趙延忱（趙延忱）

個人資料

趙延忱，1954年出生于吉林省，中共黨員，

職 務(wù)：

趙延忱

中國創(chuàng)業(yè)學(xué)奠基人，中國創(chuàng)業(yè)致富促進(jìn)會專家委員會主任委員。

個人履歷

1974年進(jìn)吉林化學(xué)工業(yè)公司103廠當(dāng)工人，兩年后被選拔到吉化公司黨校任理論教員。

1978年被保送到吉林大學(xué)進(jìn)修政治經(jīng)濟學(xué)，

1984年考取中國社會科學(xué)院經(jīng)濟所研究生。

1988年到海南省委黨校經(jīng)濟學(xué)教研室工作。

1990—2000年，下海創(chuàng)建三個企業(yè)：?？谂D克貿(mào)易公司、中外合作吉林鴻大固體燃料有限公司、吉林市西大化工有限責(zé)任公司；頭兩年做石油化工原料的貿(mào)易賺了300萬。

從1992至2000年做實業(yè)，開發(fā)了5個項目，建立了三個經(jīng)濟實體。曾經(jīng)幾度陷入困境，靠調(diào)整規(guī)模，降低成本與通路創(chuàng)新走出低谷，在營銷實踐中創(chuàng)造了低成本進(jìn)入市場的“點規(guī)模滲透式”銷售。

2000—2003年 在安徽黟縣西遞鎮(zhèn)鴛鴦谷著述

2004—2007年 創(chuàng)造《中國創(chuàng)業(yè)學(xué)》課程體系。

在全國各地講學(xué)上百場，并挖掘十年創(chuàng)業(yè)的感悟，寫成以實用為特點的經(jīng)濟學(xué)原創(chuàng)著作《民富論》、《創(chuàng)業(yè)的18個先后》等。

【現(xiàn)任職務(wù)及兼職】

中國創(chuàng)業(yè)致富促進(jìn)會專家委員會主任委員

江西省區(qū)域經(jīng)濟創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)研究中心特聘研究員

趙延忱

清華大學(xué)客座教授，

青春創(chuàng)業(yè)（北京）管理咨詢有限公司高級管理顧問、特級培訓(xùn)導(dǎo)師

智慧谷企業(yè)家俱樂部顧問

國家創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、創(chuàng)業(yè)師資質(zhì)認(rèn)證首席專家

中國創(chuàng)業(yè)致富咨詢導(dǎo)師資質(zhì)認(rèn)證首席專家

中青在線創(chuàng)業(yè)研究中心首席專家

北京經(jīng)濟學(xué)家理事會創(chuàng)業(yè)研究所所長

中美創(chuàng)業(yè)論壇中方首席代表

上海92財富論壇首席演講嘉賓

大連創(chuàng)業(yè)沖浪大獎賽總評委

個人榮譽

90%以上的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在頭3年死掉，創(chuàng)業(yè)成功和失敗的關(guān)鍵究竟是什么？有沒有能降低風(fēng)險的創(chuàng)業(yè)投資模式？在創(chuàng)業(yè)研究領(lǐng)域，至今少有令人信服的答案，“創(chuàng)業(yè)者說不出來，理論家無話可說”。而今，一個富有傳奇色彩的人，以10年的理論積累和10年的創(chuàng)業(yè)歷練，告誡千千萬萬的創(chuàng)業(yè)者，不要重蹈他失敗的覆轍，他就是用十年創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)凝成《民富論》的趙延忱老師。

《民富論》出版后，短短幾個月，作者趙延忱便收到了2000多封電子郵件和信函。不少讀者提到：“這本書實戰(zhàn)性非常強?！?/p>

這本書的出版，也使趙延忱成為“不是以自己的財富，而是以自己對實踐的理論總結(jié)，以獨創(chuàng)性的學(xué)術(shù)著作，站在清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院MBA講壇上的第一人”。

