遲宇宙（商業(yè)人物創(chuàng)始人）

經(jīng)歷

遲宇宙1976年生于山東萊州，18歲一進(jìn)北京大學(xué)就成了值得關(guān)注的“北大才子”。關(guān)于他在學(xué)校，有人說：“他不是一個(gè)好學(xué)生，憑借著北大文科第一的高考成績(jī)混進(jìn)北大之后，就一直沒有好好上過課，而是用更多的時(shí)間和精力來關(guān)注一些與學(xué)業(yè)相干或無關(guān)的事情。譬如：寫詩、搞對(duì)象、喝酒、掙錢、逃課……”他蔑視權(quán)威，評(píng)價(jià)錢鐘書散文時(shí)不無嘲諷地說：“老錢的散文至少比汪國(guó)真的詩讀起來多了澀、酸、霉三味兒?！?/p>初涉媒體

1998年7月，22歲的遲宇宙完成了學(xué)業(yè)，在留京還是南下的抉擇中他做出了人生中第一個(gè)理性的決定，到《南方周末》做上了記者。一系列的社會(huì)新聞大稿使他在極短的時(shí)間里獲得了傳媒界的認(rèn)可。兩年后，一沖動(dòng)他就離開了南方重返北京。遲宇宙解嘲說：“想做個(gè)好記者，可惜因?yàn)橘Y質(zhì)的原因，偏偏做不好；想做個(gè)作家，也因?yàn)橘Y質(zhì)的問題做不好。于是就只好在傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)上四處游蕩……現(xiàn)在靠在一份報(bào)紙做記者，給報(bào)紙和幾個(gè)網(wǎng)站寫專欄為生。目的很單純，一是為了名（也可以美化為理想），二是‘看在錢的份上’?！?/p>

但做《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》首席記者對(duì)他的影響一定是很大的，以至改變了他很多。

在《南方周末》，遲宇宙成長(zhǎng)為一個(gè)寫“社會(huì)新聞”的高手，即使他寫“小額信貸”這樣的經(jīng)濟(jì)問題，他都是當(dāng)作“社會(huì)新聞”來寫的。

遲宇宙

老實(shí)說，那時(shí)候大家對(duì)經(jīng)濟(jì)的了解很不夠，什么是真正的經(jīng)濟(jì)新聞，多數(shù)人心中沒數(shù)。遲首席把“調(diào)查”引入“經(jīng)濟(jì)新聞”，自是開了一個(gè)新風(fēng)。

《聯(lián)想賭命》在2001年6月19日的《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》一經(jīng)面世，就贏得了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。四年后遲首席告訴記者：“《聯(lián)想賭命》是一個(gè)里程碑式的作品，影響力非常大，是當(dāng)年讀者印象最深的經(jīng)濟(jì)報(bào)道之一?！?/p>

就是這個(gè)與人合作的《聯(lián)想賭命》，使得遲宇宙成功地完成了自身的轉(zhuǎn)型。遲宇宙曾這樣評(píng)價(jià)自己：“國(guó)內(nèi)最具影響力的記者之一”，“精于調(diào)查性報(bào)道”，“在并不長(zhǎng)的職業(yè)生涯中，形成了自己獨(dú)特的風(fēng)格，被評(píng)論家稱為‘能夠抓住人性的光芒’?！?/p>貴人相助

錢鋼被遲宇宙認(rèn)為是自己進(jìn)入社會(huì)后的第一個(gè)“貴人”，他“無原則地包容年輕人的缺點(diǎn)”使遲宇宙在中國(guó)傳媒界扎了根。而當(dāng)遲宇宙完成自己的轉(zhuǎn)型后，錢鋼把只有25歲的遲宇宙介紹給了柳傳志領(lǐng)導(dǎo)的“聯(lián)想”，后者想以一本書的形式全面總結(jié)聯(lián)想20年的成長(zhǎng)史，而成為合適人選的遲宇宙僅僅比這個(gè)企業(yè)大8歲。就是說，1984年40歲的柳傳志開始在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，遲宇宙還是山東鄉(xiāng)間一個(gè)流著鼻涕的小屁孩兒。

這次與聯(lián)想的接觸開始于2001年年底，是在《聯(lián)想賭命》面世半年之后。

寫怎樣的“聯(lián)想”，怎樣寫“聯(lián)想”？這些問題使25歲的遲宇宙陷入黑暗。為了給自己積累寫作“企業(yè)史”的經(jīng)驗(yàn)，他跑到青島拿自己更熟悉的“海信”試手。并很快推出了《海信史———十年再造的關(guān)鍵時(shí)刻》和《海信經(jīng)驗(yàn)》兩本書。

書評(píng)家蕭三郎說：“相對(duì)20年間起伏的企業(yè)群，海信集團(tuán)似乎沒那么重要，但可貴的是遲宇宙的《海信史》擔(dān)當(dāng)了企業(yè)史的責(zé)任，并提供了一種可能的方向。因?yàn)?，只有企業(yè)史才能告訴未來，我們有過多么值得世人信任的公司！”

