王新明（太原市民營經(jīng)濟開發(fā)區(qū)黨工委副書記）

簡介

2009年，四川3大公司首批登陸創(chuàng)業(yè)板，其中吉峰農(nóng)機在短短21個交易日內(nèi)，累計漲幅即達406%，被市場冠以“創(chuàng)業(yè)板第一牛股”。公司在股市創(chuàng)造傳奇，老總王新明自然也獲得了公眾的認(rèn)可：截至目前，在被提名8大創(chuàng)富榜樣人物中，王新明的票數(shù)遙遙領(lǐng)先。

經(jīng)歷

王新明

王新明說自己有一個理念，要做就做行業(yè)老大或者老二，決不做老三。為了實現(xiàn)目標(biāo)，他做出了深入田間地頭、開展體驗式營銷的策略，推動客戶之間的互相聯(lián)合與共贏?！白⒅仡櫩涂們r值才是真理?！蓖跣旅骱鼙梢暭兇獾膬r格戰(zhàn)爭，積極引導(dǎo)行業(yè)從單純的價格競爭向價值競爭轉(zhuǎn)型。

把一個幾年前還是小企業(yè)的農(nóng)機公司帶上創(chuàng)業(yè)板，在校的師弟師妹們對王新明十分崇拜，但王新明顯得很平靜?！肮旧鲜泻?，誕生了140多位百萬富翁，50多位千萬富翁?！蓖跣旅鳌巴嘎丁?，是自己把手下逼成富翁的。最初，有的管理骨干對入股公司不是很情愿，王新明“下命令”，他們必須入股，他想帶領(lǐng)大家一起致富?！澳阌X得自己能夠成功有哪些秘訣？”聽到這樣的提問，王新明略加思考后回答，公司有一支善于學(xué)習(xí)的團隊，同時還堅持專業(yè)化經(jīng)營，堅持誠信經(jīng)營。他認(rèn)為，中國不缺優(yōu)秀的制造企業(yè)，但缺乏更多優(yōu)秀的流通企業(yè)。“我們在2000年的時候堅決不套補，主動規(guī)范市場，在2007年迎接檢查的時候，沒有查出問題，否則，2007年就被查處了?！蓖跣旅髡J(rèn)為，合法經(jīng)營非常重要。

出人意料的“第一牛股”

吉峰農(nóng)機

隨著公司股價不斷攀高，吉峰農(nóng)機董事長王新明的賬面財富也隨之水漲船高，持股市值一度突破10億元，同時富裕起來的還有公司持股的其他員工——公司現(xiàn)有80%以上子公司高管人員或關(guān)鍵業(yè)務(wù)員工均直接或間接持股。

超募資金問題

王新明說，““超募是投資者對我們上市企業(yè)內(nèi)在價值的認(rèn)可，尤其是對未來價值的認(rèn)可。我們的募集資金的超募部分將全部投向主業(yè)，用來加快加強募投項目的進度和力度?！?/p>

創(chuàng)業(yè)板的推出讓一大批優(yōu)秀的中小企業(yè)脫穎而出，王新明認(rèn)為這些企業(yè)將推動中國經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，同時創(chuàng)業(yè)板將成為中國經(jīng)濟創(chuàng)新的源泉。

“在上市后，我們將對公司要求更高，內(nèi)控、治理機制都將進一步強化?！蓖跣旅髯詈蟊硎荆肮墒械陌l(fā)展和企業(yè)的經(jīng)營是一體兩面的，我們希望企業(yè)和投資者共贏發(fā)展?！?/p>

不在乎身價

最新披露的三季報顯示，截至今年三季度末，吉峰農(nóng)機營業(yè)收入為10.98億元，同比增長76.34%，凈利潤為2896.69萬元，同比增長59.23%。

對于股價多少才算合理反映公司目前內(nèi)在價值，刁海雷并未直接回答，僅表示股價是一個很表面的東西，投資者應(yīng)該關(guān)注公司的基本面成長情況，而公司管理層也希望用更好的業(yè)績來回報投資者的青睞。^[1]

隨著創(chuàng)業(yè)板公司的成功上市，股價表現(xiàn)開始透露價值訊號。作為吉峰農(nóng)機最大股東，董事長王新明個人持有股票數(shù)為1248.32萬股，而如果乘以股價，王新明毫無疑問也成為一夜之間身價數(shù)億的“典范”。

對此，王新明稱，“不論是我們還是其他創(chuàng)業(yè)板公司，我想作為董事長是不會在乎身價漲了多少的。實際上，股價越高，我們的責(zé)任越大，以前是對員工的責(zé)任，現(xiàn)在還包括對股民的責(zé)任。”王新明表示，希望投資者能夠理性投資。