1、1968年被吉化公司直接選拔到黨校當(dāng)老師，講解馬列經(jīng)典著作。

2、1978年，趙延忱開始了向科學(xué)家目標(biāo)進(jìn)軍的征程。階段性目標(biāo)是考取研究生，并將自己的研究方向定位為政治經(jīng)濟學(xué)。

3、1989年從海南省委黨?！跋潞！保_始了白手起家的創(chuàng)業(yè)歷程。頭兩年做貿(mào)易賺了300萬。

接著十年，創(chuàng)建了包括一個中外合作企業(yè)在內(nèi)的三個經(jīng)濟實體。曾經(jīng)幾度陷入困境?？空{(diào)整規(guī)模，降低成本與通路創(chuàng)新走出低谷，經(jīng)歷了“屢敗屢戰(zhàn)”的艱苦磨礪。在營銷實踐中創(chuàng)造了低成本進(jìn)入市場的“點規(guī)模滲透式”銷售。把相同成本的銷售額提高17倍。

4、他把做企業(yè)稱之為八卦爐，把市場稱之為球磨機。把自己十年產(chǎn)業(yè)革命稱之為經(jīng)濟學(xué)的涅槃。

5、2000～2003，他把自己封閉在皖南的一個幽靜的山谷之中潛心著述：挖掘十年投資的感悟，追究成敗的終極原因，思考新企業(yè)發(fā)育成長的脈絡(luò)，尋找成功之路的投資模式，探索產(chǎn)業(yè)投資的內(nèi)在規(guī)律。為創(chuàng)業(yè)者制造思想武器，為把全面小康落到實處而尋找一條現(xiàn)實的道路。寫成以實用性為特點的原創(chuàng)經(jīng)典著作《民富論》。

經(jīng)典著作

《民富論：創(chuàng)業(yè)投資模擬與運轉(zhuǎn)的魂與根 》

《民富論-創(chuàng)業(yè)線路圖》

《創(chuàng)業(yè)資金解決之道》

《點規(guī)模滲透 - - 低成本可持續(xù)的新產(chǎn)品銷售套路》

《創(chuàng)業(yè)的18個先后》

《什么是創(chuàng)業(yè)資本：影響世界的創(chuàng)業(yè)的日心說與地心說》

《端口：創(chuàng)業(yè)起步的29個問題》

《門檻：創(chuàng)業(yè)從準(zhǔn)備到行動》

《創(chuàng)業(yè)投資的64個問題》

《說透創(chuàng)業(yè)資金》

《中國創(chuàng)業(yè)學(xué)》

《民富論》主要榮譽

《民富論》是國家資產(chǎn)，民族驕傲

聯(lián)合國“世界讀書日” —— 入 選 圖 書

中國“國家知識工程” —— 推 薦 書 目

十大出版社“策劃人” —— 聯(lián) 合 推 薦

新浪創(chuàng)業(yè)書籍排行榜 —— 第 一 名

國 家 公 務(wù) 員 考 試 —— 必 讀 書 目

國家“創(chuàng)業(yè)師、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師資質(zhì)認(rèn)證”—— 考試唯一書目

中國創(chuàng)業(yè)致富咨詢導(dǎo)師資質(zhì)認(rèn)證—— 考試唯一書目

清華大學(xué)出版社人文、社科、經(jīng)管圖書發(fā)行量，歷史最高記錄。

九大家讀書網(wǎng)站評出十年（1995-2004）最有影響力的著作之一。

書中“ 20個先后”，編入《世界著名經(jīng)濟學(xué)管理學(xué)大師名言》。

本書正由中共中央編譯局翻譯成英文，這是中國第一部走向世界的原創(chuàng)著作

《民富論》的影響及歷史地位

各 界 評 說

1， “填補國民創(chuàng)業(yè)投資思想的世界空白”

—— “中新社”新聞通稿

2， “一部創(chuàng)業(yè)投資的圣經(jīng)”