聯(lián)想局

《聯(lián)想局》

遲宇宙25歲應(yīng)柳傳志之約開始謀劃寫“聯(lián)想的成長(zhǎng)”，三年多的時(shí)間苦思冥想辛勤創(chuàng)作，可書稿出來卻沒有得到柳傳志的認(rèn)可。柳傳志另請(qǐng)凌志軍創(chuàng)作了《聯(lián)想風(fēng)云》并風(fēng)靡一時(shí)。最終遲宇宙自己出版了他的《聯(lián)想局》。這時(shí)候，他29歲。

當(dāng)記者問：“你被柳傳志‘廢’了，有何感受？”

遲宇宙說：“我用人生中最好的年華來思考中國(guó)本土最好的企業(yè)領(lǐng)袖和他所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)，我得到了我想要的東西。柳傳志是我生命中的貴人，我雖‘廢’猶值！”

《宗慶后：萬有引力原理》

2015年10月出版圖書《宗慶后：萬有引力原理》，由紅旗出版社出版。

遲宇宙

28年來，每天工作16個(gè)小時(shí)，一年中，200多天奔走在市場(chǎng)一線，宗慶后用腳板來了解市場(chǎng)、接人氣，接地氣，直至一手打造出價(jià)值上千億的娃哈哈商業(yè)帝國(guó)，幾度問鼎中國(guó)首富。當(dāng)我們坐在辦公室談?wù)撝袊?guó)首富時(shí)，首富本人或許正行走在廣闊大地上，例行地和鄉(xiāng)間小賣部的老板聊天。

著名作家遲宇宙，在采訪宗慶后及家人、朋友等120人基礎(chǔ)上，全面還原出宗慶后70年來的人生經(jīng)歷、商業(yè)思想。如何通過“開明的專制”經(jīng)營(yíng)企業(yè)，如何用“家文化”凝聚上萬員工，如何靠神奇的“聯(lián)銷體”網(wǎng)絡(luò)，讓偏遠(yuǎn)的西藏那曲，地上除了牛糞就是娃哈哈的瓶子。此外，本書還首次曝光數(shù)萬字達(dá)娃之爭(zhēng)的真實(shí)內(nèi)幕。

翻開本書，看一個(gè)傳奇實(shí)業(yè)家70年來的人生哲學(xué)與經(jīng)營(yíng)思想。

文章列表

柳傳志把聯(lián)想塑造成中國(guó)PC業(yè)的神祉和旗幟；柳傳志希望聯(lián)想成為一個(gè)生命長(zhǎng)青且青史留名的企業(yè)。但一個(gè)沒有技術(shù)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的聯(lián)想太脆弱了，它必須小心翼翼如履薄冰地緊跟在別人掌控的市場(chǎng)之后建立自己的帝國(guó)。

如果回過頭來看聯(lián)想，不論是倪柳之爭(zhēng)，還是郭楊之爭(zhēng)，都是柳傳志化解危機(jī)的驚險(xiǎn)一搏。柳傳志化解了危機(jī)，新的危機(jī)卻接踵而來。

這一回，聯(lián)想選擇了號(hào)稱是互聯(lián)網(wǎng)最成功商業(yè)模式的AOL，柳傳志開始了新一輪的“賭博”：他把聯(lián)想未來的賭注下在了寬帶設(shè)備的廣泛應(yīng)用上，下在了在線支付手段被消費(fèi)者廣泛接受上，下在了AOL的成功商業(yè)模式在中國(guó)的成功拷貝上，更下在了中國(guó)加入WTO之后政策的調(diào)整上。

聯(lián)想賭命，未來命運(yùn)仍不在自己掌握之中。

6月11日，正在成為一個(gè)值得紀(jì)念和回味的日子。經(jīng)過了一年半的談判，在這天，聯(lián)想集團(tuán)與美國(guó)AOL-時(shí)代華納集團(tuán)的全資子公司美國(guó)在線 (AOL)簽定了合資協(xié)議：聯(lián)想與AOL各出資1億美元，組建合資公司。

雖然新公司連名字和CEO的人選都沒有，但這不妨礙聯(lián)想繼續(xù)掩飾自己早已放緩了在PC主業(yè)上的發(fā)展和在奔4電腦上被英特爾與TCL電腦聯(lián)手刺了一刀后的無奈迎戰(zhàn)。

聯(lián)想去年花大力氣創(chuàng)建門戶網(wǎng)站FM365時(shí)，遭到了少有的批評(píng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是聯(lián)想戰(zhàn)略上的失誤，遠(yuǎn)不如提升聯(lián)想品牌的效果好。

但這些以往將掌聲與鮮花等各種名號(hào)扣在聯(lián)想頭上的業(yè)內(nèi)人士，并沒有看到聯(lián)想自己面對(duì)未來的恐懼。那是陽光打在身上剛剛向前邁了一步，就聽到身后傳來冰雪消融聲的恐懼。