談企業(yè)責(zé)任

對于因公司上市而帶來的財富，王新明笑稱這種紙上財富自己還沒外界算得清楚，也并不想過多提及往日業(yè)績。他更愿意對記者講述他未來的規(guī)劃，因為他一直相信“行勝于言”。

王新明表示：上市以后吉峰農(nóng)機還有三大愿景：助推農(nóng)業(yè)、農(nóng)村現(xiàn)代化；建設(shè)員工家園；打造受人尊敬的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

“一個企業(yè)做大做強相對容易，但要贏得社會的尊重與尊敬并不容易?！蓖跣旅魈寡?，能被公眾認(rèn)可并推選為天府榜樣，這是他和公司都非常珍惜的榮譽，會驅(qū)使他們在未來不斷進步?！熬徒?jīng)營收入及綜合實力而言，吉峰農(nóng)機無疑已經(jīng)是農(nóng)機流通行業(yè)最大的企業(yè)，目前公司市值已突破55億元；但在行業(yè)競爭嚴(yán)酷的情況下，吉峰農(nóng)機要繼續(xù)發(fā)揚自律、負(fù)責(zé)、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)木?，做引?dǎo)行業(yè)良性發(fā)展的標(biāo)桿企業(yè)，不辜負(fù)社會對吉峰農(nóng)機的期望?！蓖跣旅裾f。

企業(yè)介紹

吉峰農(nóng)機主要銷售國內(nèi)外名優(yōu)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備及相關(guān)農(nóng)村機電產(chǎn)品的農(nóng)機，主營業(yè)務(wù)為傳統(tǒng)農(nóng)機、載貨汽車、農(nóng)用工程機械、通用機電產(chǎn)品等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備的銷售及售前售后服務(wù)，具備國家一級農(nóng)機營銷企業(yè)資質(zhì)。

據(jù)其招股書顯示，其是目前國內(nèi)最大的農(nóng)機連鎖企業(yè)?，F(xiàn)擁有直營連鎖店70家，連鎖網(wǎng)絡(luò)已覆蓋四川、重慶、貴州、廣西、廣東、陜西、云南等7個省區(qū)、直轄市。在2007年中國農(nóng)機流通協(xié)會百強企業(yè)排名中位列第五，2009年，中國農(nóng)機流通協(xié)會認(rèn)定本公司為農(nóng)機流通連鎖類企業(yè)綜合實力排名第一，作為農(nóng)機流通業(yè)的品牌，吉峰農(nóng)機在行業(yè)內(nèi)已具有較高的知名度。因此，吉峰農(nóng)機也被稱為農(nóng)機銷售領(lǐng)域的“國美蘇寧”。

上市

目前生產(chǎn)基地位于郫縣紅光鎮(zhèn)成都現(xiàn)代工業(yè)港的吉峰農(nóng)機始創(chuàng)于1994年，經(jīng)過十余年的經(jīng)營發(fā)展，已在7個省開設(shè)70家直營連鎖店，2008年銷售收入7.9億元，近兩年平均銷售農(nóng)機46萬臺套、服務(wù)對象穩(wěn)定在41萬戶左右，是全國最大的農(nóng)機連鎖銷售企業(yè)。

從招股說明書可以看出，吉峰農(nóng)機是迄今為止公布創(chuàng)業(yè)板上會川企中員工持股范圍最廣泛的，有80%以上子公司高管人員或關(guān)鍵業(yè)務(wù)員工都直接或間接持股，這也將造就最廣泛的財富效應(yīng)。

招股書披露，吉峰農(nóng)機現(xiàn)任董事長兼總經(jīng)理王新明，研究生學(xué)歷，高級工程師。1985年，就職于四川省農(nóng)業(yè)機械管理局，曾擔(dān)任四川省農(nóng)機化技術(shù)推廣總站站長。

吉峰農(nóng)機控股股東、實際控制人為王新明、王紅艷夫婦。王新明持有18.65%的股份，王紅艷持有12.26%股權(quán)，此外四川神宇持有14.76%的股權(quán)，而王新明又為四川神宇的控股股東，因此，王新明、王紅艷夫婦能夠?qū)嶋H控制吉峰農(nóng)機45.67%的股權(quán)。

從招股書中可以發(fā)現(xiàn)，在吉峰農(nóng)機中還有不少家族持股，如公司第一大區(qū)總經(jīng)理助理王海名，為王新明弟弟，持股2.97%；采銷中心副總經(jīng)理趙于毅，為王新明表妹夫，持股1.09%；王曉英，為王新明妹妹，持股0.91%；蒲虹斌，達州吉峰總經(jīng)理，為王新明妹夫，持股0.99%。