—— 《 經(jīng)濟 參 考 》

4， “這是一部偉大的著作。”

—— 中華全總書記處書記：李永海

5， “是自改革開放以來，我所見到的實現(xiàn)富民強國的最好著作。

—— 中共中央理論局原負(fù)責(zé)人：理夫

6，“是當(dāng)代中國最具有實用價值的經(jīng)濟思想?！?/p>

—— 美國《創(chuàng)業(yè)家》雜志主編：李彬

7， “探索投資規(guī)律的歷史性成果”

—— 《 人 民 日 報 》

【讀者點評】

1、“作者應(yīng)當(dāng)是一個怪才，奇才，也是天才” ；

2、“你是21世紀(jì)中國最具影響力的人物之一！”

3、“因君一席話，遺惠千萬人”

4、“ 《民富論》利在當(dāng)代，功在千秋”

5、“發(fā)自肺腑的感謝趙老寫得這么好的東西?。　?/p>

6、“李光耀說中國沒有經(jīng)濟學(xué)家，是沒讀過《民富論》”

【創(chuàng)業(yè)致富歷程】

趙延忱屬老三屆初中68屆中年齡最小的，小學(xué)只讀了五年，跳級一年，中學(xué)讀了半年就遭遇了文化大革命，繼而上山下鄉(xiāng)。下鄉(xiāng)結(jié)束之后進(jìn)入了吉林化學(xué)工業(yè)公司，不久，被吉化公司直接選拔到黨校當(dāng)老師，講解馬列經(jīng)典著作。黨校工作僅一年，黨委就開始陸續(xù)給22歲的趙延忱戴起了“烏紗”。在黨校除了政治教員，他還有三個行政職務(wù)，共青團?！八娜藥汀北淮虻购螅珖霈F(xiàn)了一場思想解放運動，這場思想解放運動深刻影響了趙延忱。懷著對失去讀書時間的痛憾和對知識的渴望，趙延忱決心開始重新設(shè)計自己的未來：不走仕途，行學(xué)者之路。

1978年，為了考研究生，趙延忱通過組織的幫助到吉林大學(xué)進(jìn)修了一年半。進(jìn)修結(jié)束之后回到黨校，在為學(xué)生上課之余，開始為考研究生做準(zhǔn)備。他規(guī)定自己每天擠出10個小時的時間讀書。第一年由于外語成績不合格未被錄取。第二年由于組織需要放棄了考試。第三年終于考取了黨校系統(tǒng)的研究生。但研究生僅讀了一年，由于所學(xué)內(nèi)容不能滿足需要，毅然終止了學(xué)業(yè)。第四年考取了中國社會科學(xué)院經(jīng)濟所，因工作調(diào)動而耽誤了入學(xué)。由此形成了趙延忱完整而奇特的學(xué)歷：小學(xué)五年，中學(xué)半年，大學(xué)一年半，研究生一年。原本應(yīng)以19年完成的教育卻戲劇般的以12年結(jié)束了，留下了一個可能在世界上也絕無僅有的“完整”學(xué)歷。

在吉林大學(xué)進(jìn)修期間，他師從經(jīng)濟學(xué)家張唯達(dá)，奠定了經(jīng)濟學(xué)的基礎(chǔ)。在連續(xù)的研究生考試準(zhǔn)備過程中，漸漸地，他對經(jīng)濟學(xué)不再神秘陌生，而且能融會貫通，評點分析，說明社會經(jīng)濟的現(xiàn)實問題，獨立見解不斷形成。他提出了從個人有效勞動的轉(zhuǎn)化形式入手建立勞動計量標(biāo)準(zhǔn)的工資改革目標(biāo)；從歷史的源頭與事實的聯(lián)系中梳理鄧小平改革思想產(chǎn)生與形成的基本線索；創(chuàng)造了高校教學(xué)工作量計算辦法；分析了北方城市供熱難的癥結(jié)并提出改進(jìn)措施。這些研究成果都被廣泛應(yīng)用。大量的有深度的學(xué)術(shù)論文使年輕的趙延忱成為當(dāng)時小有名氣的青年經(jīng)濟學(xué)者。