柳傳志何嘗不想“提升聯(lián)想品牌”，但問題不是如何提升，而是在什么產(chǎn)品和角色上去提升。他很清楚，建立在沒有“核心技術(shù)”上的拼裝電腦和分銷國(guó)外IT產(chǎn)品角色上的聯(lián)想品牌是多么脆弱。他也明白，作為中國(guó)PC產(chǎn)品老大的聯(lián)想，看起來再大也沒有什么能保障其不會(huì)在瞬間墜落的“核心價(jià)值”。

聯(lián)想品牌系于一線之間。在恐懼成為現(xiàn)實(shí)之前，柳傳志必須將聯(lián)想的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。不能把命壓在“拼裝電腦”上，也不能將得以發(fā)家的營(yíng)銷渠道系在聯(lián)想品牌下。

于是聯(lián)想“拐大彎兒”，要建新聯(lián)想。柳傳志站在冰面上看到，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)即便沒有盈利模式，但還有錢撐著時(shí)，還能保持其品牌的影響力和其價(jià)值，產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)已過渡到服務(wù)經(jīng)濟(jì)，于是我們看到了聯(lián)想的網(wǎng)絡(luò)豪賭。賭注的標(biāo)的是高昂的：聯(lián)想的品牌和未來。盡管在AOL帶著技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容和贏利模式加入聯(lián)想的賭局之后，一定程度上增加了聯(lián)想的取勝籌碼，但在少則幾年、多則十幾年的投資期內(nèi)，市場(chǎng)的變化誰也無法把握。

當(dāng)聯(lián)想儼然成為中國(guó)PC業(yè)的神祉，中國(guó)高科技的標(biāo)志，承載了過重的象征意義后，其成敗就不再僅僅是一個(gè)企業(yè)的事了。

困局

以聯(lián)想在中國(guó)電腦制造業(yè)的龍頭地位和它在香港股市中的表現(xiàn)，恐怕連信息產(chǎn)業(yè)部的高層都很難相信，聯(lián)想已陷入了如何持續(xù)擴(kuò)張的困局之中。

但有足夠的信號(hào)表明，想做成一個(gè)長(zhǎng)久的聯(lián)想———一個(gè)生命常青且青史留名的企業(yè)———柳傳志很早就看到了聯(lián)想的危機(jī)，因?yàn)樗芮宄?lián)想到底是個(gè)什么企業(yè)。

16年前，柳傳志等11人創(chuàng)辦聯(lián)想前身———中科院計(jì)算所新技術(shù)發(fā)展公司。創(chuàng)業(yè)之初，公司慘淡經(jīng)營(yíng)，柳傳志等苦心焦慮。最終，聯(lián)想漢卡成為幼年聯(lián)想的產(chǎn)品依托?？孔灾餮邪l(fā)的聯(lián)想漢卡、聯(lián)想微機(jī)，聯(lián)想在中關(guān)村起家，但讓聯(lián)想在中關(guān)村真正占穩(wěn)腳跟、一步步壯大的卻是其后的代理分銷與PC業(yè)務(wù)。

從一開始，聯(lián)想就少有核心技術(shù)上的想象力?？魁嫶蟮钠囱b電腦規(guī)模和良好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)確立了其在中國(guó)的“霸主”地位，造就了聯(lián)想品牌，但也布下了聯(lián)想困局———沒有規(guī)模的聯(lián)想就沒有品牌，沒有品牌的聯(lián)想就一無所有。聯(lián)想的生命力來自品牌營(yíng)造，而品牌的保持和企業(yè)的利潤(rùn)，又主要來自“拼裝電腦”的規(guī)模擴(kuò)張，而隨著競(jìng)爭(zhēng)者的增多和市場(chǎng)容量的飽和，又將導(dǎo)致規(guī)模擴(kuò)大時(shí)成本的增加和利潤(rùn)的降低。這個(gè)困局直接展現(xiàn)出，聯(lián)想抗風(fēng)險(xiǎn)能力實(shí)在太薄弱了！為了規(guī)模擴(kuò)張，聯(lián)想甚至采取了相當(dāng)極端的銷售策略：將電腦市場(chǎng)細(xì)分到老人、青年和孩子甚至男女。問題是這細(xì)分的電腦會(huì)有什么本質(zhì)的不同嗎？

聯(lián)想集團(tuán)2000年銷售業(yè)績(jī)?yōu)?84億元人民幣，市場(chǎng)占有率達(dá)到39%，但利潤(rùn)率卻只有3%。在1999年國(guó)內(nèi)電子百強(qiáng)銷售額第一的是聯(lián)想，華為是第十。而計(jì)算利潤(rùn)的時(shí)候，華為是第一，聯(lián)想成了第十。因?yàn)槿A為有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，利潤(rùn)率當(dāng)然會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過聯(lián)想。任正非一句“對(duì)核心技術(shù)的掌握能力就是華為的生命”很好地體現(xiàn)了整個(gè)華為的定位，它的目標(biāo)是把技術(shù)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力去贏得超過10%的制造業(yè)利潤(rùn)率。韓國(guó)三星電子去年銷售收入280億美元，稅后利潤(rùn)達(dá)49億美元，這同樣是因?yàn)椤昂诵募夹g(shù)”的作用。

