黃加珍給人的感覺非常實在、穩(wěn)健。他是阿根廷籍華人,多年來從事外貿(mào)生意。作為阿根廷國際商務公司總裁、阿根廷浙江華僑商會副會長,盡管他常常將自己的成功歸于機遇好,但哪一個走過來的人沒有經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)初期的艱辛呢?

事業(yè)發(fā)展

四十多歲的黃加珍原籍甌海區(qū)郭溪鎮(zhèn),從溫州第五中學高中畢業(yè)后,就在當?shù)貙W著做生意。1993年11月,希望到國外闖闖的黃加珍舉家遷居到阿根廷首都布宜諾斯艾利斯。來到異國他鄉(xiāng),語言不通成了最大的障礙,于是,一家溫州人開的餐館成了他當時最好的去處。

機遇垂青有心人。一天,一位阿根廷籍臺灣商人帶幾個阿根廷商人到餐館吃飯,說起了皮革化工的事情。甌海區(qū)瞿溪鎮(zhèn)的皮革市場在國內(nèi)是個大市場,聽到有關皮革化工的事情,黃加珍立即壯壯膽,上前搭腔。在餐館老板的幫助下,黃加珍向臺灣商人介紹了瞿溪皮革市場的有關情況。正在尋找中國市場的阿根廷商人與黃加珍一席談話后,提出了要考察瞿溪皮革市場。事后,黃加珍才得知這個臺灣商人在阿根廷是位德高望重的老華僑,另幾位客戶是全球最大的堅木栲膠專業(yè)生產(chǎn)廠家——阿根廷廷尤尼特集團的總裁和技術人員。

1994年下半年,在黃加珍的陪同下,阿根廷商人來到了溫州考察皮革市場。瞿溪皮革市場的規(guī)模和繁榮,讓阿根廷商人非常滿意??疾熘?,阿根廷商人立即提出讓黃加珍擔任其集團公司產(chǎn)品堅木栲膠在中國的總代理。

堅木栲膠是制革業(yè)一種先進材料,它有極強的滲透力,在同等條件下比其他栲膠所鞣制的成革更柔軟,粒面更平細,耐光性極強。在代理該產(chǎn)品前,黃加珍曾做過外貿(mào)生意,對瞿溪皮革市場很了解,但對制革原材料,卻是一知半解,對于堅木栲膠則更是一無所知。一個代理商,如果對自己代理的產(chǎn)品都不熟悉,還怎么向別人推銷?于是,他惡補專業(yè)知識,并邀請集團公司工程師到中國作售后技術服務,介紹產(chǎn)品情況。之后,開始了他艱難的產(chǎn)品推銷。

其實,國內(nèi)的制革廠家已經(jīng)在使用類似于堅木栲膠的國產(chǎn)產(chǎn)品,雖然耗用量比較大,但價格低廉,而且也用習慣了。若用廷尤尼特集團的產(chǎn)品代替,盡管質(zhì)量優(yōu)越,但除了價格貴外,還要更改配方。要廠家馬上接受新的產(chǎn)品,難度是可想而知的,但黃加珍沒有氣餒,想盡各種辦法推銷產(chǎn)品。雖然吃了無數(shù)次閉門羹,但他也了解到事實上很多制革廠家正在為提高皮革質(zhì)量而犯難,老板們都知道若繼續(xù)使用國內(nèi)產(chǎn)品,其皮革質(zhì)量不能達到不斷提高的市場需求。在不辭辛勞,頻繁上門推銷中,一些廠家被黃加珍的韌勁和誠意所感動,答應先試用他的堅木栲膠產(chǎn)品。試用后,很多廠家發(fā)現(xiàn),雖然價格比舊產(chǎn)品貴點,但用量只有原先的一半不到,而且鞣制出來的成革品質(zhì)更好。黃加珍代理的產(chǎn)品終于被用戶接受了,到1994年底,在短短的幾個月內(nèi),產(chǎn)品銷售了3噸,在中國迅速打開了市場。同年,黃加珍創(chuàng)建了浙江廷尤尼特貿(mào)易有限公司,在全國14個省設立了分代理。如今,黃加珍代理的堅木栲膠年銷售量已經(jīng)突破2500噸。同時,他又阿根廷比利丹集團的皮革脫毛系列和復鞣系列產(chǎn)品的唯一的總代理,所代理的產(chǎn)品的范圍遍及全國各地制革行業(yè)。黃加珍在溫州的公司年銷售額達6000萬人民幣。

在外人看來,黃加珍的事業(yè)已經(jīng)做得很大了,但他本人對事業(yè)的追求卻永不滿足于現(xiàn)狀。1998年,他在阿根廷創(chuàng)建了阿根廷國際商務公司,將外貿(mào)業(yè)務拓展到化妝品行業(yè)。他引進生產(chǎn)阿根廷品牌“蕾伊諾”,于2004年3月成立蕾伊諾化妝品(蘇州)公司,總投資2000萬美金,占地100畝。

品德高尚

對于外貿(mào)業(yè)務,黃加珍自己覺得比較在行,如魚得水。同時,他認為做人和做生意其實異曲同工,都要腳踏實地,嚴于律己,誠信待人。因此,他不僅在阿根廷華僑華人中聲譽很高,還博得了那些與他有業(yè)務往來的外國人的信賴和支持。2002年,阿根廷浙江華僑商會成立時,他被推選為該會的副會長。對于家鄉(xiāng)的建設他也很熱心,無論是修橋造路,只要他能幫的,就毫不猶豫,慷慨解囊。