這么一種人人動(dòng)腦筋、出謀獻(xiàn)策的工作氣氛里，人才不斷涌現(xiàn)，有力地促進(jìn)了公司的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。本田宗一郎還非常重視企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子的年輕化和專業(yè)化，1973年他辭去了本田技研工業(yè)總公司董事長(zhǎng)一職，就任公司最高顧問(wèn)，把公司最高領(lǐng)導(dǎo)的寶座讓給45歲的河島喜好。他不把社長(zhǎng)的位置讓給自己的兒子，甚至連他的弟弟也與他同時(shí)引退。這種做法，在日本的其他公司不要說(shuō)找不到第二家，連美國(guó)的公司也是罕見(jiàn)。

獲取財(cái)富的要素之七：打造誠(chéng)信

西方發(fā)達(dá)國(guó)家流傳著一句話： "誠(chéng)信是最好的競(jìng)爭(zhēng)手段。"眾多企業(yè)家和學(xué)者也普遍認(rèn)為，世界經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了"信用經(jīng)濟(jì)時(shí)代"誠(chéng)信不僅是企業(yè)發(fā)展之本，更是企業(yè)在社會(huì)上樹(shù)立信譽(yù)、展示形象的無(wú)形資產(chǎn)。企業(yè)欲在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就應(yīng)該嚴(yán)格恪守誠(chéng)信原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，既可以給消費(fèi)者帶來(lái)利益，也能給企業(yè)經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)利潤(rùn)和財(cái)富。

韓國(guó)現(xiàn)代集團(tuán)創(chuàng)始人鄭周永非常重視信譽(yù)。他認(rèn)為，信譽(yù)就是企業(yè)的生命。正是因?yàn)猷嵵苡烙兄己玫男抛u(yù)，高利貸商人可以不用任何抵押物借錢(qián)給他。正是因?yàn)猷嵵苡雷⒅匦抛u(yù)，鄭周永的現(xiàn)代建設(shè)公司在伊拉克獲得殊榮，以至于伊拉克總統(tǒng)薩達(dá)姆說(shuō)： "我們永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記在戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后仍留在伊拉克繼續(xù)施工的那家外國(guó)公司。"最突出的是鄭周永為了維護(hù)信譽(yù)，寧可自己虧損甚至賣(mài)房賣(mài)廠也要保證高靈橋工程按時(shí)完工的例子。1953年，鄭周永獲得了高靈橋工程的施工權(quán)，并簽定了合同，規(guī)定工期為26個(gè)月，預(yù)算資金為5478萬(wàn)元?？墒窃谑┕て陂g由于通貨膨脹，現(xiàn)代建設(shè)面臨財(cái)政危機(jī)。許多人認(rèn)為，鄭周永這次一定栽了。他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在幸災(zāi)樂(lè)禍地等著他失敗的消息。鄭周永一直以"信譽(yù)就是財(cái)產(chǎn)"為座右銘，他寧可自己承擔(dān)一切損失，也要在合同期內(nèi)將工程完成。為了解決資金問(wèn)題，他賣(mài)房賣(mài)廠，籌措了必需的資金。1955年底，高靈橋工程如期完工，最后結(jié)算其赤字達(dá) 6500萬(wàn)元。高靈橋工程雖然使鄭周永傷了元?dú)?，但是，鄭周永也獲得了用金錢(qián)買(mǎi)不到的東西，那就是信譽(yù)。鄭周永寧肯自己背上巨額赤字，也要使工程保質(zhì)保量地按時(shí)完成。對(duì)他的這種做法，韓國(guó)政府給予了高度的評(píng)價(jià)，并對(duì)他及他的現(xiàn)代企業(yè)表示絕對(duì)的信任。這對(duì)鄭周永以后承接政府的更多的項(xiàng)目起了很大的作用。

溫州正泰集團(tuán)創(chuàng)始人南存輝對(duì)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的重要性更有深刻的體會(huì)。溫州柳市鎮(zhèn)曾是假冒偽劣低壓電器的發(fā)源地，導(dǎo)致國(guó)人群起抵制柳市鎮(zhèn)低壓電器。當(dāng)一批違法經(jīng)營(yíng)者或被依法取締、或自行倒閉時(shí)，南存輝始終踏踏實(shí)實(shí)地狠抓質(zhì)量，主動(dòng)采用了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并拿出巨資450萬(wàn)元，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外一流設(shè)備，建立了全國(guó)首家民營(yíng)企業(yè)低壓電器檢測(cè)實(shí)驗(yàn)中心，全面控制、提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量。不久，南存輝經(jīng)營(yíng)的企業(yè)便在同行中脫穎而出，受到國(guó)家和當(dāng)?shù)卣闹С趾头龀帧Ｈ缃?，柳市?zhèn)已經(jīng)成為"中國(guó)低壓電器之都"，南存輝功不可沒(méi)！已退出舞臺(tái)的一位"大業(yè)主"不無(wú)感慨： "當(dāng)年產(chǎn)品好壞都有人要，我們只圖眼前利益，沒(méi)想到這是條末路。南存輝看得清，為了將來(lái)他拼命學(xué)習(xí)。他勝我衰，誠(chéng)信是關(guān)鍵。"正泰集團(tuán)在南存輝"不賺昧心錢(qián)，質(zhì)量求生存"的經(jīng)營(yíng)理念下獲得了企業(yè)初始創(chuàng)業(yè)的成功，形成了質(zhì)量第一的企業(yè)文化，提出了"寧可少賺億元產(chǎn)值，不讓一件不合格的產(chǎn)品出廠"的質(zhì)量宣言。南存輝視誠(chéng)信為生命，以自己的人格力量營(yíng)造出一支在電器行業(yè)攻無(wú)不克的"正泰"集團(tuán)軍。

