黎偉權(quán)（任康威集團(tuán)董事長(zhǎng)）

簡(jiǎn)介

黎偉權(quán)

經(jīng)歷

廣東籃球隊(duì)主力隊(duì)員，曾獲全國(guó)冠軍

1978年進(jìn)入廣州體院學(xué)習(xí)

1982年任廣東籃球隊(duì)教練，帶領(lǐng)廣東籃球隊(duì)三次獲得全國(guó)冠軍

1985年下海，創(chuàng)辦康威公司

2001年，康威集團(tuán)年銷售額過億，成為與“李寧”并駕齊驅(qū)的國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌

創(chuàng)業(yè)

15年前，黎偉權(quán)下海。創(chuàng)業(yè)資本只有1000元和一輛破單車。和大多數(shù)的運(yùn)動(dòng)員一樣，他也一頭扎進(jìn)了運(yùn)動(dòng)服裝的陣營(yíng)中。不過他沒有用自己的名字，甚至都沒有品牌，和現(xiàn)在不少還夢(mèng)想用自己足夠知名的名字，賣沒有任何優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)員們相比，黎偉權(quán)與眾不同。對(duì)黎偉權(quán)來講，20年前的一幕至今如鯁在喉。黎偉權(quán)隨廣東籃球隊(duì)出征國(guó)外。一場(chǎng)球下來，隊(duì)員們?cè)趫?chǎng)下休息，因?yàn)楹節(jié)穸羯那蛞?，把人家的沙發(fā)染紅了。老外因此嘲笑：中國(guó)制造，劣質(zhì)品。憤怒使黎偉權(quán)第一次有了下海投身運(yùn)動(dòng)服裝業(yè)的念頭。而真正讓黎偉權(quán)下決心的，是他做教練時(shí)捉襟見肘的3年。80年代初，運(yùn)動(dòng)隊(duì)的經(jīng)費(fèi)明顯不足，看著運(yùn)動(dòng)員們沒有鞋穿，補(bǔ)給也不夠，黎偉權(quán)連自己的摩托車都賣了。但始終是杯水車薪。黎偉權(quán)一咬牙，從此走上了創(chuàng)業(yè)的漫漫長(zhǎng)路。創(chuàng)業(yè)伊始，黎偉權(quán)就經(jīng)歷了原始積累的艱辛。1986年，黎偉權(quán)去成都參加服裝博覽會(huì)。沒有座位，他在火車上整整站了40個(gè)小時(shí)，下車的時(shí)候，腳已經(jīng)腫得穿不進(jìn)鞋子，只好將鞋子掛在脖子上，光著腳提著兩大包的樣品走出車站。光有艱辛并不足以成事。讓黎偉權(quán)完成資本原始積累最關(guān)鍵的因素是信譽(yù)。提起當(dāng)年，黎偉權(quán)仍深感自己的幸運(yùn)：“盡管原始積累的資本很少，但是我仍然有兩手資金。因?yàn)樾抛u(yù)好，廠家愿意賒貨給我，經(jīng)銷商也愿意用現(xiàn)款提貨?！焙苊黠@的，上游的供應(yīng)商，下游的經(jīng)銷商對(duì)康威都很有信心，這種信心來源于康威長(zhǎng)期的承諾。經(jīng)常有客戶打電話來定貨時(shí)，黎偉權(quán)要求銷售部先查看有沒有現(xiàn)成的產(chǎn)品，并將真實(shí)的情況告訴對(duì)方?？畹桨l(fā)不出貨就是言而無信，黎偉權(quán)這樣要求他的員工。信譽(yù)的力量不僅是康威的活廣告，而且還多次幫助黎偉權(quán)度過難關(guān)。90年代初，康威的市場(chǎng)地位日漸鞏固，黎偉權(quán)開始嘗試多元化，投資期貨和房地產(chǎn)，但是貿(mào)然進(jìn)入帶來嚴(yán)重的后果，黎偉權(quán)損失了上千萬。在危急關(guān)頭，客戶的信任和支持幫助他度過了難關(guān)。也許是黎偉權(quán)享受了太多由信譽(yù)帶來的幸福，信譽(yù)這兩個(gè)字已經(jīng)融為康威企業(yè)文化的一部分。幾年前，康威剛開發(fā)的新品運(yùn)動(dòng)鞋上市，但是由于技術(shù)不夠穩(wěn)定，運(yùn)動(dòng)鞋在東北地區(qū)抵不住嚴(yán)寒出現(xiàn)了裂縫。黎偉權(quán)立即派人飛赴東北，將這批價(jià)值300多萬元的鞋全部召回銷毀。