截至2009年6月30日，吉峰農(nóng)機有59家直接和間接控股子公司及4家參股公司。這么多公司如何管理，如何激勵員工的積極性？

王新明的重要心得是股權(quán)激勵。招股書披露，現(xiàn)有80%以上子公司高管人員或關(guān)鍵業(yè)務(wù)員工均直接或間接持股，以共享利益的股權(quán)開放方式讓核心中層管理人員長期分享公司發(fā)展的利益；另一方面，通過公司收購這部分門店管理人員所擁有的區(qū)域子公司股權(quán)，提高公司對子公司股權(quán)的持有比例，達到全資或絕對控股，以增強公司對子公司控制力，更有利于連鎖化戰(zhàn)略的推進，也有利于對門店經(jīng)理級以上的核心中層管理人員的職業(yè)化管理。

從股權(quán)架構(gòu)看，本次發(fā)行前公司總股本為6695萬股，共有股東87名，其中法人股東2名，自然人股東85名，除了王新明、王紅艷夫婦之外，還有83名自然人占了45.01%的發(fā)行前股份。其中除了董事和高管之外，多數(shù)是子公司核心人員。

如獲得證監(jiān)會批準(zhǔn)，吉峰農(nóng)機本次擬首次公開發(fā)行不超過2240萬股，占發(fā)行后總股本的比例不超過25.07%，這將造就一批百萬富翁和千萬富翁，上演集體創(chuàng)富神話。

成功原因

王新明

其次，堅持“服務(wù)創(chuàng)造新價值”的核心經(jīng)營理念，重塑農(nóng)機流通營銷價值鏈。在傳統(tǒng)農(nóng)機營銷模式下，由于假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場，無序競爭、重銷售輕服務(wù)、后續(xù)服務(wù)保障程度較差等一系列原因，導(dǎo)致出現(xiàn)不少“流浪機”、“拋荒機”，用戶使用總體成本嚴(yán)重偏高，大大影響用戶利益，從而嚴(yán)重挫傷其購買熱情。吉峰農(nóng)機從創(chuàng)立初期就提出并一貫堅持“服務(wù)創(chuàng)造新價值”的核心經(jīng)營理念，從把好品牌關(guān)入手，先后引進推廣一大批國內(nèi)外知名農(nóng)機品牌，最終獲得了廣大農(nóng)民朋友對吉峰農(nóng)機的認(rèn)可，以“買放心農(nóng)機，選吉峰連鎖”為核心內(nèi)涵的品牌知名度、美譽度和忠誠度有了很大提升。同時，不斷實踐多品類多品牌農(nóng)機大賣場模式的探索，實現(xiàn)和提升顧客的總體購買價值。

再次，堅持“和諧共生，互助共贏”的核心管理理念，不斷推動行業(yè)內(nèi)的重組與聯(lián)合。競爭是企業(yè)成長壯大的根本途徑，也是一個行業(yè)能夠健康發(fā)展的前提，搞市場經(jīng)濟不能沒有競爭。然而，競爭離不開合作?，F(xiàn)代企業(yè)之間的關(guān)系不應(yīng)該是你死我活的關(guān)系，也不僅僅體現(xiàn)為簡單的競爭，合作可以達到共贏目的，“競合”的概念在現(xiàn)代商業(yè)實踐中很多時候已成為主流。在有些情況下，接受對手的存在并善待競爭對手，必要的時候推進企業(yè)之間的重組與聯(lián)合，避免單純以價格為手段的“割喉式”競爭格局，營造有序的良性競爭環(huán)境，更能夠促進企業(yè)自身與行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

鑒于我國中西部地區(qū)原有的傳統(tǒng)農(nóng)機流通體系崩潰后，行業(yè)集中度很低、過度競爭現(xiàn)象極為突出、行業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力日趨衰弱的局面，吉峰農(nóng)機一直堅持“和諧共生，互助共贏”的核心管理理念，實現(xiàn)人力資源、股權(quán)和優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)資源的同步整合，在大量溝通、協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，大膽吸納四川、重慶及周邊省市區(qū)二級城市的優(yōu)秀流通企業(yè)，通過整合重組和戰(zhàn)略協(xié)同，大大提升了“聯(lián)合企業(yè)”的整體價值，提高了各區(qū)域市場的集中度和組織化程度，延伸了功能單一的傳統(tǒng)農(nóng)機流通企業(yè)的價值鏈，逐步實現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)機流通企業(yè)向集“新機具展示—試驗示范—體驗式營銷—全程培訓(xùn)—后續(xù)服務(wù)”為一體的多功能現(xiàn)代流通模式轉(zhuǎn)變。