1988年，趙延忱工作調(diào)動到海南省委黨校，在黨校期間，由于授課的獨到與精彩，學(xué)生們都喜歡聽趙延忱的課，因此受到了時任海南省委黨校校長理夫的賞識。一次給省委領(lǐng)導(dǎo)講課，理夫點名讓趙延忱講，題目由趙延忱自定，本來安排的是半天，最終講了三個半天。就在黨校即將提拔其任學(xué)校教育長時，他卻做出了一個令所有人都意想不到的舉動，就是這個舉動改寫了趙延忱一生的命運。

白手起家多次創(chuàng)業(yè)

1989年，趙延忱在眾人驚訝的目光中，離開海南省委黨校下海，這是他第二次自己選擇人生目標(biāo)。

剛剛離開黨校的時候，趙延忱很茫然，學(xué)了十幾年的經(jīng)濟學(xué)，卻不知道辦公司需要工商局注冊，更不知道發(fā)票與稅務(wù)局是什么關(guān)系，就像學(xué)外貿(mào)的不會填報關(guān)單、學(xué)金融的沒見過銀行匯票一樣。更令眾人不解的是，年輕的趙延忱在經(jīng)濟學(xué)界已小有名氣，還有令人羨慕的名譽和體制內(nèi)優(yōu)越的地位，何以要放棄？

趙延忱說，當(dāng)他在為經(jīng)濟學(xué)大師們思想的博大精深而震撼而陶醉時，也理智地看到了一個問題，那就是這些理論對現(xiàn)實經(jīng)濟生活有用嗎？他說他曾被人找去給鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)講投資，面對幾十雙眼睛，他為自己講不出有用的東西而愧疚，有浪費他人生命的負(fù)罪感。而在大學(xué)講企業(yè)管理，總覺得學(xué)生心里在問“你搞過企業(yè)嗎？”于是他開始了白手起家的創(chuàng)業(yè)歷程。

十年創(chuàng)業(yè)沉浮

下海的頭兩年賺了300萬，算是資本的原始積累。他說，人們以為我挺有本事，其實不然，我是利用了改革過程中出現(xiàn)的計劃和市場兩種價格和平共處的時機，抓到了短缺經(jīng)濟的尾巴。這哪里算得上經(jīng)商的本事？充其量是抓到了機遇出奇兵，為產(chǎn)業(yè)投資創(chuàng)造了起步的條件。

在一切都順風(fēng)順?biāo)臅r候，趙延忱又一次作出了別人難以理解的選擇。在職工工資200元的年代，趙延忱靠搞貿(mào)易，每年可賺100多萬，但他卻歇手不干了，轉(zhuǎn)向辦工廠開發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)行創(chuàng)建經(jīng)濟實體的產(chǎn)業(yè)投資。在他看來，物質(zhì)資料的生產(chǎn)是人類社會生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，經(jīng)濟學(xué)和管理學(xué)的理論、概念、范疇都是建立在產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)之上的。企業(yè)是經(jīng)濟的細(xì)胞，不能切身理解它、搞透它，讀多少書都沒有用！靠一紙任命去管企業(yè)，或在企業(yè)負(fù)責(zé)一個部門都難以真正懂得企業(yè)，惟有獨立地創(chuàng)造一個企業(yè)，反復(fù)經(jīng)歷從無到有的全過程才行。創(chuàng)辦自己的經(jīng)濟實體是他在讀書時就有的愿望，是在鉆研與講授經(jīng)濟學(xué)和管理學(xué)過程中萌生的產(chǎn)業(yè)情結(jié)，是探索或試圖創(chuàng)造有用的經(jīng)濟學(xué)思想的必由之路。令其估計不足的是，這產(chǎn)業(yè)投資之路是如此的艱難，如此的漫長，一干就是十年。