從創(chuàng)業(yè)伊始，康威就定下了長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)策略：走農(nóng)村包圍城市的道路，最終奪取大城市。康威最早的擴(kuò)張是面向中小城市的。中小城市居民的生活水平和消費(fèi)水平都有限，對(duì)于他們來講，以耐克和阿迪達(dá)斯為代表的洋品牌價(jià)格太高。洋品牌的進(jìn)入受到限制。這正是康威的市場(chǎng)所在。黎偉權(quán)認(rèn)定康威生產(chǎn)的是大眾化的體育用品，生產(chǎn)的是學(xué)生和普通工薪族買得起的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。這符合中國(guó)的消費(fèi)國(guó)情。憑心而論，康威產(chǎn)品的技術(shù)含量并不比洋品牌差，但是價(jià)格卻只有洋品牌的1/3到1/2。因此黎偉權(quán)的要求就是“洋品牌進(jìn)不去的地方，康威都去”。現(xiàn)在幾乎每個(gè)省都有康威的全資的連鎖專賣店，用黎偉權(quán)的話講就是“除了西藏，中國(guó)版圖上的所有省份都有康威的足跡”。曾經(jīng)有朋友在新疆偏遠(yuǎn)的小城市看到康威的專賣店，大吃一驚可為佐證。黎偉權(quán)曾經(jīng)說過，康威手中有一張王牌，就是中國(guó)潛在的龐大的體育用品消費(fèi)市場(chǎng)，占領(lǐng)了這個(gè)市場(chǎng)就意味著在世界市場(chǎng)上占有與國(guó)際品牌相抗衡的一席之地。策略上的成功給康威帶來了豐碩的成果。以安徽省為例，1999年，康威的銷售額就已經(jīng)高達(dá)4000萬元人民幣。如今，康威已經(jīng)完成了“農(nóng)村包圍城市”這一步，正向著北京、上海、廣州等中心城市長(zhǎng)驅(qū)直入而來。從此，康威在中心城市開的第一家專賣店就設(shè)在廣州繁華的農(nóng)林下路，第二年又進(jìn)駐北京的王府井，占地500多平方米。從此康威正式在國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)上與洋品牌真刀真槍的正面交鋒。黎偉權(quán)不無興奮的告訴記者，現(xiàn)在在中國(guó)體育用品的市場(chǎng)上，民族品牌的市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過了洋品牌?？低奈缚诓恢惯@么大，黎偉權(quán)的胃口也不止這么大。最近黎偉權(quán)常說，中國(guó)加入WTO對(duì)康威來講是件好事。入世以后關(guān)稅降低了，更有利于康威走出國(guó)門?？低谥袊?guó)中心城市立足以后，下一步就是將康威的品牌做到國(guó)際上去。當(dāng)然這需要很長(zhǎng)的時(shí)間。不過康威不懼怕伴隨WTO而來的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樵缭?年前，它和耐克就已經(jīng)正面交鋒了。在與洋品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，黎偉權(quán)一邊學(xué)習(xí)，一邊摸索，創(chuàng)造出了康威自己的品牌之路：將制造業(yè)的利潤(rùn)讓給生產(chǎn)商，將零售業(yè)的利潤(rùn)讓給零售商，康威掙的是品牌管理的利潤(rùn)。同時(shí)，康威還將國(guó)際化的理念做到了細(xì)節(jié)上，1993年康威的第一部電視廣告在美國(guó)誕生，用的是國(guó)外的攝影師，國(guó)外的模特和國(guó)際化的包裝手段。以至于很多人在最初看到康威這個(gè)牌子的時(shí)候，竟錯(cuò)誤地以為它是國(guó)外的品牌。2000年，黎偉權(quán)將廣告策略作了重大的調(diào)整，由原來的主要集中于品牌推廣轉(zhuǎn)向銷售終端，康威投入了2000多萬元對(duì)全國(guó)的專賣店進(jìn)行整體形象的改善，給專賣店統(tǒng)一著裝。