飄飄龍是杭州市富陽嘉裕玩具有限公司所持自主家居玩具民族品牌，飄，是代表年輕人的自由自在；龍，是代表年輕人的獨(dú)立，自信，還有實(shí)力，意喻自由、開拓、創(chuàng)新。

外文名

無

分類

毛絨玩具

企業(yè)簡介

飄飄龍

嘉裕飄飄龍公司通過取得周星馳電影長江七號(hào)外星小生物“七仔”玩具的生產(chǎn)權(quán)和經(jīng)銷權(quán)之后，將七仔產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)，做到極致化，所有七仔商品都采用日本進(jìn)口紡織材料，以標(biāo)準(zhǔn)工藝制造，而價(jià)格卻僅僅是盜版產(chǎn)品的一半左右，利用七仔系列產(chǎn)品加強(qiáng)對(duì)飄飄龍自主品牌的建設(shè)。在四川地震時(shí)，請(qǐng)蔡依林做勇氣熊的代言人給災(zāi)區(qū)兒童送去災(zāi)后重建的關(guān)懷和信心。

代工

飄飄龍

以前主要做毛絨玩具和家居產(chǎn)品的OEM代工生產(chǎn)，連續(xù)10年為美國迪士尼、翻斗城、沃爾瑪?shù)却笃髽I(yè)貼牌生產(chǎn)絨毛玩具。對(duì)于這段歷史，夏祖軍總經(jīng)理認(rèn)為，“我們有十年的OEM經(jīng)驗(yàn)，特別是跟迪斯尼的合作使我們對(duì)產(chǎn)品的趣味性和產(chǎn)品的實(shí)用性相結(jié)合有很深的了解，也積累了很豐富的專業(yè)技術(shù)。迪斯尼也對(duì)我們的創(chuàng)造力非常滿意。”

轉(zhuǎn)型

隨著美元的貶值，

飄飄龍

公司逆向思維，決定開拓國內(nèi)市場。飄飄龍認(rèn)為，在外國，毛絨玩具有很大的市場。國外的一個(gè)款式的毛絨玩具，就可以一個(gè)訂單400萬個(gè)。中國是毛絨玩具生產(chǎn)大國，卻少見自己的品牌。飄飄龍總經(jīng)理決定自己的企業(yè)走出一條品牌的道路。他希望自己的品牌玩具，質(zhì)量是高檔的，價(jià)格是合適的。2008年，飄飄龍企業(yè)用B2C的方式進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)銷售市場。雪藏了5年的“飄飄龍”牌子也正式啟用。

作為美國迪士尼公司毛絨玩具的定點(diǎn)生產(chǎn)廠家，多年來，工廠全部做外單，不做內(nèi)銷。如今，它只用了6個(gè)月的時(shí)間，網(wǎng)上的內(nèi)銷銷售額就已經(jīng)占到企業(yè)總銷售的40%。原因是浙江飄飄龍網(wǎng)絡(luò)科技有限長期為迪士尼代工生產(chǎn)，企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品價(jià)格上都積累了有優(yōu)勢(shì)的競爭力。

定位

飄飄龍

玩具客戶群定位在20歲左右的年輕人。質(zhì)量定位在中高檔。價(jià)格定位適中。產(chǎn)品定位為多用途的玩具。主要產(chǎn)品定位在玩具和家居的結(jié)合處，在玩具中間它是家居化的，在家居產(chǎn)品中它是玩具化的。之所以這樣定位，是因?yàn)閱渭兊拿q玩具已不能滿足客戶的需求。客戶需要擴(kuò)大玩具的實(shí)用性，讓產(chǎn)品有廣泛的多用性，同時(shí)具備觀賞性與實(shí)用性。讓生活變的多姿多彩。