趙延忱先后在燃料化工、汽車配件和服裝三個領(lǐng)域投資辦廠。第一個項目是強化固體燃料，即一種無污染、熱值高、使用方便的燃料盒。與臺灣宏偉實業(yè)合作搞了個合資公司。但用趙延忱的話來說，叫作時髦是時髦，只是中看不中用。折騰了一年，近100萬投資血本無歸。

第二個項目是汽車隔熱墊，與汽車制造廠配套，按配套通知單生產(chǎn)。工藝技術(shù)、制造管理都不難，難在結(jié)算。單件毛利多少都沒有用，關(guān)鍵是能不能收回貨款。工作重點是催收貨款，工作對象是配套處和財務(wù)處，工作方式是吃喝。這讓趙延忱大倒胃口，于是二話沒說就把項目轉(zhuǎn)給了一個分廠廠長去干，自己又轉(zhuǎn)向了另一項目的開發(fā)。

第三個項目是集中了三項技術(shù)的旅游產(chǎn)品，一種便于攜帶的太陽帽。這個產(chǎn)品源于在海南期間，炎熱的天氣使人們都有戴遮陽帽的習(xí)慣，由于草帽體積大，攜帶不方便，經(jīng)常丟這落那，一個季節(jié)下來要用十幾頂。正好朋友那有一個便攜式遮陽帽的項目，只是由于成本高無法推廣，他便拿了過來。當(dāng)趙延忱向記者展示這個產(chǎn)品時，從外觀看很是小巧，大小跟一根鉛筆相仿。記者起初并不認(rèn)為這個產(chǎn)品有什么特殊，經(jīng)趙延忱一介紹，才明白這么一頂造型新穎的帽子，竟然含有很高的技術(shù)成分。同時這個太陽帽還有一句有意思的廣告詞，叫作“女人頭等大事，豈能帽不驚人”。當(dāng)記者問他這個產(chǎn)品會不會像大多數(shù)新產(chǎn)品一樣遭到假冒時？趙延忱自豪地說，不怕，因為假冒者很難超越技術(shù)復(fù)合與成本這一關(guān)。這就是我為什么說它是一個壟斷競爭型產(chǎn)品的原因。就是這個產(chǎn)品，從核心技術(shù)的產(chǎn)生到有規(guī)模銷售，經(jīng)歷了四年時間。成本從14元降到2.9元，銷售價格從28元降到6元。前三年的營銷是失敗的。在七個城市建立辦事處，沒有一個可以實現(xiàn)用銷售收入補償銷售成本的，40幾家代銷商多數(shù)不回款。參加八次博覽會，沒見什么效果。磨到第四年，決定改進(jìn)營銷方式，關(guān)閉所有辦事處，搞點規(guī)模銷售，集中打北京一個市場，三萬件產(chǎn)品半年的時間便銷完，還拿到了三十幾萬的定單，終于開始進(jìn)入良性運轉(zhuǎn)的新階段。

然而，不斷尋求突變和跳躍狀態(tài)的趙延忱又一次作出了新的選擇。

三年鑄就《民富論》

到2000年初，趙延忱將三個廠分別委托、轉(zhuǎn)讓、關(guān)閉后，一頭扎進(jìn)黃山附近的一個封閉狀態(tài)的幽靜山谷“鴛鴦谷”，開始了三年的思想歷程——著書立說。

這是他人生目標(biāo)的第四次重大抉擇。對一個企業(yè)家來說，自己一手建立起來的企業(yè)就像一點點喂養(yǎng)長大的孩子，那種視企業(yè)為“心頭肉”的情節(jié)是難免的。毅然決然地將勢頭大好的企業(yè)擱置一邊，是需要極大的勇氣和膽魄的。