這個(gè)現(xiàn)實(shí)是對(duì)聯(lián)想的一種嘲弄，除了去年的300萬片QDI主板外，拆卸所有聯(lián)想電腦，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，聯(lián)想到底擁有什么“核心技術(shù)”。

柳傳志心中肯定明白，沒有核心技術(shù)的聯(lián)想3%的利潤(rùn)率意味著什么———按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，如果利潤(rùn)率低于5%，投資收益將會(huì)被畫上大大的句號(hào)。

從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，2000年以來，聯(lián)想在亞太市場(chǎng)的份額不斷上升，不僅在亞太市場(chǎng)上擁有越來越大的品牌知名度，而且進(jìn)一步拉大了和包括國(guó)際知名品牌在內(nèi)的其它電腦廠商的差距。同時(shí)，聯(lián)想在中國(guó)市場(chǎng)的號(hào)召力也日益增強(qiáng)。從1999年占中國(guó)電腦市場(chǎng)總銷量的21.5%上升到2000年的39%。聯(lián)想以不斷增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)連續(xù)5年在中國(guó)市場(chǎng)上穩(wěn)居電腦銷量冠軍。

但聯(lián)想電腦銷量的飆升改變不了一個(gè)現(xiàn)實(shí)：中國(guó)的PC市場(chǎng)正日漸飽和。這也就決定了聯(lián)想的規(guī)模擴(kuò)張有一個(gè)極限，而這個(gè)極限的到達(dá)可能是很快的事情。更可怕的是，隨著中國(guó)家電巨頭紛紛掉轉(zhuǎn)槍口進(jìn)軍PC，聯(lián)想從原來“四朵金花一枝獨(dú)秀”的局面，陷入了“與狼共舞”的泥沼中。在日漸飽和的PC市場(chǎng)中，群狼追嚙的肯定是聯(lián)想的市場(chǎng)份額。

柳傳志看到了這一點(diǎn)，楊元慶也看到了。

在國(guó)外，為了維持品牌，通行的辦法是購并，但聯(lián)想?yún)s沒有將方正、長(zhǎng)城等電腦公司納入旗下。因?yàn)槁?lián)想不想在制造業(yè)方面繼續(xù)一條路走到黑，它很清楚，購并對(duì)聯(lián)想毫無意義，無論它擴(kuò)張了多大的規(guī)模，甚至在市場(chǎng)造成壟斷，但只要市場(chǎng)處于飽和階段，只要它依然沒有自己的核心技術(shù)，它就什么也不是。

但市場(chǎng)從來沒有留給聯(lián)想時(shí)間去發(fā)展技術(shù)。從開始到現(xiàn)在聯(lián)想一直困在市場(chǎng)和技術(shù)的矛盾中。聯(lián)想是靠市場(chǎng)造就的品牌，不是靠技術(shù)、花時(shí)間和金錢去追求自己的核心技術(shù)，很容易在瞬間的不留神中就喪失掉市場(chǎng)。再說哪有時(shí)間去讓市場(chǎng)證明聯(lián)想的芯片比專業(yè)制造商英特爾和AMD的更牛呢？一年半之前的“倪柳之爭(zhēng)”其實(shí)是該矛盾爆發(fā)的標(biāo)志性開端。

斷臂

現(xiàn)在回頭來看，崇尚技術(shù)的倪光南和作為企業(yè)家的柳傳志之間的矛盾，其實(shí)是中國(guó)整個(gè)IT行業(yè)的矛盾。

在公司初創(chuàng)時(shí)，倪光南對(duì)于聯(lián)想可謂功不可沒。從本質(zhì)上說，倪光南是一個(gè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域的研究開發(fā)人員，而柳傳志當(dāng)時(shí)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐晃挥锌萍急尘暗钠髽I(yè)管理者。創(chuàng)業(yè)的興奮期掩蓋了聯(lián)想內(nèi)部存在的許多分歧，大家都陶醉于一個(gè)新生企業(yè)的成長(zhǎng)之中。伴隨著聯(lián)想的一步步壯大，尤其是在聯(lián)想找到自己的新的利潤(rùn)支柱———代理分銷與PC業(yè)務(wù)之后，隱匿在公司內(nèi)部的分歧漸漸浮出水面：一步步長(zhǎng)大的聯(lián)想將向何處去？代理分銷、PC業(yè)務(wù)利潤(rùn)豐厚，但拼裝機(jī)器以及代理分銷能支撐聯(lián)想走多遠(yuǎn)？聯(lián)想要不要擁有自己獨(dú)立的技術(shù)產(chǎn)品，回歸一個(gè)技術(shù)企業(yè)的老路？