飄飄龍

的招牌產(chǎn)品是超級(jí)玩具熊，集中精力做銷量較大的大玩具熊，工廠一年內(nèi)就開發(fā)了三款超級(jí)玩具熊。其中第一款的是趴趴熊，1米高；第二款的是開心熊，1.2米高；最新的暖暖熊，1.6米高，一周內(nèi)就投放網(wǎng)上市場。網(wǎng)絡(luò)的競爭更加激烈，飄飄龍能賣得好最大的原因是在同等價(jià)格的條件下，飄飄龍產(chǎn)品質(zhì)量過硬。飄飄龍的玩具雖然都是內(nèi)銷，但是全部按照出口玩具質(zhì)量許可認(rèn)證（標(biāo)準(zhǔn) GB6675-86）來生產(chǎn)的，符合出口歐美市場標(biāo)準(zhǔn)，保證安全。在價(jià)格上則利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，降低銷售成本，讓利消費(fèi)者。

品質(zhì)

2007年8月，全國玩具企業(yè)質(zhì)量大檢測(cè)中，飄飄龍公司因?yàn)橘|(zhì)量過得硬而首批通過大檢測(cè)。在產(chǎn)品質(zhì)量上，通常會(huì)有5道把關(guān)，玩具的針線有嚴(yán)格規(guī)定，材料標(biāo)準(zhǔn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)。2007年美國突然提高對(duì)玩具的產(chǎn)品質(zhì)量要求，國家質(zhì)量總局重新按新標(biāo)準(zhǔn)考核，飄飄龍是第一批直接通過考核的外貿(mào)企業(yè)。中國移動(dòng)、中國網(wǎng)通、貝因美集團(tuán)等都是企業(yè)的大客戶。

網(wǎng)絡(luò)公司

飄飄龍

浙江飄飄龍網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（原浙江富陽市嘉裕玩具有限公司），是一家有生產(chǎn)實(shí)體工廠與網(wǎng)絡(luò)科技開發(fā)相結(jié)合的獨(dú)資企業(yè)，創(chuàng)立于1997年，能自己設(shè)計(jì)、打樣及來樣翻樣各種家紡和玩具。公司的主要產(chǎn)品有毛絨玩具、家紡產(chǎn)品1000余種款式，主要出口東南亞及歐美國家或地區(qū)。

“易嬌，如果現(xiàn)在有人挖你，年薪?jīng)]50萬免談?！碧詫毶坛侵q玩具賣家飄飄龍總經(jīng)理夏祖軍對(duì)網(wǎng)上零售負(fù)責(zé)人說。

其實(shí)，易嬌只是一個(gè)86年小姑娘，瘦得能被風(fēng)吹起來，QQ簽名換得很頻繁，兩年前還是飄飄龍工廠里非常普通的一個(gè)小員工，如今經(jīng)常被當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)老板咨詢?nèi)绾巫鲭娮由虅?wù)。

易嬌升值這么快，與飄飄龍的迅速崛起分不開。只用了1年的時(shí)間，飄飄龍從完全做外貿(mào)到90%做內(nèi)銷，從為歐美做OEM到在淘寶網(wǎng)與NICI、迪斯尼等世界品牌同列，飄飄龍的改變讓許多中小企業(yè)好奇、嫉妒以及爭相模仿。

但是眼下，夏祖軍卻遇到另外一個(gè)問題：飄飄龍只是一個(gè)淘品牌，出了淘寶，飄飄龍什么也不是。越過2008年OEM轉(zhuǎn)型網(wǎng)上零售難關(guān).

