服飾店業(yè)績(jī)倍增術(shù)（服飾店業(yè)績(jī)倍增術(shù)）

內(nèi)容簡(jiǎn)介

《服飾店業(yè)績(jī)倍增術(shù)》是服飾店形象營(yíng)銷技巧的必備實(shí)用寶典。本書以服飾品牌與終端零售理論為基礎(chǔ)，以業(yè)績(jī)倍增為切入點(diǎn)，從形象策劃的角度，從顧客形象策劃、導(dǎo)購(gòu)形象策劃、產(chǎn)品形象策劃、店面形象策劃、服飾品牌形象策劃等方面，精彩解析了終端服飾店銷售中可能遇到的實(shí)際問(wèn)題與應(yīng)時(shí)之策，案例豐滿、對(duì)策實(shí)用。

《服飾店業(yè)績(jī)倍增術(shù)》既可以作？服飾品牌終端店長(zhǎng)、店員顧問(wèn)式營(yíng)銷攀升業(yè)績(jī)的培訓(xùn)參考書，也可以作為即將開服飾店的企業(yè)或個(gè)人決勝終端的實(shí)戰(zhàn)指南。本書由王云編著。

作者簡(jiǎn)介

王云，字鶴融，號(hào)三妮中國(guó)陰陽(yáng)形象成功系統(tǒng)（CYIS）創(chuàng)建人國(guó)際形象顧問(wèn)協(xié)會(huì)（AICI）國(guó)際注冊(cè)形象咨詢師獲美國(guó)紐約形象資訊中心培訓(xùn)證書中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)專業(yè)委員會(huì)委員中國(guó)經(jīng)濟(jì)商務(wù)協(xié)會(huì)首席形象顧問(wèn)風(fēng)采形象學(xué)院客座講師北京服裝學(xué)院客座講師西蔓形象空間第一任經(jīng)理Sunny Studio創(chuàng)辦人時(shí)裝設(shè)計(jì)師，自由作家已出版著作：《如何開一家成功的時(shí)裝店》、《形象決定一切》。

目錄

第一章 賺在顧客形象策劃

1.業(yè)績(jī)倍增的“顧客形象營(yíng)銷魔方”

2.讓所有顧客買單的不敗神“話”

3.揣摩顧客的消費(fèi)心理

4.玩轉(zhuǎn)顧客的需求密碼

5.識(shí)別顧客的形象規(guī)律

6.倍增客單價(jià)的一分鐘顧客診斷術(shù)

7.倍增客單價(jià)的顧客服飾搭配術(shù)

8.相關(guān)知識(shí)鏈接

第二章 賺在導(dǎo)購(gòu)形象策劃

1.忽視導(dǎo)購(gòu)形象就等于忽視業(yè)績(jī)

2.導(dǎo)購(gòu)必備的基本技能

3.全能店長(zhǎng)必備的基本技能

4.導(dǎo)購(gòu)的基礎(chǔ)形象禮儀

5.導(dǎo)購(gòu)的微笑服務(wù)

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試讀章節(jié)

第一章 賺在顧客形象策劃

2.讓所有顧客買單的不敗神“話”

有些服飾零售門店工作人員會(huì)經(jīng)常提出這樣的疑問(wèn)：聽了那么多培訓(xùn)課，那么到底有沒有哪一句銷售“萬(wàn)能語(yǔ)”真能保證每一位顧客都能買單呢?

對(duì)于這？疑問(wèn)，我的回答是“No”!

據(jù)調(diào)查顯示，沒有任何一句銷售話術(shù)能夠100%確保你的每一位顧客都能夠掏錢買單!

為什么呢?

難道培訓(xùn)師們所教的正確話術(shù)也不對(duì)嗎？不是!

通常，培訓(xùn)課或者書籍中所指導(dǎo)的正確話術(shù)，大都是指在零售過(guò)程中，成交概率比較高的銷售妙語(yǔ)，也就是對(duì)大多數(shù)顧客來(lái)說(shuō)是比較有效的導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)。在服飾店終端，沒有絕對(duì)不敗的靈丹話術(shù)，即便是所謂的正確話術(shù)，在不同的銷售情景下，面對(duì)著不同個(gè)性的顧客情況和不同的顧客需求?，也要靈活變通，因人而異，來(lái)調(diào)整你的溝通方式，這才是終端零售顧問(wèn)的無(wú)敵真經(jīng)!

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