聯(lián)想走到了一個(gè)戰(zhàn)略選擇的三岔路口。而“倪光南事件”則凸現(xiàn)出了當(dāng)時(shí)聯(lián)想內(nèi)部的分歧。

對(duì)于倪柳之爭(zhēng)，坊間流傳的比較多的說法是科學(xué)家與企業(yè)家之間的管理權(quán)之爭(zhēng)，而在今日理性看來，這是聯(lián)想在當(dāng)時(shí)對(duì)未來戰(zhàn)略選擇的一個(gè)斷臂之舉。

當(dāng)時(shí)倪柳分歧集中表現(xiàn)在聯(lián)想研發(fā)的立項(xiàng)上：一是企業(yè)內(nèi)部研發(fā)應(yīng)該以什么原則命題；二是應(yīng)該有怎樣一個(gè)研發(fā)立題程序；三是這個(gè)題立不立由誰拍板。當(dāng)時(shí)柳傳志認(rèn)為在企業(yè)內(nèi)部命題應(yīng)該由兩個(gè)基本因素決定：第一，這個(gè)技術(shù)將來能不能變成可賣的商品，如果做不到這一點(diǎn)，企業(yè)不能定題；第二，這個(gè)能變成可賣商品的技術(shù)，公司有沒有財(cái)力來支持，如果沒有，也不能定。倪認(rèn)為技術(shù)問題應(yīng)該由技術(shù)專家來拍板，柳認(rèn)為應(yīng)該由老板來拍板。

在這場(chǎng)由企業(yè)研發(fā)決策擴(kuò)散到聯(lián)想戰(zhàn)略方向選擇的爭(zhēng)端中，最后的結(jié)果是，聯(lián)想以一張500萬元的支票把倪光南請(qǐng)“出局”。表面上看，在這場(chǎng)很多人眼里的“個(gè)人爭(zhēng)端”中，柳傳志成為最后的贏家，實(shí)質(zhì)上，用理性眼光去審視，柳傳志勝出的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超脫于個(gè)人的層面，拋開技術(shù)上的幻想，專注于PC和代理分銷業(yè)務(wù)，這恰恰是聯(lián)想戰(zhàn)略方向的一次重大抉擇。

當(dāng)時(shí)的柳傳志就已經(jīng)清晰地意識(shí)到聯(lián)想真正的價(jià)值所在：聯(lián)想的品牌和銷售客服網(wǎng)絡(luò)。正是依托于這兩個(gè)支點(diǎn)，聯(lián)想才創(chuàng)造出了日后的PC神話。

觸網(wǎng)

聯(lián)想制造的PC神話是讓人炫目的：在美國(guó)《商業(yè)周刊》評(píng)選的2000年全球前100名最佳科技公司中排名第八，而且已連續(xù)5年位居國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)銷量第一。

不過，一個(gè)鐵的事實(shí)也不容否認(rèn)，聯(lián)想的絕大部分營(yíng)業(yè)收入均來自于PC，這從聯(lián)想2000財(cái)年的營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成中可以窺見：在整個(gè)集團(tuán)280億的營(yíng)業(yè)收入中，電腦公司所占的比例是180億。我們關(guān)注的是，如果去除PC業(yè)務(wù)，“聯(lián)想”又能價(jià)值幾何呢？

這應(yīng)該是包括柳傳志在內(nèi)的聯(lián)想高層一直苦苦思索的一個(gè)問題。柳傳志選擇了互聯(lián)網(wǎng)，將聯(lián)想嫁接到網(wǎng)絡(luò)概念上。聯(lián)想似乎別無選擇，互聯(lián)網(wǎng)是同聯(lián)想 PC業(yè)務(wù)最具接近性、最易嫁接的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而在某種程度上，互聯(lián)網(wǎng)也代表著新經(jīng)濟(jì)的未來。

柳傳志從1998年開始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)。1999年4月，在聯(lián)想集團(tuán)年度誓師大會(huì)上，柳傳志向聯(lián)想人發(fā)出“互聯(lián)網(wǎng)，你準(zhǔn)備好了嗎？”的信號(hào)。 2000年，新世紀(jì)的開端，聯(lián)想集團(tuán)大舉進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)：成立FM365網(wǎng)站，購并贏時(shí)通，組建新東方網(wǎng)校，后動(dòng)的聯(lián)想仿佛要在一夜之間一步跨入。

柳傳志一貫的行事風(fēng)格———求實(shí)、穩(wěn)重在聯(lián)想轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略調(diào)整中表露無疑，聯(lián)想首先選擇了自己擅長(zhǎng)的PC產(chǎn)品作為突破口。1999年11月 24日，在聯(lián)想推出因特網(wǎng)電腦新聞發(fā)布會(huì)上，聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志宣稱，聯(lián)想要以因特網(wǎng)電腦為先導(dǎo)，逐步落實(shí)自己的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。其實(shí)，早在1999年7月，聯(lián)想就已經(jīng)推出了包括網(wǎng)卡、集線器、交換機(jī)到路由器、網(wǎng)絡(luò)連接器、訪問類服務(wù)器、打印服務(wù)器的全線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，顯露了自己的“全面互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略”。此時(shí)的聯(lián)想，初步完成了從單純的電腦制造商到互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備供應(yīng)商的角色轉(zhuǎn)變。