2009年，一批大賣家嘗試自建B2C平臺(tái)，但是基本無果而終，營收仍來自淘寶C2C平臺(tái)。

對(duì)于沒有運(yùn)作渠道經(jīng)驗(yàn)、也并沒有管理加盟商和代理商經(jīng)驗(yàn)、更不喜歡與外界搭關(guān)系的夏祖軍來說難度可想而知。

2009年上半年，飄飄龍用了20個(gè)業(yè)務(wù)員，一共招了500家代理商和加盟商，但是總銷量沒有超過200萬，相當(dāng)于網(wǎng)上銷量的二百分之一。

而且代理商和加盟商討價(jià)還價(jià)、各種苛刻要求又讓夏祖軍想起了過去做OEM的痛苦，“自己把握命運(yùn)”是夏祖軍掛在嘴邊的詞。

下半年，夏祖軍停了這條線，一心一意只做網(wǎng)上直銷渠道。而且，也沒有花精力在其它B2C平臺(tái)?！耙豢诔圆涣伺肿?，雖然很早就有B2C平臺(tái)邀請(qǐng)我們?nèi)腭v，但是我們不想做第一批入駐的商家，收入和投入比沒有淘寶網(wǎng)高?！币讒烧f話的口氣和夏祖軍如出一轍。

飄飄龍

而夏祖軍心里想的是，不著急提升銷量，但必須自己控制飄飄龍的品牌，并且必須使之強(qiáng)大?！帮h飄龍今年做8000萬，明年做2個(gè)億，這不是我的追求，也不能說明飄飄龍就成功了。”

但是問題是，不要代理商和加盟商，不走其它B2C渠道，飄飄龍?jiān)趺茨軘U(kuò)大在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的影響力呢?

網(wǎng)游突破

夏祖軍決定另開一種模式：用網(wǎng)游來帶動(dòng)銷售。2010年下半年，在飄飄龍的官網(wǎng)上，會(huì)出現(xiàn)社區(qū)、網(wǎng)游、動(dòng)漫以及銷售四大功能，首先依靠網(wǎng)游帶動(dòng)其它三塊功能。

“網(wǎng)游的思路相當(dāng)于是把西方的游樂園搬到了網(wǎng)上，大家通過花時(shí)間或者買道具打游戲賺積分，積分可以兌換飄飄龍的產(chǎn)品?！?0年為迪斯尼做OEM的夏祖軍認(rèn)為把游樂園的理念搬到網(wǎng)上照樣可行，雖然國內(nèi)外并無先例。

9月份，飄飄龍的游戲“釣魚”將會(huì)上線。社區(qū)配合網(wǎng)游，二者都可以賺積分，積分可在銷售頻道換產(chǎn)品。動(dòng)漫未來兩年再發(fā)力，角色從網(wǎng)游中來。此外，把網(wǎng)游和動(dòng)漫的角色生產(chǎn)成飄飄龍的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

飄飄龍

“沒有其他B2C平臺(tái)可以與淘寶網(wǎng)競爭，越好用越依賴，如果不另外劈開一個(gè)新模式的話，就很難改變?！毕淖孳娬f。但問題是，做網(wǎng)游并不是傳統(tǒng)企業(yè)的長項(xiàng)，夏祖軍如何解決技術(shù)問題?

夏祖軍辦公室對(duì)面就是做網(wǎng)游的辦公室，走進(jìn)去總共不超過10個(gè)人?！拔覀冏约?a class="dict" href="/know/2787272/">設(shè)計(jì)游戲角色和情節(jié)，體力勞動(dòng)和重復(fù)勞動(dòng)都外包給游戲公司去做了，自己不用花多少精力。”夏祖軍說。

“我現(xiàn)在也說不好誰對(duì)誰錯(cuò)，但是不會(huì)因?yàn)槿魏稳说膭褡瓒淖兂踔?，一定將網(wǎng)游做到底，利用網(wǎng)游和社區(qū)拉動(dòng)自己的B2C平臺(tái)?！庇腥艘?guī)勸夏祖軍還是擴(kuò)展其它B2C渠道更為穩(wěn)妥，夏祖軍屬于那種抬起腿就不后退的人。

但，市場上游戲那么多，憑什么有人愿意玩飄飄龍的游戲?