趙延忱畢竟不是土財主，更大的價值觀念強烈地吸引著他，這就是十年創(chuàng)業(yè)的感悟，十年產(chǎn)業(yè)投資的實踐，走向成功過程中的無數(shù)次的失敗，使他悟到了成功創(chuàng)業(yè)之“道”，摸清了新企業(yè)發(fā)育成長的路徑。他要把他的經(jīng)驗、他的感受、他的教訓(xùn)概括成普遍規(guī)則告訴那些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的人們，讓他們知道如何規(guī)避風(fēng)險，怎樣少走彎路，理解和掌握投資的內(nèi)在規(guī)律。他期望著那些從他指尖流淌出來的文字，能真正提高創(chuàng)業(yè)的成功率，提高社會資源的利用率，為老百姓指出通過干實事而實現(xiàn)富裕的正確的路。

他認(rèn)為：今日中國的一切成就，得益于我們正在建立的社會主義市場經(jīng)濟制度，在市場經(jīng)濟的體系中，每個人都有充分利用自己的資源、選擇生活方式與發(fā)展軌跡的權(quán)利。而連接個人利益和社會利益的關(guān)鍵是投資。投資，像連接車廂的掛鉤，把個人與社會連接起來，使經(jīng)濟的列車轟鳴前行。隨著改革的深入，必然會出現(xiàn)來自民間的、廣泛的、以創(chuàng)辦經(jīng)濟實體為特征的投資熱潮。趙延忱認(rèn)為，現(xiàn)有的經(jīng)濟學(xué)理論不能提供相關(guān)的知識，他本人從學(xué)者到商人的特殊經(jīng)歷，具有添補這個空白的能力和條件。這種愿望很快充溢他的全身，促使他作出抉擇：鉆進(jìn)大山，用三年封閉獨處去審視十年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，去捕捉十年的感悟——《民富論》由此而誕生。

民富論》第一次出版，就引發(fā)了經(jīng)濟學(xué)界不小的波瀾，更令無數(shù)創(chuàng)業(yè)青年激動不已。直到現(xiàn)在已再版三次，短短幾個月，銷量已近十萬冊。在中國科技會堂舉行的創(chuàng)業(yè)投資理論研討會上，與專家何偉、曉亮、周叔蓮、宋養(yǎng)琰、楊啟先等近20位中國著名經(jīng)濟學(xué)家專門探討了《民富論》對投資創(chuàng)業(yè)所具有的意義，并對該書給予了高度評價。用趙延忱自己的話或許最能概括《民富論》的真正價值：“這是剛剛出爐的鋼，閃著藍(lán)光，冒著熱氣，這是用揭示真實存在的思想打磨成的工具，用起來會爽快鋒利，回答了民營企業(yè)創(chuàng)建、成長、發(fā)展中提出的許多重大問題……”在此次研討會上，北京開達(dá)經(jīng)濟學(xué)家咨詢中心理事長何偉教授透露，中心將開辦開達(dá)創(chuàng)業(yè)投資研究所，由趙延忱出任所長。

趙延忱現(xiàn)在為清華大學(xué)等高校的在校大學(xué)生、MBA學(xué)員講了多次創(chuàng)業(yè)投資課，但他仍讓記者向廣大讀者傳遞一個信息：特別是想給那些想創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民、下崗職工及其他創(chuàng)業(yè)者傳播他的創(chuàng)業(yè)投資理念做出貢獻(xiàn)。

【經(jīng)典語錄】

選項目

青年人創(chuàng)業(yè)，在選項目上有一些常見性問題：

1）什么來了先干什么。這不行，就是說你要做項目必須有一個長遠(yuǎn)觀念。因為，項目本身有一個孕育、發(fā)育、成長、成熟的自然過程。你接觸這個項目開始，對它有一個認(rèn)識、感知、理解、通透、把握的過程，這是一個歷史過程。這兩個過程的統(tǒng)一，決定了做項目必須有一個立足長遠(yuǎn)的觀念。很多人就是因為在這個問題上輕視，今天做這個，明天做那個，結(jié)果后天又做一個，這山望著那山高，很多不是這個項目不行，而是沒等你把項目理解的時候，你又移情別戀了，那不行。要有一個長遠(yuǎn)觀念，一干到底，這決定選擇項目要很慎重。