柳傳志和楊元慶一再強(qiáng)調(diào)，聯(lián)想因特網(wǎng)電腦不再是傳統(tǒng)意義上的電腦新品，而是集功能電腦、因特網(wǎng)信息服務(wù)、因特網(wǎng)接入方式于一身，針對(duì)中國(guó)家庭因特網(wǎng)應(yīng)用的解決方案。

柳、楊無疑透露出這樣一個(gè)明確的信號(hào)：聯(lián)想不甘心僅僅做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備供應(yīng)商，做互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)商和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商才是它的用心所在。聯(lián)想為此采取一系列高密度的動(dòng)作。

———2000年1月26日，聯(lián)想集團(tuán)主席柳傳志對(duì)媒體表示，公司計(jì)劃在年內(nèi)，以收購、合并或合作的形式，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，吹響了進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的號(hào)角。

———2000年2月18日，聯(lián)想集團(tuán)和友訊科技在北京宣布合資成立聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)有限公司。

———2000年3月3日上午，聯(lián)想集團(tuán)與香港盈科數(shù)碼在香港聯(lián)合舉行新聞發(fā)布會(huì)：聯(lián)想集團(tuán)將設(shè)計(jì)和制造新一代個(gè)人電腦，使用戶能夠高速連接互聯(lián)網(wǎng)，盈動(dòng)和聯(lián)想合作發(fā)展專門針對(duì)內(nèi)地用戶而設(shè)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容及寬帶互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。消息傳出，聯(lián)想股價(jià)一飛沖天，摸高至70港元，一個(gè)交易日的市值就暴增 177億多元，總市值超過800億元，聯(lián)想一躍躋身香港十大市值公司之列。

———2000年4月18日，F(xiàn)M365網(wǎng)站正式開通，目標(biāo)定在年底進(jìn)入“第一集團(tuán)”。聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志表示，這個(gè)網(wǎng)站的正式推出，是聯(lián)想由信息產(chǎn)品技術(shù)向網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息服務(wù)全面轉(zhuǎn)型的標(biāo)志，聯(lián)想將成為一個(gè)全面的因特網(wǎng)技術(shù)和服務(wù)公司。聯(lián)想要把FM365建設(shè)成一個(gè)實(shí)用的綜合性門戶站點(diǎn)，它在內(nèi)容上采用頻道式形式，包括新聞、教育、娛樂、生活、股市、購物等，用戶可以根據(jù)頻道名字查詢相關(guān)信息；年底進(jìn)入三大門戶網(wǎng)站之列。

———2000年8月23日，聯(lián)想集團(tuán)以價(jià)值3537萬美元的有形資產(chǎn)入股贏時(shí)通，完成了迄今為止我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的購并，聯(lián)想掌握了其 40%的股份，成為贏時(shí)通單一最大股東。最終目的是想把贏時(shí)通變成一個(gè)證券領(lǐng)域信息化方案供應(yīng)商專家。此次購并贏時(shí)通，是聯(lián)想今年在香港股市融資28億元人民幣后，運(yùn)用資本投資快速擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的第一步，下一步聯(lián)想還將重點(diǎn)購并教育、旅游、移動(dòng)通信等專業(yè)網(wǎng)站，柳傳志表示：聯(lián)想“不僅在信息產(chǎn)品方面做中國(guó)的著名品牌，在信息服務(wù)方面，聯(lián)想也要成為中國(guó)的著名品牌”。

———2000年12月18日，聯(lián)想與新東方聯(lián)姻，進(jìn)軍教育產(chǎn)業(yè)。

聯(lián)想對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的探求是執(zhí)著的。不過，聯(lián)想介入網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的時(shí)機(jī)卻并沒有那么切中時(shí)局。聯(lián)想以巨額有形資產(chǎn)入主贏時(shí)通的決策業(yè)界并不看好，贏時(shí)通盈利遙遙無期，反而給聯(lián)想背上了一個(gè)甩不掉的包袱，介入贏時(shí)通的行為也因此被苛責(zé)為企業(yè)購并的一大敗筆。而FM365又是生不逢時(shí)。聯(lián)想對(duì)FM365是寄予希望的，曾放出豪言：2000年年底趕上新浪。然而，F(xiàn)M365誕生于網(wǎng)站進(jìn)入嚴(yán)冬之初，它還未來得及目睹網(wǎng)站發(fā)展的繁華，面對(duì)的已是秋風(fēng)蕭瑟。盡管憑借自己的財(cái)力入主贏時(shí)通、聯(lián)姻新東方，但FM365仍然無法進(jìn)入當(dāng)初定下的“第一集團(tuán)”。在PC業(yè)務(wù)上做到NO.1的聯(lián)想，在涉足互聯(lián)網(wǎng)后也存在著同樣的志向：做中國(guó)、乃至華人世界NO.1的門戶網(wǎng)站。然而，F(xiàn)M365的“不爭(zhēng)”以及出于分擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)的考慮，聯(lián)想最終選擇了牽手AOL。楊元慶說，聯(lián)想與 AOL經(jīng)歷了一年半之久的曲曲折折的“戀愛”，最終走入了婚姻的殿堂。時(shí)光退回到一年半之前，也就是1999年末，當(dāng)時(shí)恰逢聯(lián)想發(fā)布“全面進(jìn)軍因特網(wǎng)”戰(zhàn)略之時(shí)。顯然，這不僅僅是一種巧合。可以想見，聯(lián)想與AOL的“戀情”與自身的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略息息相關(guān)。