“我們有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，一是積累了許多客戶資料，首先向他們推這款游戲，接著會(huì)在網(wǎng)上做一些宣傳；二是有實(shí)體產(chǎn)品，許多游戲廠商并沒有實(shí)體產(chǎn)品，所以玩家玩一段時(shí)間就厭煩了，在飄飄龍的平臺(tái)上可以換產(chǎn)品。”夏祖軍說。

游戲介紹

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戰(zhàn)斗操作

飄飄龍游戲游戲采用自動(dòng)戰(zhàn)斗設(shè)置，玩家只要選中并雙擊游戲中的副本既可以參加戰(zhàn)斗。戰(zhàn)斗開始后系統(tǒng)將自動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)斗演示。玩家也可以通過點(diǎn)擊“跳過”按鈕。跳過戰(zhàn)斗動(dòng)畫演示，直接顯示戰(zhàn)斗評(píng)價(jià)界面。

每次戰(zhàn)斗將消耗5點(diǎn)體力值。體力為O時(shí)玩家將無法繼續(xù)開始戰(zhàn)斗。

戰(zhàn)斗必須攜帶一定的兵種單位，如果玩家的出戰(zhàn)陣型內(nèi)沒有任何的兵種，戰(zhàn)斗將無法開始。

玩家可以攜帶任意3種魔法技能參加戰(zhàn)斗。

玩具廣告

飄飄龍

關(guān)于周星馳的07年力作《長江七號(hào)》，一經(jīng)推出之后引發(fā)觀看熱潮。大眾均 對(duì)星爺作品充滿信心，期盼他能有更上一層樓的作品。然而對(duì)于《長江七號(hào)》，觀眾反應(yīng)卻不如功夫來得那樣好評(píng)一致，有些人認(rèn)為《長江七號(hào)》情節(jié)單一，表現(xiàn)手法老套，只是靠小朋友大打親情牌，賺人熱淚，但當(dāng)電影結(jié)束卻不能留下任何深刻印象。比較起星爺?shù)钠渌髌?，未免不足?p>姑且不討論《長江七號(hào)》本身是否成功，但毋庸置疑的是，周星馳創(chuàng)造了他個(gè)人電影史上的另外一個(gè)奇跡——引發(fā)中國內(nèi)地最狂熱的電影衍生產(chǎn)品熱潮，影片主角外星狗“七仔”為人們所熱愛，玩具一經(jīng)推出就被瘋搶。因此也有網(wǎng)友打趣道，周星馳的《長江七號(hào)》是一部中國史上最強(qiáng)的玩具廣告。

盡管電影已經(jīng)落幕幾個(gè)月，但七仔的熱潮仍然在繼續(xù)。其生產(chǎn)商嘉裕玩具有限公司擁有銷售代理權(quán)和生產(chǎn)權(quán)雙重身份，特地為七仔形象注冊(cè)了“飄飄龍”商標(biāo)，全面在中國最大的電子商務(wù)交易平臺(tái)淘寶上做起了推廣。嘉裕公司強(qiáng)調(diào)正版七仔玩具完全由日本進(jìn)口原料制作，工藝精湛，質(zhì)量保障，并且以25元每個(gè)的低價(jià)讓絕大多數(shù)人群都可以接受。嘉裕公司表示要以七仔闖出中國電影衍生產(chǎn)品的新路——在電影放映之后還可以延續(xù)的電影文化。

從這個(gè)層面上來說，電影《長江七號(hào)》是成功的，它帶動(dòng)了中國人對(duì)于電影衍生產(chǎn)品的關(guān)注，也把電影本身的意義無限放大。而中國的玩具制造商們也從中窺得商機(jī)，抓住了有利部分，把原來的OEM加工制造身份提升至一個(gè)文化開發(fā)的層次，這對(duì)于制造商本身而言，也是一條正確的可持續(xù)發(fā)展的道路。周星馳不愧是周星馳，他的下一部電影究竟會(huì)怎么做？又能推出什么樣新鮮的電影產(chǎn)物？我們似乎期待的不僅僅是電影，更是電影人在商業(yè)浪潮中的再一次創(chuàng)新。