2）不管什么項目，項目沒有根就不能做。這是《民富論》中第二篇，資本之根。講資本之根是創(chuàng)業(yè)對象客體。

利潤點

在獲利種類上，誰都想直接拿錢，就不知道很多錢是可以間接拿的，直接是拿不到的。英國有一個搞排行榜不賺錢，但是通過搞排行榜就到億萬富翁中插隊，就認(rèn)識好多億萬富翁，就在億萬富翁中開派對，他把這些人叫來開派對了不得，很多高端消費品都來向他推薦。你讓我推薦也行，就拿錢來。兩年時間，他也賺到一千萬了。有很多賺錢的事情，獲利的途徑有許多條，直接獲利只是其中一條。許多事情在切入的時候是沒有利潤的，接下來利潤就大的不得了。資源整合，以資源整合為特點的資源模式，目的都是為了資源擁有者獲得更大利潤，在他們聯(lián)系中，你就能夠找到你的利潤點。

創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)里面都搞創(chuàng)業(yè)大獎賽，計劃書大獎賽，然后評出一等獎、二等獎，這個東西對于提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新思維的能力，是對的，很有作用。為什么人們把計劃書看得那么重？這就是因為所謂創(chuàng)業(yè)管理學(xué)，有一個觀點，創(chuàng)業(yè)就要解決資金，資金從哪來？天使資金、風(fēng)投資金、慈善資金、直接扶持創(chuàng)業(yè)的各種基金，這種觀點認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就要有資金，要想取得這些部門的青睞，靠計劃書。為了寫好計劃書，就要抓住商機，所謂商機就是一個好項目，還要有一個好團隊。于是商機、團隊、計劃書指向風(fēng)投，就是這么一個思路，這是完全錯誤的。想用計劃書融資，壓根沒有這么回事，中國沒有，美國也沒有，純粹是杜撰出來的。風(fēng)投也罷、天使也罷，他的視野不是創(chuàng)業(yè)，而是企業(yè)。它的本性是職業(yè)金融機構(gòu)，它要靠資金盈利，還必須保本，規(guī)避風(fēng)險是它的第一要求，這就決定它所面臨的項目必須有項目人自己的前期投入，必須有實實在在的運作過程，必須能夠顯示你核心資源的獨特優(yōu)勢。

【創(chuàng)業(yè)專題課程】

一：創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)生與選擇

二：解決創(chuàng)業(yè)資金的四條道路

三：創(chuàng)業(yè)的五大特殊規(guī)律

四：創(chuàng)業(yè)的六大誤區(qū)與陷阱

五：創(chuàng)業(yè)過程的六個階段

六：點規(guī)模滲透的銷售模式

【學(xué)術(shù)成果】

文 章，論 文

1 9 9 0年 以 前（保 存 1 0 篇）

1，鄧小平經(jīng)濟思想朔源 《毛澤東思想研究》 1987年第二期

2，論個人有效勞動 《遼寧大學(xué)學(xué)報》 1989年第一期

3，論聯(lián)合承包的利弊及發(fā)展 《哈工大學(xué)報》 1989年第一期

4，商品交換是實現(xiàn)按勞分配的途徑嗎 《吉林社會科學(xué)》 1987年7-8期

5，深化工資制度改革的目標(biāo) 《理論與改革》 1988年第3期

6，教學(xué)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)計算方法 《上海高等教育》等 1989年第3期