分家

柳傳志在“豪賭”互聯(lián)網(wǎng)，這從聯(lián)想在2000年的一系列觸網(wǎng)舉措中可以略窺一二。此次牽手AOL也正是柳投放其中的一個(gè)超級(jí)籌碼。未來的聯(lián)想是要超越PC業(yè)務(wù)的，它應(yīng)該屬于互聯(lián)網(wǎng)，這是柳傳志的想法。柳傳志所希望看到的是，幾年以后人們提起“聯(lián)想”的時(shí)候，想到的不再僅僅是一個(gè)PC品牌，而是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商。

投資互聯(lián)網(wǎng)就像一場(chǎng)賭博，遠(yuǎn)景再美好也存在著風(fēng)險(xiǎn)。如何把“聯(lián)想品牌空殼化”的風(fēng)險(xiǎn)降至最低？柳傳志的做法是：分家。

3月初，聯(lián)想正式宣布神州數(shù)碼分拆上市。分拆后的神州數(shù)碼公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是電子商務(wù)推動(dòng)的新型分銷代理業(yè)務(wù)、以電子商務(wù)解決方案為核心的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，以及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品業(yè)務(wù)。而以楊元慶為首的聯(lián)想電腦公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是Internet接入端設(shè)備和以ICP、ISP為主線的信息服務(wù)領(lǐng)域。公司高層把這次分拆行動(dòng)稱為聯(lián)想的第三次“大手術(shù)”。

在聯(lián)想的16年歷史中有過三次大手術(shù)。第一次是在1993年，外國(guó)電腦巨頭在中國(guó)市場(chǎng)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)品牌生死存亡，柳傳志大膽啟用楊元慶，組建龐大的電腦事業(yè)部力挽狂瀾。第二次是在1997年，香港聯(lián)想巨額虧損幾乎把整個(gè)集團(tuán)拖入海底，柳傳志斷然將香港與總部合并，結(jié)果起死回生。柳傳志在評(píng)價(jià)神州數(shù)碼與聯(lián)想電腦分家時(shí)曾說：“前兩次重組都是危機(jī)關(guān)頭，九死一生。這次分拆重組是我第一次主動(dòng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。”

柳傳志把雞蛋放在了不同的籃子里。無論是郭為的神州數(shù)碼，還是4月底剛剛成立的朱立南的聯(lián)想投資，柳傳志的想法是“一個(gè)聯(lián)想變兩個(gè)聯(lián)想，或者說一個(gè)聯(lián)想變?nèi)齻€(gè)、四個(gè)聯(lián)想”。這樣，即便以PC業(yè)務(wù)為核心的聯(lián)想電腦公司在互聯(lián)網(wǎng)的豪賭中遭遇不測(cè)，那么經(jīng)過數(shù)年的培育，獨(dú)立于“聯(lián)想”品牌之外的“神州數(shù)碼”和聯(lián)想投資將無疑是一個(gè)雙保險(xiǎn)，成為聯(lián)想集團(tuán)活命的本錢。

由此可見，對(duì)于坊間盛傳的楊元慶郭為之爭(zhēng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一些媒體所炒作的那樣“你死我活”，如今看來很可能是柳傳志導(dǎo)演的一出獨(dú)幕戲，兩人矛盾的報(bào)道在輿論層面上確立了“神州數(shù)碼”的獨(dú)立品牌。在柳傳志為聯(lián)想勾畫的未來棋局之中，無論是“聯(lián)想”還是“神州數(shù)碼”，都是同樣重要的棋子。讓楊元慶去冒險(xiǎn)，讓郭為去守成，從這點(diǎn)上看，柳傳志從來就沒有將郭為打入“冷宮”過。