獲取財(cái)富的要素之八：開(kāi)拓創(chuàng)新

在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代和知識(shí)經(jīng)濟(jì)興起時(shí)期，科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異，產(chǎn)品更新?lián)Q代日益頻繁，經(jīng)營(yíng)方式不斷推陳出新。誰(shuí)因循守舊，誰(shuí)就會(huì)落伍；誰(shuí)不創(chuàng)新，就意味著誰(shuí)將衰亡。在20世紀(jì)80年代初期，王安電腦公司欣欣向榮、如日中天，誰(shuí)會(huì)想到它會(huì)迅速走向衰退，直至最后破產(chǎn)呢？根子是王安先生的思維仍停留在辦公電腦時(shí)代，沒(méi)有看到個(gè)人電腦蓬勃發(fā)展的前景。公司沒(méi)有推出創(chuàng)新產(chǎn)品，市場(chǎng)必然會(huì)對(duì)落伍實(shí)施無(wú)情的報(bào)復(fù)。與此同時(shí)，創(chuàng)新卻使一些業(yè)界無(wú)名小卒如微軟、康柏、蘋(píng)果、戴爾等脫穎而出，使他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和重新洗牌的過(guò)程中贏得頭籌，最終成為Pc機(jī)軟硬件領(lǐng)域的巨人。

在創(chuàng)新領(lǐng)域，沒(méi)有任何捷徑可走。只有專心致志和堅(jiān)持不懈的人，才能克服在通往任何目標(biāo)的道路上所遇到的危機(jī)和障礙。刮起"本田旋風(fēng)"的本田宗一郎就是一個(gè)典型的例子，從修理汽車到生產(chǎn)摩托車，從生產(chǎn)摩托車到生產(chǎn)汽車，他一直不斷探索和不斷創(chuàng)新。本田宗一郎能夠把自己的聰明才智和別人的智慧融合起來(lái)，從而達(dá)到自己的奮斗目標(biāo)。他于1952年到世界各地參觀考察、博采眾長(zhǎng)，回來(lái)后悉心對(duì)各國(guó)的先進(jìn)樣品鉆研了兩年，集中各種樣品的優(yōu)點(diǎn)，然后向全公司員工宣布： "本田要吸納萬(wàn)國(guó)之長(zhǎng)，不步他人后塵，要?jiǎng)?chuàng)世界第一技術(shù)水準(zhǔn)。"全公司上下，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，致力于技術(shù)的研究和開(kāi)發(fā)。1954年參加了世界摩托車T·T 大賽，這次大賽雖未奪取好成績(jī)，但起到了火力偵察的試探作用。1959年本田公司再次參加T·T大賽，獲得了第6名。到了1961年，本田公司的產(chǎn)品質(zhì)量更上一層樓，當(dāng)年的T·T競(jìng)賽中，在125CC級(jí)和250CC級(jí)的競(jìng)賽項(xiàng)目里，囊括了第1名至第5名，可說(shuō)獲得了全面大勝利。從此，本田摩托車名聲大噪。本田宗一郎也因此被稱之為"當(dāng)代著名技術(shù)專家"、"日本摩托車之父"。

必須強(qiáng)調(diào)的是，創(chuàng)新必須立足于市場(chǎng)，創(chuàng)新如果脫離市場(chǎng)，再好的創(chuàng)新產(chǎn)品。未必能夠帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者與純粹的科研人員不同，經(jīng)營(yíng)者如果賺不到錢(qián)，就意味著經(jīng)營(yíng)失敗或受挫。經(jīng)營(yíng)要想成功，推出新產(chǎn)品是一條勝數(shù)較大的途徑，而衡量新產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)，不是看產(chǎn)品的"創(chuàng)新成分"或"科技含量"有多大，而是看它是否迎合了市場(chǎng)。世界上最早采用機(jī)械化鉆采技術(shù)打出第一油井的德雷克上校并沒(méi)有由此成為富豪，石油業(yè)賺錢(qián)最多的是洛克菲勒。電影是9世紀(jì)末的重大發(fā)明，對(duì)電影技術(shù)作出杰出貢獻(xiàn)的分別是美國(guó)的愛(ài)迪生和法國(guó)的盧米埃爾兄弟，他們都未能建立起成功的電影公司，也沒(méi)有靠出售電影技術(shù)專利獲得相應(yīng)的財(cái)富。即使是在視創(chuàng)新為企業(yè)生命的高科技企業(yè)，成功人士大都不是技術(shù)上的頂尖人士，而是善于把科技成果市場(chǎng)化的人。為什么我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在科技產(chǎn)業(yè)有許多黃金搭檔呢? 如個(gè)人電腦的開(kāi)創(chuàng)者喬布斯與沃滋、創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫(kù)軟件霸主地位的埃里森與邁因納、馬賽克瀏覽器的開(kāi)發(fā)者安德森與比納等，每對(duì)黃金搭檔的靈魂人物，不是他們中的技術(shù)尖子，而是富有商業(yè)頭腦和經(jīng)營(yíng)理念的人如喬布斯、埃里森和安德森，世人把他們分別稱之為"蘋(píng)果之父"、"數(shù)據(jù)庫(kù)大王"、"馬賽克之父"。