7，商品經(jīng)濟下的勞動計量對象 《長白學(xué)刊》 1988年第4期

8，供熱難，難在哪里？ 《新 長征》 1999年第2期

9，無奈，放血，反思（頭版頭條） 《人民日報》市場報 1999年10月25日

10，需要的滿足在公平原則的實現(xiàn) 《西北大學(xué)學(xué)報》 1987年 第1期

文 章，論 文

2 0 0 4—— 2 0 0 7 （ 8 1 篇）

一，封面專題：

1，追尋一條普遍富裕的道路

2，發(fā)現(xiàn)靈魂資本

3，飛速蠱惑與快死之癥

4, 妙解投資風(fēng)險

5, 在運轉(zhuǎn)中成熟

6, 如何把握一個投資項目

7, 抓住生存的命根子

8, 在最好的時期自由創(chuàng)業(yè)

二，專欄文章：

1，不要先演三出戲

2，創(chuàng)業(yè)資金的問題

3，創(chuàng)業(yè)起點在哪里

4，這樣來選擇項目

5，選對盟主是關(guān)鍵

6，從起點來化解風(fēng)險

7，在校創(chuàng)業(yè)的項目

8，起爆的火藥和引信

9，抓住項目的命根子

10，創(chuàng)業(yè)的底氣從哪來

11，利他的根本觀念

12，人生要擺脫三個壓迫

三，專欄文章：

1，“融資”陷阱

2，“市場”決定

3，“預(yù)測”決定

4，“速度”決定

5，“起點”決定

6，“規(guī)?！睕Q定

7，“知識”決定

8，“決策”決定

四，專欄文章：

1，做狼，還是當(dāng)狗

2，大家莫唱同一首歌

3，對市場要親身感受

4，計劃書的麻煩

5，失敗讓我如此美麗

6，創(chuàng)業(yè)不必冠以知識經(jīng)濟

7，市場就是自己

8，下蛋是不可能的

9，規(guī)模適當(dāng)導(dǎo)致失敗

五，《 商 界 》：專題文章與編輯部特別策劃

1, 創(chuàng)業(yè)誤區(qū)之“是不是” 《 商界 》 2006年 第 11 期

2，生死創(chuàng)業(yè)之“魂” 《 商界 》 2007 年 第 3 期

3, 抓住活命的“根” 《 商界 》 2007 年 第 4 期

4，點規(guī)模之滲透 《 商界 》 2007年 第 6 期

5，創(chuàng)業(yè)開始的“撲空”動作 《 商課程界 》 2007年 第 7 期

六，其 他 文 章

1，企業(yè)家怎樣用人 《 中國企業(yè)報 》 2005年 2月2日

2，人才本質(zhì)與企業(yè)制度創(chuàng)新 《中華工商時報》 2004年 10 月

3，關(guān)于固定成本補償 《中國機電商報》 2004年 3 月

4，留住企業(yè)的根 《全球商業(yè)經(jīng)典》 2005年 第 2 期

5，換一種眼光看投資程序 《中國機電商報》 2005年3 月1日

6，《民富論》緣起 《市場經(jīng)濟論壇》 2004年 4 – 5 期

7，敢問路在何方 《今日信息報》 2005年7月16日

8, 點規(guī)模滲透 《 理 財 》 2006年 第 9 期

9，點規(guī)模滲透 《 理 財 》 2006年 第10期

10, 利他與利己 《投資與營銷》 2005年 第 6 期

11, 創(chuàng)業(yè)，從積累到單飛 《中國教育報》 2006年9月2 8日

12，有了資金再創(chuàng)業(yè)？ 《 光 彩 》 2007年 第 1 期

13，給創(chuàng)業(yè)補足底氣 《大眾投資指南》 2006年 第 10 期

14，用“虛擬銷售”探路 《大眾投資指南》 2004年 第 1 2 期

15，利己的必由之路 《四川大學(xué)：黨建星火》 2007年 第 3 期

16，扶貧從純粹化走向市場化 《今日中國論壇》 2007年 第 5 期