未來

6月12日，楊元慶在中央電視臺(tái)《對(duì)話》欄目錄制現(xiàn)場(chǎng)用有些啰嗦的話表示，聯(lián)想的未來戰(zhàn)略目標(biāo)是，為中國(guó)家庭、個(gè)人的數(shù)字化生活和企業(yè)、組織的信息化建設(shè)提供全方位的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)。專業(yè)地說，聯(lián)想要做網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商、網(wǎng)絡(luò)投資商、ICP(網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商)、ISP(網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)商)、電子商務(wù)解決方案提供商、寬帶互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商等等。這讓身在現(xiàn)場(chǎng)的《青年時(shí)訊》首席記者賈雙林感覺怪怪的，“聯(lián)想什么都想做，到處都是‘大拐彎’的保險(xiǎn)繩。它的主業(yè)是什么呢？”他的個(gè)人結(jié)論是，聯(lián)想有點(diǎn)六神無主了。

不過，我們從其戰(zhàn)略目標(biāo)中可以依稀看到又一個(gè)AOL的影子：包含ISP與ICP于一體的綜合性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，不過，AOL所擁有的OSP(在線服務(wù)提供商)業(yè)務(wù)恰恰是聯(lián)想的薄弱環(huán)節(jié)。

AOL的互動(dòng)服務(wù)與會(huì)員制收費(fèi)的在線盈利模式對(duì)聯(lián)想有著極強(qiáng)的誘惑力。AOL在線服務(wù)的收入主要來自用戶的月租費(fèi)和超額使用費(fèi) (OnlineServiceRevenue)，占總收入的83%，擁有約21億美元廣大的顧客群和顧客資料庫，使AOL擁有相當(dāng)強(qiáng)的議價(jià)能力(不管是對(duì)顧客或供應(yīng)商)。也只有在這個(gè)部分，AOL能充分運(yùn)用所掌握的資源來獲取最大利潤(rùn)。

在聯(lián)想總裁楊元慶看來，聯(lián)想所面對(duì)的若干網(wǎng)絡(luò)技術(shù)瓶頸———包括接入、數(shù)據(jù)托管、信息安全、個(gè)性定制、認(rèn)證及結(jié)算等等，也可以在AOL那里找到解決的捷徑。

“我們始終認(rèn)為聯(lián)想還是欠缺在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方面的專長(zhǎng)，欠缺先進(jìn)的技術(shù)及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，因此聯(lián)想一直在尋找在這方面有專長(zhǎng)的合作伙伴，我們想娶一個(gè)賢惠的妻子?！睏钤獞c說。

楊元慶、柳傳志都認(rèn)為AOL的模式最適合聯(lián)想。AOL強(qiáng)調(diào)對(duì)普通百姓方便易用的服務(wù)特點(diǎn)，它的基于互聯(lián)網(wǎng)接入的一站式服務(wù)非常適合與接入設(shè)備供應(yīng)商結(jié)合。此外，會(huì)員制的收費(fèi)模式也是目前有盈利前景的模式。

不過，AOL的經(jīng)營(yíng)、盈利模式能否如聯(lián)想所愿全盤拷貝到中國(guó)，這無疑是一個(gè)未知數(shù)。在美國(guó)，AOL面對(duì)的是基礎(chǔ)設(shè)施通暢無阻的信息高速公路，完全的電信、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，建立在成熟信用體系下的在線交易體制。在這些方面，聯(lián)想面對(duì)的幾近空白。

市場(chǎng)前景遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像媒體想像的那么樂觀?；ヂ?lián)網(wǎng)投資者希望獲利，可能要等3～5年。這一點(diǎn)，柳傳志心知肚明。在接受CNN記者采訪時(shí)，柳傳志說，中國(guó)目前的寬帶設(shè)備和在線支付還沒有成熟，用戶完全沒有準(zhǔn)備在網(wǎng)上支付，因此AOL和聯(lián)想合資項(xiàng)目不可能很快盈利。而據(jù)大通摩根上周發(fā)布的研究報(bào)告，F(xiàn)M365的客戶持續(xù)使用率(7—13個(gè)月免費(fèi)試用期屆滿后繼續(xù)使用的用戶比例)只有三成，低于公司和市場(chǎng)預(yù)期的50%，客戶流失率明顯差強(qiáng)人意。

聯(lián)想將賭注押在中國(guó)加入WTO之后，但這些“中國(guó)特色的問題”會(huì)順利解決嗎？冰雪消融的聲音還在聯(lián)想耳邊，陽光也依舊撲在它身上，但它還有回頭的路嗎

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■十二年前寫的詩——秋興八首 2007-09-22 18:35:49

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■戈麥的《誓言》——紀(jì)念那個(gè)在秋天告別塵世的詩人 2007-09-22 17:12:00

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■權(quán)證無限創(chuàng)設(shè)不但非法而且是赤裸裸的搶劫行為：救救那些比我還可憐的草民吧 2007-08-31 18:48:05

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■項(xiàng)方偉：中移動(dòng)最后做了正確的事 2007-05-08 10:09:04

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■孔曰·引子下 2007-05-08 10:00:02

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■孔曰·引子上 2007-05-08 09:56:48

8.

■孔曰（封面和目錄） 2007-05-08 09:50:27

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■項(xiàng)方偉的價(jià)值在于他是個(gè)傻子 2007-05-08 09:45:04

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