國際網(wǎng)絡(luò)營銷（國際網(wǎng)絡(luò)營銷）

定義

網(wǎng)絡(luò)營銷按區(qū)域范圍分類可劃分為地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)營銷、國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷和國際網(wǎng)絡(luò)營銷。國內(nèi)營銷主要是針對國內(nèi)市場，而國際網(wǎng)絡(luò)營銷是把全球不同國家網(wǎng)民定位目標(biāo)客戶，包括B2B（網(wǎng)絡(luò)批發(fā)，貿(mào)易）及B2C （網(wǎng)絡(luò)零售）等模式。

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區(qū)別

網(wǎng)絡(luò)營銷都是通過社會(huì)化媒體進(jìn)行的，國際網(wǎng)絡(luò)營銷需要用的平臺(tái)有Google、Yahoo、MSN，F(xiàn)acebook, Youtube 及其他國際平臺(tái)，而國內(nèi)通常使用的平臺(tái)則有百度，谷歌，淘寶，阿里巴巴，優(yōu)酷等等。

國際網(wǎng)絡(luò)營銷面向全球市場，企業(yè)可以通過各種營銷方式方便快捷地進(jìn)入任何一國市場。國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷的市場定位是國內(nèi)市場，面對的是國內(nèi)的客戶。

在歐美國家，已有70%的中小企業(yè)在國際貿(mào)易中充分使用國際網(wǎng)絡(luò)營銷。90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者通常是先通過在網(wǎng)絡(luò)上了解企業(yè)信息，對比資料才做最后的消費(fèi)決定的。國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，如今仍處于成長初期。但有發(fā)展?jié)摿?。?011年底，中國網(wǎng)民達(dá)到了近5億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機(jī)，我國是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展最快的國家之一。利益差異：國際性的貿(mào)易由于地區(qū)之間經(jīng)濟(jì)的差異，有著比較大的套利空間。國內(nèi)的市場越來越趨于透明，利潤的空間也不斷縮小。

隨著中國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展壯大，中國企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷人才的需求不斷加大。網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)崗位的需求與日俱增，隨之而來，帶來巨大的從業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)，也對從業(yè)者的技能有了新的要求。在這樣的背景下，網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)也開始發(fā)展。

在過去10年，互聯(lián)網(wǎng)的使用不單在全球已發(fā)展成為人們的一種生活方式，也是企業(yè)推廣與拓展市場之重要渠道之一。國內(nèi)提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)及培訓(xùn)的公司逐漸增多，但大多的國際網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗(yàn)尚淺；由于內(nèi)銷市場競爭日趨劇烈，使得不少中小企業(yè)開始做外銷，但也由于不太了解國際營銷方式，除了傳統(tǒng)的百度，谷歌競價(jià)排名與阿里巴巴的平臺(tái)外，無處入門。隨著亞洲排名第一國際網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)易一網(wǎng)eOneNet. (國內(nèi)網(wǎng)站為易壹網(wǎng)）強(qiáng)勢進(jìn)入中國后，國際網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)才開始進(jìn)入一個(gè)正規(guī)的軌道！

國際網(wǎng)絡(luò)營銷最有效渠道

根據(jù)美國2011年B2B營銷報(bào)告，首6位最有效的營銷渠道全部為網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，排名第一是網(wǎng)站管理與優(yōu)化，其余是網(wǎng)上活動(dòng)，搜索引擎優(yōu)化，郵件營銷，社交營銷等。但國內(nèi)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道目前僅限與B2B平臺(tái)與搜索引擎的競價(jià)排名，而并沒有使用這報(bào)告所列出的最有效渠道，所以他們大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷是沒有什么效果。eOneNet 擁有超過10年國際網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，公司設(shè)立在馬來西亞，香港與中國，為搜索引擎排名第一的國際網(wǎng)絡(luò)營銷公司，從2010年已開始在國內(nèi)舉辦國際網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程，教授國內(nèi)企業(yè)如何使用國際最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，包括如何使用面子書（Facebook)，如何建立最新三網(wǎng)合一網(wǎng)站等把產(chǎn)品已零成本推廣到全球。

優(yōu)勢

塑造企業(yè)形象

發(fā)布信息，塑造企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度與傳統(tǒng)媒體相比，網(wǎng)上發(fā)布信息，具有受眾廣泛而成本低廉的優(yōu)點(diǎn)。發(fā)布的信息不僅能夠長期保存，而且修改成本也很低。同時(shí)，利用多媒體制作技術(shù)可以把文字、圖像、色彩、聲音、動(dòng)作結(jié)合到令人驚異的完美程度，給觀者留下深刻印象。特別對于資源有限的中小企業(yè)，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息，突出企業(yè)特色，迅速擴(kuò)大知名度，與大企業(yè)同臺(tái)競爭，是非常有效的途徑。

宣傳和銷售產(chǎn)品

宣傳和銷售產(chǎn)品，變潛在顧客為現(xiàn)實(shí)顧客顧客所需要了解的產(chǎn)品信息涉及到產(chǎn)品的特性、質(zhì)量、使用、維護(hù)的方方面面，而企業(yè)在傳統(tǒng)媒介上發(fā)布的產(chǎn)品信息，受到發(fā)布的時(shí)段與時(shí)間長度，版面大小及表現(xiàn)方式的種種限制，不可能滿足所有潛在顧客了解產(chǎn)品信息的需要，特別是對深層次、更詳細(xì)信息的需要，在把潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客的有效性上大打折扣。而在Internet上，顧客除了可以通過企業(yè)設(shè)置的網(wǎng)頁了解總體信息外，還可以深人到企業(yè)網(wǎng)站的各個(gè)角落，隨時(shí)調(diào)閱產(chǎn)品的詳細(xì)資料，也可以隨時(shí)向企業(yè)提出問題，直接與企業(yè)的設(shè)計(jì)、制造、銷售、售后服務(wù)等各部門進(jìn)行交互式對話，在信息充分的條件下作出購買決策。此外，還可以提出自己的特殊要求，向企業(yè)下達(dá)訂單。

開展關(guān)系營銷

鎖定特殊顧客群企業(yè)通過記錄、整理、分析訪問者和實(shí)際購買者資料，可以進(jìn)一步明確自己的目標(biāo)市場，從而能夠有針對性地加強(qiáng)同目標(biāo)市場顧客的溝通。如通過電子郵件及時(shí)了解顧客對產(chǎn)品使用的感受，從中發(fā)現(xiàn)問題，以期完善產(chǎn)品和服務(wù)，培育忠誠顧客。

開發(fā)新產(chǎn)品與產(chǎn)品測試

開發(fā)新產(chǎn)品并測試新產(chǎn)品的市場反應(yīng)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品從尋求創(chuàng)意、發(fā)展產(chǎn)品概念到進(jìn)行市場試驗(yàn)的各個(gè)步驟都可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)。特別是測試新產(chǎn)品的市場反應(yīng)，傳統(tǒng)方法是采取局部市場試銷，這就不可避免地要花費(fèi)很大的人力、物力、財(cái)力，信息的回饋效率、真實(shí)程度受到各種因素的影響，而且一旦試銷失敗，企業(yè)在時(shí)間和金錢上要蒙受不小的損失。網(wǎng)上開發(fā)與試銷則有效地克服了信息傳遞效率低、開發(fā)投入大、周期長的缺陷，為企業(yè)爭取有利商機(jī)創(chuàng)造了條件。

掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)

掌握競爭者動(dòng)態(tài)企業(yè)通過網(wǎng)上瀏覽器可以方便地找到同類產(chǎn)品，以顧客身份進(jìn)入競爭者的網(wǎng)站，了解其產(chǎn)品和服務(wù)的長處與短處，分析和預(yù)測競爭者的戰(zhàn)略意圖和動(dòng)向，做到知己知彼。特別是高技術(shù)產(chǎn)品，由于產(chǎn)品更新?lián)Q代快，若不及時(shí)跟上技術(shù)更新的潮流，就很有可能被淘汰出局。

尋找合作伙伴

尋找合作伙伴傳統(tǒng)營銷在尋找合作伙伴上要通過參加展覽會(huì)或者各種傳統(tǒng)大眾傳播媒介及社會(huì)關(guān)系，而網(wǎng)上尋找伙伴就要方便得多了，不用離開辦公桌就可以通過查詢軟件，在網(wǎng)上最大范圍地尋找到可能成為伙伴的網(wǎng)址，再通過查詢訪問和電子郵件，就可以以很快的速度、很低的成本找到最合適于自己的伙伴，并可方便地調(diào)查其信用等級狀況，最后建立關(guān)系。